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案例概況
案例概況
全球化浪潮正重塑商業版圖，中國企業正在從追隨者蛻變為領航者。家電市場全方位展現出蓬勃活力與巨大潛力，其持續釋放的增長動能和不斷迭代的創新趨勢，無疑使其成為當下企業開拓海外市場的一大黃金賽道。
但這條路并不平坦，文化差異、政策壁壘、供應鏈挑戰，每個環節都是一場硬仗。中國企業以數智賦能、產品創新、兼容并包從容應對。廣州綠動科技有限公司便是其中一員，通過與孚盟軟件的深度合作，精準捕捉到了行業發展機遇，找到增長路徑，用蓬勃發展向世界遞交新答卷，另類視野下的獲客打法對外貿行業有強大的借鑒意義。
電子家電
廣州綠動科技有限公司
廣州綠動科技有限公司（以下簡稱：“綠動科技”）是一家專注于空氣源各類產品的研發、制造、銷售以及為空氣源熱水、采暖、空調、泳池、烘干等個性化應用提供解決方案的創新企業。公司擁有出類拔萃的研發實力，研發成員具有十多年的技術積累以為知名企業提供工程安裝的應用案例。
綠動科技擁有自主建造的綜合性能實驗和生產線，公司各產品都經過嚴酷的開發評價、嚴苛的制造工藝監管、嚴格的質量檢驗，為全球客戶提供新穎的產品和貼心服務，產品出口到德國、法國、匈牙利等歐洲國家，年銷售額近6000萬。
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案例需求
案例需求
【核心痛點】
行業內卷，價格戰愈演愈烈，但非良策；
唯有拼產品、拼人效、拼服務，才能突圍。
在廣闊的外貿市場中，北美、西歐等市場對電器的品質和創新有著極高的要求，在撬動這些外需市場的過程中，綠動科技體會到挖掘客戶不易，行業競爭白熱化，價格戰激烈。有些企業慌不擇路選擇短期訂單，把市場攪亂了，也榨干了利潤，導致后期的產品研發及服務跟不上，最后導致客戶流失。綠動科技深諳卷價格實非良策，唯有拼產品、拼人效、拼服務，才能突圍。與其被動等待，不如擁抱變化，主動開發市場。
機緣巧合下，綠動科技找到孚盟軟件，突破傳統獲客模式的局限，在原有資源整合、平臺推廣等方式的基礎上，積極探索新的營銷渠道。
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案例解決方案
案例解決方案
【解決方案】
一網打盡全網潛客電話，效率提升；
深度挖掘增量市場，找對人快轉化；
直擊營銷獲客難題，全方位降本增效。
孚盟系統最打動綠動科技的，是它聚合了32個主流搜索引擎、8千萬企業網址及4億社媒賬號，可一鍵深挖海外買家關鍵信息，一網打盡全網目標買家聯系方式。比如說業務員輸入“西班牙酒店 熱水工程”，系統自動匹配出15家近期有招標需求的企業，并標注出其中8家曾采購過同類產品。這大大提高了業務員的工作效率，訂單自然也增加了。
此外，在開發客戶方面，孚盟系統還有著獨特的“客戶深度挖掘”功能，綠動科技開拓北美市場時，曾通過系統查詢到一家大型連鎖酒店的基礎信息，本以為只是常規的潛在客戶，沒想到系統進一步關聯出該酒店旗下十多家分店的設備使用情況，甚至包括每家分店近期是否有設備更換計劃。根據這些信息，針對性地制定了不同分店的合作方案，最終成功與該連鎖酒店達成了長期合作。“以前業務員要在幾個平臺來回切換，還要去一個一個去官網查潛客的聯系方式，非常費時費力。現在打開孚盟后臺，客戶的聯系方式、采購周期、歷史訂單等都有，節約很多時間，對我們銷售部門的業績提升有很大的幫助。”外貿經理Anna欣喜說道。
而找到關鍵決策人這一功能，更是讓業務員們贊不絕口。以往聯系客戶時，綠動科技常常會遇到對接人并非最終決策者的情況，溝通多次也難以推進合作，但孚盟系統挖掘到了該公司負責能源項目的副總裁的聯系方式，綠動科技直接找到了他，快速敲定合作細節，比以往節省了近一個月的時間。
找到客戶并不是綠動科技成功的唯一法門，但正是因為“找到對的人”，再通過一步步的定制行動計劃、出擊、形成組合打法，持續復盤和沉淀，才讓綠動科技的團隊在開發市場這件事上如魚得水、效率倍增。
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合作效果
合作效果
綠動科技在海外市場取得了優秀的成績單，這除了對品質、服務的追求，也離不開孚盟系統的賦能。
在市場不穩定因素劇增、競爭者眾多的情況下，外貿企業需要找到更多的確定性，才能在行業飛速發展中找到立足之地。
相信在孚盟軟件的持續賦能下，綠動科技必將在未來的市場競爭中創造更多驚喜，不斷駛向更廣闊的藍海。
