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案例概況
案例概況
得益于全球汽車產業的迅猛發展，汽車全產業鏈也實現全面爆發。被稱為擁有“萬國車型”的中國生產的汽車配件不僅體量大，產業鏈還相當齊全，因而中國汽配出口迎來高速增長。
紹興拓盛汽車配件有限公司成立于風口之年，而其創始人早已在行業摸爬滾打十幾年，深刻明白在數字化時代，循著舊地圖找不到新大陸，唯有升級數字化思維方能突出重圍，于是便有了與孚盟軟件的故事。讓我們走進紹興拓盛汽車配件有限公司，探索他們的突圍之路。
汽車配件
紹興拓盛汽車配件有限公司
紹興拓盛汽車配件有限公司（原紹興瑯拓進出口有限公司，以下簡稱：拓盛汽配）成立于2017年，致力于汽車配件的開發和供應，公司主要生產發動機、變速箱等，特別是韓系、日系和德系汽車的發動機，還有包括齒輪、軸、同步環等零配件，產品遠銷北美、中東、東南亞、歐洲等地。通過對高品質的不懈追求，拓盛汽配在這些市場廣為人知，并贏得了良好的聲譽。
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案例需求
案例需求
【核心痛點】
公司規模日益增長，導致溝通成本增加，業務協同不易，需要用到管理工具提效
拓盛汽配的總經理Stephen自2007年從事國際貿易行業，創業之初從最初的2人團隊發展到幾十人，且還在持續增長。公司規模日益增長，導致員工間的溝通成本增加，業務協同不易，在行業中深耕十幾年的Stephen對市場感知非常敏銳，明白數智趨勢不可擋，立即決定用孚盟軟件的外貿管理工具來降本增效。
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案例解決方案
案例解決方案
【解決方案】
數字賦能新銷售，謀求增量新突破，搶占先機新思路
孚盟業務小組根據拓盛汽配的業務現狀和發展方向，提出一套完整的提效解決方案，讓拓盛汽配迅速找到破局點，迅速落地見效，這一決策不僅為拓盛汽配帶來了全新的客戶開發模式，更極大地提升了銷售效率和業績水平。下面我們來詳細說明孚盟軟件是如何助力拓盛汽配乘風破浪的。
為了開拓更多國際市場，拓盛汽配在線上多個渠道做獲客布局，取得了一定的成效，但隨著傳統買量的獲客效率式微，且被動獲客方式導致客戶精準度較差，轉化效果并不明顯。在拓盛汽配的管理層看來，當前所積蓄的客群仍然不足，且觸達客戶的過程并不順暢，管理不高效，在一些關鍵經營環節的部署上效率較低，管理上也缺乏數據洞察與分析能力。
而孚盟軟件旗下產品-孚盟MX，賦能拓盛汽配巧用外貿工具打破信息壁壘，攻克客戶開發中的難關——孚盟系統有四大獲客渠道：貿易大數據，包含4000萬+采購商數據，發現更多潛在商機；全網搜索，覆蓋4億社媒賬號，一網打盡全網目標買家聯系方式；智能薦客，AI大數據技術，智能匹配優質線索；買手郵箱搜索，覆蓋億級買手郵箱，高效挖掘目標客戶信息。拓客渠道多了，拓盛汽配的業務員就能夠抓住更多客戶資源。
同時孚盟MX擁有強大的數據挖掘能力，覆蓋范圍廣，更新及時，信息全面。拓盛汽配的業務員通過產品關鍵詞進行全網搜索，可以快速獲得客戶的郵箱、電話、社媒等多種聯系方式，通過篩選職位，還可以找到老板、采購等企業KP的聯系方式，讓拓客更簡單。值得一提的是，有位業務員通過【谷歌地圖】搜索特定區域客戶，批量挖掘附近潛在目標客戶，由于潛客信息是實時更新的，真實有效，批量獲取了“附近”的潛在客戶。然后深度背調，并建檔到孚盟MX系統中，同步給客戶發開發信郵件，最終成單金額近30萬美金。這讓拓盛汽配的業務團隊非常驚喜，公司營業額也不斷增長。
此外，孚盟MX為拓盛汽配的業務員提供了多渠道的營銷觸達客戶方式，包括智能郵件營銷、WhatsApp營銷、領英KP直達等社媒營銷方式。孚盟MX的郵件營銷，支持多內容多主題的組合隨機發送，并配有專業的開發信模板，發件前智能過濾無效地址，設置按不同國家時差定時發送，大大保障營銷郵件的高送達率和高回復率。而WhatsApp營銷可根據營銷策略，創建自動營銷任務，系統自動開發孚盟大數據、Google、Facebook等多渠道目標客戶的WhatsApp賬號，自動營銷、批量觸達，這樣一來，拓盛汽配的業務員就可以輕松收取客戶詢盤，大大提升獲客效率。
拓盛汽配獲取的客戶多了，如何高效管理也是個問題。有了孚盟MX就很好解決了，從線索入庫-建檔背調-補全客戶畫像，到標簽分類、營銷觸達，再到商機跟進、客戶成交，孚盟MX對客戶進行360°全生命周期管理，打造獲客-營銷-管理閉環，提升客戶轉化效率。同時通過客戶檔案詳情，清晰呈現客戶跟進、轉化情況，包含客戶的背調信息、郵件、WhatsApp營銷歷史信息、報價、訂單情況、商品偏好、AI分析總結，便于拓盛汽配業務員了解每個客戶的前世今生，沉淀客戶資產。
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合作效果
合作效果
在這個快速變化的商業時代，許多外貿企業已經通過數字化轉型，實現了經營管理思維的升級。拓盛汽配銷售模式的成功升級也證明了，只有勇于接受新思維、新工具，才能在激烈的國際市場競爭中搶占先機，引領行業發展。
孚盟軟件也將繼續以“獲客+營銷+管理”模式賦能更多像拓盛汽配這樣的外貿企業，幫助他們放大自身差異化優勢，找到更多增長支點，順著時代的扶梯，走到真正的機會及市場面前。
