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案例概況
案例概況
中國跨境看華南，華南跨境看深圳。深圳緊鄰香港，交通高速發達、物流信息便利、供應鏈強大，因此深圳的外貿出口一直居于國內大中型城市的首位。深圳的手機、佛山的家具、石獅的服飾……上百條優質特色產業帶的商品源源不斷地從深圳運向北美、歐洲、東南亞、日韓、中東等全球市場，這背后離不開跨境物流的快速發展。
眾多跨境物流玩家抓住機遇入局，賽道上競爭者多不勝數。在跨境物流聚集的深圳，玩家競爭尤為激烈。這些跨境物流企業如何在白熱化的競爭中成功突圍？不少企業嘗試通過營銷端創新快速布局全球網絡，實現對物流巨頭的彎道超車。翹運國際貨運有限公司深圳分公司以自身的實力和前瞻的數智意識，走在了行業的前列，通過智能營銷構建企業核心競爭力，掀起跨境物流行業的一場顛覆式創新。
行業：跨境物流行業
名稱：翹運國際貨運有限公司深圳分公司
翹運國際貨運有限公司深圳分公司（以下簡稱深圳翹運）成立于2005年，是擁有41年歷史的翹運集團在深圳設立的分公司，深圳翹運的成立不僅加強了口岸的操作能力，也使深圳及周邊規模龐大的貿易加工區的客戶感受到了翹運更便捷的服務。18年來，深圳翹運為眾多國際知名企業提供全方位的物流服務，并有專門的團隊和網絡提供專業的工程項目物流及會展、巡演、藝術品等專項物流，更有專業團隊為客戶提供個性化的物流管理、流程再造及風控方案。
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案例需求
案例需求
核心痛點
破營銷僵局，危中尋先機
近幾年，跨境物流市場頻頻動蕩，上演著如坐過山車般的大起大落。但大環境的劇烈變化，不能成為業績下滑的借口。面對同樣的挑戰，快速應變者方能搶得先機。深圳翹運緊跟行業變革的步伐，勇拓新機，搶占萬億跨境物流增量市場。
深圳翹運的負責人認為，要增長，首先要“開源”——從銷售獲客入手，其敏銳地選擇啟用智能營銷方式，通過和孚盟軟件合作，幫助企業借助數字技術實現業務的高效增長。
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案例解決方案
案例解決方案
開辟數智營銷新路徑，優解業績增長大難題
在跨境物流領域，市面上原有的客戶資源已經十分緊張。通過搜索引擎投放、展會等方式，吸引主動詢盤的客戶，但這些方式吸引來的線索成本高，且數量不穩定。此外，通過其他網絡平臺找到的客戶資源被反復觸達，重復率高。
了解到深圳翹運的實際需求后，孚盟軟件明白要想在激烈的市場競爭中幫助其實現持續穩步增長，那么就需要一套外貿獲客解決方案，主動獲客，全方位降本增效。
孚盟軟件【發現】模塊提供不僅限于谷歌網頁的整合式找客渠道，通過聚合搜索引擎及全國主流平臺數據，使用戶在瀏覽網頁之余快速收割海量目標客戶。僅需這一個軟件就可縱享60國進口數據及48國出口數據，涉及多達200個國家的4000萬+采購商數據，有28億條貿易數據，這個數據每天還在持續增加。
如此一來，深圳翹運的業務員不僅可以了解洞悉市場變化，還可以了解競爭對手及其采購商的變化，比如說輸入同行公司的英文名稱，就可以持續對同行的出口情況進行跟蹤分析，知己知彼，掌握其采購商的基本資料、采購規律和需求變化。值得一提的是，競爭對手的采購商就是深圳翹運的目標客戶，通過分析了解目標客戶采購規律，比如說一家出口彩妝的國外采購商，他一般在哪個季節采購、采購數量多少等，這些都可以輔助深圳翹運做針對性的開發。
找到客戶只是第一步，要判斷客戶是否有需求、是否有交易風險，這個也很關鍵，那么就可以直接在孚盟軟件的【貿易大數據】憑借關鍵詞搜索即可，查看其供應鏈上下游，還有企業概況、供應商變化、提單數據、采購趨勢、郵件聯系人等等，深度背調無死角，挖掘實力客戶，幫助深圳翹運實現營收利潤雙增長。
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合作效果
合作效果
孚盟軟件的主動獲客模式讓深圳翹運的每個業務員提高了工作效率，其負責人欣喜地說，“我們團隊獲客效率提升了200%，意向客戶和合作客戶在持續產出，最重要的是實現了從依靠人工管理到數字化管理的轉變。”
行業洗牌的浪潮向每一個跨境物流企業發起沖擊，作為行業老將，深圳翹運快速調整作戰計劃，通過數字化升級提升企業競爭力。有了孚盟軟件，深圳翹運如虎添翼、昂首闊步，有足夠的信心迎接來自市場的挑戰和考驗。孚盟軟件也將持續以更好的產品和服務，幫助更多跨境物流企業擴大經營規模，走得更快更遠，實現企業的長效發展！
