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案例概況
案例概況
2023年，國際貿易行業在全球貿易需求下滑、供應鏈危機和國際爭端等多重阻力下依舊保持較強韌性。海關總署發布外貿數據，10月中國出口1.97萬億元人民幣，1-10月累計19.55萬億元，同比上升0.4%。
得益于國際貿易的快速發展，跨境物流行業也呈現出快速增長的態勢。據統計，截止2023年10月，跨境物流企業總量已達到156719家，跨境電商物流行業企業總量在2018年到2022年緩慢上升趨勢，年增長速率在10.42%左右，自疫情爆發后，跨境電商需求激增，帶動跨境電商物流企業增速達到新的峰值，增長率達到12.03%。同時，注銷企業持續增加，2023年出現了注銷峰值。
在這日新月異的時代，隨著更多新企業紛紛涌入，跨境物流行業的市場競爭愈加激烈，行業將進入洗牌期。跨境物流企業必須要在持續變化的環境中捕捉核心邏輯和關鍵變量，不斷挖掘新增量。
公司名稱：美林聯合（深圳）國際物流集團
公司類別：跨境物流行業
美林聯合（深圳）國際物流集團（以下簡稱“美林聯合”）是一家領先的國際物流服務提供商，其航空貨運代理、無船承運業務和供應鏈管理服務是業界翹楚，為客戶提供包括國際快遞、空運、海運、陸運等全方位的物流服務。美林聯合在中國和俄羅斯設立了分支機構，在全球91個國家和地區建立了服務網絡，為上千家行業領先企業提供綜合國際物流服務。憑借多年的行業經驗和專業的團隊，美林聯合在國際物流領域贏得了良好的口碑。
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案例需求
案例需求
【核心需求】
尋找市場增量，打造增長引擎
物流是國際貿易的重要環節，其管理和效率的高低直接影響著貿易的成本和效益，因此貿易企業選擇一個專業的物流企業很重要。但市場瞬息萬變，行業良莠不齊，跨境物流行業充滿機遇與挑戰。
俗話說，得客戶者得天下，這么說雖然有些夸張，但不無道理，再優秀的公司也會遇到“巧婦難為無米之炊”的難題。而美林聯合的主要客戶群體有外貿企業、工廠、國外采購商、國外連鎖零售商、清關代理以及跨境電商平臺的賣家和買家等，客戶受眾廣，但也比較散，因此尋找市場增量、打造增長引擎成為未來發展的關鍵。
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案例解決方案
案例解決方案
客戶背調無死角，聚合力拓市場
憑借數據優勢以及專業服務，孚盟軟件獲得了與美林聯合合作的機會。美林聯合的負責人與我們溝通后，表示：“公司處于高速發展的關鍵時期，必須要全渠道提升獲客效率”。孚盟軟件接到客戶的需求后，著手制定解決方案，孚盟【發現】功能版塊，聚合3大獲客渠道，高效主動開發全球優質客戶。
跨境物流行業的客戶有國內的、有國外的，比較混亂，那么如何做客戶背調就顯得非常關鍵了，畢竟知己知彼百戰不殆。一方面能讓美林聯合更加清晰地看到國外客戶的發展歷程、經營模式、真實的采購力等重要信息，了解客戶的情況，這些信息在客戶類型判斷和實際訂單談判中發揮著重要的作用，避免在開發客戶以及做市場調研時踩坑，節約時間。另一方面，也可以幫美林聯合在分析中找到機會空間，減少走不必要的彎路。
孚盟國際貿易大數據及時、精準、海量，覆蓋58個國家進口數據和45國出口數據，包含200個國家，28億條貿易數據，4000多萬國外買家。美林聯合可直接在【貿易大數據】憑借關鍵詞搜索即可，如果想查看目標客戶的競爭對手有哪些，在瀏覽潛客詳情頁面時同步查看其供應鏈上下游，還有企業概況、供應商變化、提單數據、采購趨勢、郵件聯系人等等，深度背調無死角，挖掘實力客戶，實現營收利潤雙增長。
對于美林聯合來說，如何精準觸達傳統外貿賣家、國外買家等，是鞏固和拓展市場份額的關鍵。同樣的搜客方式也適用于【全球找客】功能，此功模塊已成功整合8千萬企業網址、4億社媒賬號、32個主流搜索引擎于一體，美林聯合可以結合目標客戶的采購周期、供應鏈上下游、采購商品、供應商變更等情況來判斷該客戶的優劣程度，以此擇選出更具成交價值的優質客戶。除此之外，在美林聯合的業務員忙于其他工作內容時，也可安排系統在靜默時自主尋覓相似客戶，操作方式很簡單，只需提前在后臺設置好屬性條件即可。
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合作效果
合作效果
孚盟軟件用技術賦能美林聯合和客戶數字化的全鏈條，通過數字化和智能化，形成以客戶為中心的運營組織，為“卓越營銷”提速，實現業績的可持續增長。跨境物流行業發展前景可期，在孚盟軟件的幫助下，美林聯合將全面開疆拓土，駛入全新的快速發展期。
