如何規避外貿報價風險？

在外貿詢盤之后，業務員對外貿客戶的詢價進行回復即報價。而報價看起來是很簡單的一件事，但其中要注意的細節問題卻很多而且都是不容忽視的。目前共有FOB 、 CIF 、 CFR 這三種外貿報價方式，如何避免外貿報價出錯？需要注意以下幾個重要步驟：

1.產品定價

產品的定價就決定了公司的盈利點。然而，并不是定價越高才越好。如果我們的定價比市場價高太多，外貿客戶就很有可能不會購買我們的產品，產品賣不出去，公司自然也無從盈利；產品定價多少需要我們要根據多方位的綜合考量來決定。

2.起訂數量

產品的起訂數量往往是跟產品的定價掛鉤的，往往確定好了產品的定價，那么起訂數量也就八九不離十了。如果我們定價比市場價偏高，那么我們的起訂量可以適當低于市場上的起訂量；反之，如果我們產品的定價比市場價低了，那么我們的起訂量就要比市場起訂量高了。

3.運費以及售后

除了價格以及數量之外，產品的相關運費也是很容易就起矛盾的一點，因此我們需要格外注意。如果需要客戶承擔相關的包裝費或者運費之類的，需要進行說明，不然客戶以為默認就是賣方承擔的。

當然，外貿報價的順利是拿下訂單的第一道關，如何規范外貿報價是目前眾多外貿公司急需解決的問題，孚盟MX外貿CRM就此問題已經推出外貿報價管理模塊，從報價流程上優化，模板化的外貿報價單格式，可規范報價過程和輸出格式，專業定制化的外貿報價審批流程，當業務員拿不定主意時，可由多層審核，規避價格錯報風險，當然，外貿報價過程中，業務員可借助銷售助手功能，及時了解商品標價、歷史報價、交易記錄，以便外貿業務員快速做出報價策略，提升工作效率，綜合以上外貿公司可借助專業軟件解決外貿報價風險問題，相關咨詢請點擊右側在線客戶獲取軟件體驗。