印度尼西亞（以下簡稱印尼）人口2.7億，是世界排名第4位的人口大國，但工業基礎薄弱，很多產品都依賴進口，這就給中國外貿帶來了很大機遇。

今天，我們就來分享一下印尼外貿市場開發攻略，外貿人千萬別錯過！

據ADVANCE.AI統計，印尼人口年齡中位數是30.3歲，人口結構年輕化，這意味著電商市場消費主力軍占大多數，購買能力更強。

截止2021年1月，印尼互聯網用戶達2.02億人，占總人口的73.7%，其中96.4%是移動用戶。預計到2025年，印尼互聯網滲透率將達到89.3%。另外，互聯網人均使用時長已從疫情前的3.6小時/天增至目前的4.3小時/天。龐大的人口基數和越發高的互聯網滲透率為中國外貿企業布局印尼營造了良好的局面。

印尼數字經濟的整體市場規模以20%的年復合率增長，而電商購物領域的市場規模也實現了增長飛躍，預計在2025年達到1040億美元的市場規模。

伴隨全球電商行業的發展，“先享后付”支付服務的市場規模也得以迅速增長。印尼是數字支付增長最快的地區，尤其受到千禧一代和Z世代年輕消費者的追捧，“先享后付”支付規模持續擴大。

截至2022年1月，印尼活躍社交媒體用戶達1.86億人，占總人口68.9%，最常用社交平臺包括YouTube、WhatsApp、Facebook、TikTok 等，互聯網用戶每日使用社交平臺的平均時長高達3小時37分鐘。

印尼掀起了顏值經濟風，喜歡美妝個護、母嬰用品及配飾等產品。他們從社交媒體和電視廣告中獲取促銷活動信息。

在消費因素中，根據GWI消費者調研，免費送貨、折扣及大促和產品評論最受印尼消費者關注。另外，根據東南亞電商平均客單價數據，印尼商品消費單價是21美元。可見印尼消費者對價格敏感，為折扣瘋狂。所以，外貿企業可以放大展示折扣力度和促銷活動。

作為人口大國，印尼人口總數已經超過2.7億，估算每年出生160萬新生兒，對母嬰用品的消費需求增長空間巨大。隨著印尼中產階段家庭數量不斷增加與線上消費者日益增加，對母嬰用品的線上購買能力也隨之增強。

根據statista的調研報告數據顯示，印尼市場消費電子品類在2020年的銷售額（包括線上線下等渠道）達到了139.746萬億印尼盾，預計到2025年，該品類全渠道銷售額將突破254萬億印尼盾（現值）。因此，賣家在消費電子類的選擇上，可注重印尼年輕一代的需求，選擇音箱、藍牙音箱、藍牙耳機、智能手表等電子設備。

印尼人口的年輕化，消費者對鞋服的消費量仍然占據主導地位。賣家在選品的時候，在注重物美價廉的同時又需要兼顧時尚性。注意，印尼是世界上穆斯林人口最多的國家，賣家在出海印尼時，對“保守時尚”的挖掘，更利于爆款的打造。

隨著疫情防控的常態化，美妝個護產品在印尼非常火熱，防曬霜、持妝能力更強的粉底液和定妝產品、眼部化妝品等，外貿企業可以多關注。

①社媒/網紅

印尼的社交媒體滲透率極高，YouTube、WhatsApp、Facebook、TikTok等，大部分消費者習慣于在時尚博主和KOL的引領下追趕潮流。

②本地店鋪

對比印尼電商平臺的相關入駐條件，“本土店鋪”具備諸多優勢，建議外貿企業制定本土化運營的可行性策略，通過“本土備貨”和“本地商家”的方式搶占印尼市場。

③B2B/B2C平臺

可以Google搜索一些印尼B2B知名平臺，發布產品、等待客戶主動詢盤。如果做零售的話，可以考慮入駐B2C網站。

④印尼海關數據

海關數據是經過印尼海關統計的，記錄了印尼企業的詳細進口數據，是真實可靠的信息。想查海關數據，可以用孚盟外貿CRM，累計更新上億條印尼的貿易數據，覆蓋上百萬采購商數據，關鍵詞精準匹配采購需求，還可以穿透目標客戶上下游供應鏈數據，發現更多潛在商機。

⑤印尼企業名錄

⑥印尼商業協會

印尼基本上各個行業都有協會，可以Google搜索：產品關鍵詞+ Indonesia+association，尋找產品相關協會，對協會會員進行分析、篩選，尋找潛在客戶。

⑦Google搜索

進入Google印尼站，搜索產品關鍵詞（+公司名稱后綴/郵箱后綴/importers/buyer/company...），經過篩選分析后，能得到很多潛在印尼采購商，該方法非常考驗業務員的耐心、細心度。

元旦、春節、耶穌受難日（復活節前的星期五）、登霄日（伊斯蘭歷7月27日）、卡爾蒂尼日/婦女節（4月21日）、國際勞動節、開齋節（伊斯蘭歷10月1日）、宰牲節/古爾邦節（伊斯蘭教歷12月10日）、獨立日（8月17日）、母親節（11月22日）、伊斯蘭歷新年（伊斯蘭歷1月1日）、圣誕節等。

①印尼商人做決定比較慢，和他們打交道，一定要有耐心。

②印尼人非常重視交情，一定要注重關系的培養。

③印尼人很忌諱談論有關當地的政治、社會主義等話題。

④印尼買家大多謙和有禮，喜歡笑，所以和他們面對面交流時，一定不要愁眉苦臉。

⑤印尼人忌諱用左手傳遞東西或食物，和他們面對面交流時要注意了。有的印尼人信奉伊斯蘭教，忌食豬肉類食品。

⑥印尼人非常重視名片的傳遞，和他們見面時，一定要主動奉上名片。

①物流

在印尼，清關障礙大、不確定因素多及物流投遞信息滯后等也是棘手問題。

②欺詐

國際刑警的相關研究和報告顯示：東南亞國家面臨著一系列的數字欺詐威脅，包括僵尸網絡、網絡釣魚活動、銀行惡意軟件、勒索軟件、商業電子郵件泄露和加密劫持等，印尼曾一度被視為受欺詐影響最嚴重的東南亞國家之一。

①結合當地特色

對于出海企業而言，關注目標市場趨勢并貼合用戶習慣進行產品定位及精準選品尤為關鍵。印尼國民較多信仰伊斯蘭教，顏色以及色彩上偏好綠色、白色、藍色，local的設計偏愛使用濃重的色彩。

②尊重文化差異

外貿企業一定要尊重印尼的習俗、宗教信仰與生活方式。印尼民族語言200多種，但是通用印尼語。宗教很多，包括印度教、佛教和伊斯蘭教，大約87%的人信仰伊斯蘭教。