海關(guān)數(shù)據(jù)軟件盯緊競品的出口動向

外貿(mào)市場競爭太激烈了 —— 好不容易開發(fā)了一個中東客戶，沒做半年，客戶就被競品搶走了。

你覺得某款產(chǎn)品在歐洲賣得好，加大投入，結(jié)果競品早就低價占了市場。

不是你沒能力，是你沒及時知道競品在 “往哪賣、賣多少、賣什么價”，而海關(guān)數(shù)據(jù)軟件就是幫你盯緊這些的 “千里眼”。

先搞懂為什么要盯競品的出口動向。

比如你是做小家電的，通過海關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn) “競品 A 最近 3 個月往馬來西亞出口了 5000 臺咖啡機(jī)，每個月都在漲”，這就說明馬來西亞的咖啡機(jī)需求在漲，你可以趕緊把馬來西亞列為重點(diǎn)市場，發(fā)開發(fā)信時重點(diǎn)推咖啡機(jī)；

再看 “競品 A 給馬來西亞客戶的報價是每臺 25 美元”，你就能算 “自己成本 150 元，匯率 7.2，報 24 美元還有利潤”，比競品低 1 美元，客戶更容易選你。

海關(guān)數(shù)據(jù)軟件是怎么拿到這些信息的？其實(shí)它是收集各國海關(guān)公開的 “提單數(shù)據(jù)”—— 就是每批貨出口時，海關(guān)記錄的 “誰賣的（出口商）、賣給誰（進(jìn)口商）、賣了多少（數(shù)量）、賣多少錢（金額）、運(yùn)到哪（目的港）”。

孚盟的海關(guān)數(shù)據(jù)模塊會把這些零散的數(shù)據(jù)整理好，你不用再去各國海關(guān)網(wǎng)站扒數(shù)據(jù)、翻英文表格。

比如你想盯 “競品公司”，就在系統(tǒng)里搜它的名字，就能看到 “最近 6 個月，它往美國出口了 3 批燈具，每批 2000 件，報價在 12-13 美元之間”，連 “進(jìn)口商是美國的某家居超市” 都能看到 —— 這個進(jìn)口商不就是你的潛在客戶嗎？可以直接發(fā)開發(fā)信說 “我們是做同款燈具的，質(zhì)量和某競品一樣，報價能低 10%”。

用這個軟件要注意 “別貪多”，不是所有競品都要盯。

你可以先列 “主要的直接競品”—— 就是跟你賣一樣產(chǎn)品、客戶群體差不多的公司，重點(diǎn)盯它們；再列 “目標(biāo)市場的競品”—— 比如你想做德國市場，就盯 “在德國賣得好的競品”，看它們 “往德國哪個港口發(fā)貨多、跟哪些進(jìn)口商合作”。

要是你盯 10 個競品，每天看數(shù)據(jù)都要花 2 小時，反而沒精力做業(yè)務(wù)。之前有個做玩具外貿(mào)的朋友，一開始盯了 8 個競品，后來發(fā)現(xiàn) “只有 2 個競品在他的目標(biāo)市場（東南亞）有動作”，就只盯這 2 個，省下的時間多開發(fā)了 5 個客戶。

記得看 “競品的客戶流失情況”，比如你發(fā)現(xiàn) “競品 A 之前每個月都給美國客戶 B 發(fā) 2000 件玩具，最近 3 個月沒發(fā)過貨”，可能是 “客戶 B 對競品 A 的質(zhì)量不滿意，或者競品漲價了”，你就可以找客戶 B 的聯(lián)系方式，發(fā)開發(fā)信時提 “聽說您最近在找玩具供應(yīng)商，我們的產(chǎn)品通過了美國 ASTM 認(rèn)證，之前給客戶供過同款，質(zhì)量穩(wěn)定”，成功率會很高。

海關(guān)數(shù)據(jù)軟件就像給你遞了一張 “競品的客戶清單和銷售記錄”，不用盲目開發(fā)，跟著競品的動向找商機(jī)，比自己瞎闖高效多了。