什么樣的人才能做好外貿？這個問題真的很難說清楚，不同的人會有不同的看法。傳統的老板會認為，做好外貿的人一定要性格非常外向，能說會道。但外貿不同于國內銷售，大部分訂單談判是在網上溝通的，而且國外客戶不像國內人士那樣重人情，他們更加看重業務員的專業度和可信度。

今天來分享一下什么樣的人適合做外貿，需要具備哪些能力。

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大家都知道外貿業務屬于銷售性質，要想做好外貿，得靠提成和累計下來的資源和個人能力。每一個外貿訂單就像是闖關，要求業務員不能固步自封，要打破舒適圈，挑戰自己。無論是項目好壞、資源的優劣、運氣的有無、能力的大小、工資的高低、經驗的多少，這些因素會影響項目的成敗，但是永遠要有一顆拼搏向上的心。

外貿環境年年在變, 只有不斷學習, 才能保持競爭力。不管是學英語、開發客戶，還是學習外貿的各種平臺等，都要不斷學習，才能趕上國際形勢，特別現在AI來了，學習一些方法和技巧，能夠大幅打開思路，提升效率。

在外貿公司待過的伙伴都知道，薪資一般是底薪+提成+獎金。所以，別做那些重復性無效的工作，看起來只是完成了領導安排的“打卡式”任務，但結果騙不了自己，最后發現薪水一點沒漲，能力也沒漲，漲的只有年齡和焦慮、怨氣。有賺錢欲望才有動力，適用于所有銷售行業。

這點決定我們在這個行業能取得多大成就、能在這個行業堅持多久，因為興趣是最好的老師，熱愛是最大的動力。當一個人對某件事感興趣，并足夠熱愛，往往會愿意傾注更多的時間和精力，樂此不疲去學習研究如何做得更好，有足夠的內驅力做好。做外貿業務特別考驗一個人的綜合能力，比如說學習能力、談判能力、溝通能力、洞察客戶心理能力、情緒掌控能力、抗壓能力、心態等，如果一點都不喜歡這個行業，那堅持不了多久的，但凡堅持不了多久，取得的成果也有限。

談客戶不是今天談了，明天就可以成交了。像一些易耗品，可能客戶比較容易成單。但是一些大型的產品，他們的談判周期普遍很長，幾個月，半年，一年，兩年才下單的，都是常事。所以要放平心態，要有耐心。特別是B2B外貿行業, 要有長期作戰的準備和預期，幾乎沒有速成的捷徑，因為人與人從認知到熟悉到合作，都是需要時間。很多外貿客戶比較小心嚴謹，他們會問很多其他客戶不會問的問題，也要耐心去回復他們，包括后期發貨后客戶遇到的售后問題，都要耐心的平和的一一去幫助解決。

對待客戶，不是為了拿單就不擇手段去損害公司或者欺騙客戶，這樣都是不長久的，客戶不是傻子。真誠對待客戶，他們都能感受到。同時真誠對待公司，不做損害公司利益的事情。

外貿人除了勤勞、靈活、耐心、堅持、選對產品、選好平臺等，小編認為還有以下幾點：

有些人說，那些擅長英語的人并不一定意味著他們能在商業上做得很好，這是正確的。然而，如果英語不好，做外貿會比那些英語好的人困難得多。

在同樣的條件下，客戶是否更愿意選擇一個能夠高效溝通的人，一個能夠與客戶聊天和開玩笑的人，以及一個簡潔明了地寫電子郵件而不會讓客戶反復提問的人？

因此，如果想做好外貿業務，即使現在有很多翻譯軟件，但還是建議誠實地練習基本的英語技能，這只會有利而無弊。

不是每個人都會成為我們的客戶，也不是每個客戶都是高質量的。外貿業務員每天都有很多工作，這就要求我們有辨別客戶的能力。

在已經聯系的外貿客戶中，采用2/8原則進行開發和維護，并對客戶進行等級評估。要學會如何判斷和評估客戶的意圖和質量水平，不要西瓜芝麻一把抓，因為這不僅精力不夠，而且最終可能導致失去所有訂單。

復盤的重要性愈發凸顯，通過不斷總結經驗及教訓，能夠更加清晰地規劃自己的未來，為成功打下堅實的基礎。比如說那些遲遲沒有回音的客戶、客戶為何選擇簽單等等，及時進行有效的復盤，對每次業務的實施流程、關鍵點和重要環節進行系統梳理，從而形成寶貴的經驗，會有利于在以后的外貿業務中實現進步和突破。