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巴西市場開發(fā)全攻略，外貿(mào)人千萬別錯過！
巴西市場開發(fā)全攻略，外貿(mào)人千萬別錯過！
所屬分類：外貿(mào)干貨
發(fā)布時間：2024.03.25
作為南美洲最大的經(jīng)濟(jì)體，巴西在金磚國家中扮演著舉足輕重的角色。近年來，巴西在金融、能源和制造業(yè)等領(lǐng)域吸引了大量外資，并逐步成為全球重要的科技創(chuàng)新中心之一。
外貿(mào)企業(yè)如何掘金巴西市場？如何選品？如何挖掘潛在客戶？收藏這篇就夠了！
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一、巴西國家概況
【國名】 巴西聯(lián)邦共和國
【面積】?851.03萬平方公里
【人口】 2.1億，白種人占53.74%，黑白混血種人占38.45%，黑種人占6.21%，黃種人和印第安人等占1.6%。官方語言為葡萄牙語。
【宗教】 約50%的居民信奉天主教，31%的居民信奉基督教福音教派。
【首都】?巴西利亞，2021年人口309.4萬，年平均氣溫21℃。
【經(jīng)濟(jì)】?經(jīng)濟(jì)實(shí)力居拉美首位，世界第十二位（2022年）。農(nóng)牧業(yè)發(fā)達(dá)，工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，服務(wù)業(yè)產(chǎn)值占國內(nèi)生產(chǎn)總值近六成，金融業(yè)較發(fā)達(dá)。
【資源】?礦產(chǎn)、土地、森林和水力資源十分豐富。
二、巴西熱銷選品
【服飾配飾】 包括女裝、男裝、鞋類、手表、珠寶等。
【美妝護(hù)膚】 如化妝品、護(hù)膚品、個人護(hù)理產(chǎn)品等。
【家居家裝】 如家具、床上用品、廚房用具、裝飾品等。
【母嬰用品】 包括嬰兒服裝、尿片、奶粉、兒童玩具等。
【電子家電】 如智能手機(jī)、平板電腦、電視、家用電器等。
【運(yùn)動用品】 包括運(yùn)動服裝、健身器材、露營裝備等。
【數(shù)碼產(chǎn)品】 如相機(jī)、耳機(jī)、智能手表、充電寶等。
【寵物用品】 如寵物食品、寵物玩具、寵物用具等。
【生活日用】 如清潔用品、廚房用品、文具、家居裝飾等。
【本土特色】 巴西的本土特色商品和文化產(chǎn)品，如手工藝品、特色食品、當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)服飾等。
三、巴西重要展會預(yù)覽
巴西圣保羅皮革箱包展覽會
時間：2024年1月22日-1月24日
巴西圣保羅建筑建材/五金建材展覽會
時間：2024年4月2日-4月5日
巴西圣保羅工程機(jī)械及礦山機(jī)械展覽會
時間：2024年4月23日-4月26日
巴西農(nóng)業(yè)展——巴西農(nóng)業(yè)機(jī)械展
時間：2024年4月29日-5月3日
巴西圣保羅工業(yè)展覽會
時間：2024年5月7日-5月11日
巴西圣保羅醫(yī)療器械展
時間：2024年5月21日-5月24日
巴西圣保羅食品加工展覽會
2024年6月18日-6月21日
巴西圣保羅家居配件及木工機(jī)械展覽會
時間：2024年7月2日-7月5日
巴西圣保羅太陽能光伏展覽會
時間：2024年8月27日-8月29日
巴西里約石油天然氣展覽會
時間：2024年9月23日-9月26日
巴西圣保羅摩托車及自行車展覽會
時間：2024年10月24日-10月29日
巴西圣保羅汽車配件展覽會
時間：2025年4月22日-4月26日
巴西圣保羅電力電子展覽會
時間：2025年7月22日-7月25日
四、巴西買家特點(diǎn)
1.巴西人回復(fù)郵件較慢且巴西人做事情不喜歡別人催促，在他沒做好抉擇前，是不會回復(fù)你的。
2.巴西人喜歡“分期付款”，而這種消費(fèi)習(xí)慣也影響到了他們的外貿(mào)。
3.巴西人喜歡壓價。與巴西人做生意報價時盡可能給自己多留點(diǎn)余地，但不能開始就降很多。
4.不守時是巴西人的一大詬病。巴西人臨時調(diào)整會議時間甚至取消會議也是常有的事，而且很可能是在會議開始前5-10分鐘才臨時通知你。
5.與其他很多國家不同的是，在初次介紹時，專業(yè)頭銜有時冠在名前，對于沒有專業(yè)頭銜的商界人士來說，“先生”加上姓更合適。
6.巴西的談判進(jìn)度較慢，而且更多的是基于私人交往。
7.巴西人注重工業(yè)技術(shù)，所以在與巴西企業(yè)進(jìn)行談判前，應(yīng)充分做好各方面的技術(shù)準(zhǔn)備。
8.巴西人注重性價比、注重服務(wù)質(zhì)量，巴西消費(fèi)者的整體環(huán)保意識有所提高，環(huán)境友好型、資源節(jié)約型的品牌概念更能吸引到巴西消費(fèi)者的注意力。
五、交易注意事項
1. 一定要學(xué)習(xí)葡萄牙語，翻譯軟件只能是錦上添花，而不是雪中送炭。
2. 12月到隔年2月份之間，最好不要有商務(wù)行程，因為那是巴西人一年中玩得最開心的時段，對工作不會用心。
3. 盡管巴西的辦公時間通常是早九點(diǎn)到晚六點(diǎn)，但決策者上班較晚，下班也晚。給巴西管理人員打電話的最佳時段是上午十點(diǎn)到中午十二點(diǎn)，以及下午三點(diǎn)到五點(diǎn)。
4. 找關(guān)系，找熟人能建立更好的合作意向。巴西人這方面和中國還是有很多像的地方，更喜歡親近熟人。在巴西拓展市場，最有效的辦法是找當(dāng)?shù)厝撕献鳌?/div>
5. 文字不如圖片，圖片不如樣品，樣品不如實(shí)物。巴西人不喜歡動腦筋，喜歡直接看產(chǎn)品，更加直觀明了。
6. 會參展的外貿(mào)員和外貿(mào)企業(yè)，多準(zhǔn)備一份帶有巴西葡語的報價和宣傳手冊，與巴西人成交的概率肯定會上升很多，這點(diǎn)費(fèi)用不要省。
7. 如果人是第一印象，那他的名片就是這印象的備份。所有的外貿(mào)員名片一定要準(zhǔn)備充分，針對巴西市場的，建議在名片上，或者背面印上巴西葡語的產(chǎn)品名。
8. 在開發(fā)巴西市場的同時各位要尤其留意自己的產(chǎn)品在巴西是否有生產(chǎn)以及競爭對手的情況，準(zhǔn)確定位自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，找到產(chǎn)品在巴西的差異性。提前做好市場調(diào)研，不要盲目進(jìn)軍南美市場。巴西人在消費(fèi)方面還有一個特點(diǎn)就是很注重售后服務(wù)，還有產(chǎn)品的耐用性。同樣情況下，如果你的產(chǎn)品耐用性比同行的好，就會比較受到他們的歡迎。
9. 巴西進(jìn)口商喜歡L/C以外的付款方式，在給中國出口商付款時，老客戶容易拖延。但對新客戶，如采用L/C以外方式付款，則須預(yù)收部分定金。
10. 南美大部分的國家都有嚴(yán)格的外匯管制，因此TT對他們來說操作有點(diǎn)難度，所以更喜歡做LC。大家也別怕L/C，只要開證行好，注意審核條款，加上第三方保兌，就不怕了。
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