越南不“難”，開發有道，外貿人急需的越南市場開發攻略在此！

中國是越南最大的出口市場之一，對于外貿人來說，越南也的確是一個值得開發的市場。在“一帶一路”政策下，中國很多產品在出口越南時有著距離及關稅的雙重優勢。鑒于此，孚盟軟件建議大家可以多多關注這個市場。以下是一份超詳細的越南市場開發指南，希望對各位外貿人士有所幫助。

當地熱賣品類

時尚品類：

時尚品類重點子類目為連衣裙、褲子、內褲、睡衣、家居服和頭發配飾。連衣裙增長空間大，類目日單量很高。褲子在越南當地需求量大，跨境商品豐富且價格實惠。內褲、睡衣和家居服增長空間大，當地賣家在該子類目也很強勁。

母嬰品類：

兒童時尚商品換新快，重量輕，跨境商品優勢大。跨境賣家可重點開發柔軟、透氣、溫和材質商品，把控價格即能輕松爆單。母嬰重點子類目為兒童配飾、女童服飾（3個月-4歲）和童鞋。

美妝保?。?/span>

美妝護膚是越南當地銷量最大，跨境2020年增長最快的一個品類。越南買家喜歡韓式淡妝，熱衷于購買有美白功能的商品。時尚品類重點子類目為護膚產品、美妝工具、唇膏/唇部護理、臉部/眼部彩妝。

家居用品：

越南年輕人口、年輕家庭數量大，因此對家居用品需求旺盛。目前餐廚類商品還處于缺產品狀態，極具競爭力價格是爆單必備。家具用品重點子類目為廚房和餐廳。

3C品類：

買家很多直接搜索自身手機型號購物，所以賣家可以多使用關鍵詞廣告。越南市場蘋果系統占有率在40%左右，賣家選品時可蘋果、安卓雙入手。

當地客群特征

語言

越南的官方語言是越南語，此外，法語也很通行，越南客人普遍英語比較差，但可以嘗試用中文溝通。越南有不少華人，尤其是在中越邊境市場，有很多華裔或華人在做生意，因此，在這些地方，人民幣可以直接流通，可以用中文溝通。當然，你也可以選擇聘用國內會說越南語的翻譯。

人脈

要在越南做生意，建議與決策人員多接觸建立感情，疏通關系。越南的商業往來十分偏重個人交情。對于越南客人來說，身為“自己人”或是被他認為是“自己人”有絕對的好處，甚至可以說是成敗的關鍵。另外，要積極發展與當地有關部門的關系，政府官員誠信度較高，承諾過的政策、待遇能夠很好實現。在越南，under the table的桌下交易比較多，傭金文化比較流行。

口是心非

許多亞洲文化都不贊成有話直說，多數越南客人也不諱言地表示，公開的言論及手勢往往與“完全的事實”相去甚遠。在做生意時，越南客人真正的意圖和想法時常秘而不宣，他們與外國人交往時尤其如此。但是，越南客人并不認為口是心非是欺騙的行為，反而視之客氣體貼的表現。越南文化視客氣與體貼為善良的美德，為此，他們所選擇的策略是說假話，至少是口是心非。

勤勞而“狡黠”

在越南，每一戶面對商業街道的人家，都會把前廳改造成了倉庫或店面，在他們的鐵卷門后，藏著大大小小的木箱紙箱，里頭貨品一應俱全。有人戲稱越南客人：“如果一粒木瓜從樹上掉下來，在它掉到地上以前，就有人搶著要掛牌出售了。”越南客人的“狡黠”體現在他們善用小聰明和小伎倆。很多越南客人付款不痛快，總是找借口拖著你，希望把你拖急了你就給他打個折。這點要注意，要從付款方式開始，牢牢控制主動權。

決策特別慢

在越南，企業整個制度強調一致性。從文化角度分析，越南遵循亞洲傳統的集體決策模式，重視群體的和諧。越南客人不喜歡爭執，在決策時往往心平氣和地表達意見。與越南客人做生意，必須親自拜訪對方多次，才能看到一點點即將進行決策的跡象，因此如果做決策所花的時間比預期的要長，也別失望。因為決策慢是越南客人的一個特點。

不重計劃，率性而為

越南客人喜歡順其自然、見招拆招。他們很欣賞西方人積極的作風，卻無意起而效尤。外籍商人在越南經商，切記要保持輕松的態度與沉著的耐性。經驗老到的商人認為，如果去一趟越南有75%的行程能夠按預定計劃進行，就算很成功了。

開發越南客戶的方法

參加相關行業展覽會

越南當地有很多展會，如果產品主打這個市場的話，建議去當地參加展會。雖然該地展會的規模沒有歐美的大，但是人流量卻很大，而且距離也不遠，參展也比較方便。

查閱越南海關進口提單數據

該方法能最快找到越南的精準采購商，出于對數據的準確性與及時性考慮，建議通過孚盟系統的【貿易大數據】功能來獲取越南采購商的海關數據。

在當地報紙投放廣告、設辦事處

可以選擇越南當地知名報紙雜志并在上面投放廣告，可以直接吸引到當地貿易商，從而獲得訂單。如果想以品牌的形式主打越南市場的話，可以考慮在當地設立辦事處、發展渠道代理商。

查閱越南名錄、黃頁

在中國制造網越南采購商頻道，越南黃頁上輸入產品的越南語關鍵詞、搜索，能找到很多相關越南企業。

借力越南常用的搜索引擎

Google越南

Vietgate

大家要用越南語去搜索，出來的都是越南企業，再進行篩選。搜索“關鍵詞”可以用組合關鍵詞，如：產品關鍵詞+公司名稱后綴/郵箱后綴

借力越南常用B2B網站

bizviet

asiatradehub

vietoffer

vietnamtradefair

借力國外社交平臺

Facebook和LinkedIn也是開發越南客戶非常有效的方法。利用社交平臺開發客戶不要想著一步到位，過尤不急，要本著細水長流的心態去經營維護，客戶自會主動關注你、咨詢你。

當地的喜好與禁忌

越南客人厚愛紅色，視紅色為吉祥、喜慶之色。非常喜歡狗，認為狗忠實、可靠、勇敢。喜愛桃花，認為桃花鮮艷、美麗，是吉祥之花，并稱之為國花。他們忌諱別人拍他們的肩膀或用手指著他們大聲叫嚷，認為這是有失禮貌的舉止；忌諱用腳指物，或把腳掌對向別人，認為這是污辱人的動作。

出口越南須知

原產地證

如果越南客人要求，可以辦理一般原產地證CO或中國-東盟原產地證FORM E，其中FORM E只能用于中國-東盟自由貿易特定國家。該類型產地證到商檢局或貿促會辦理出具，但需要先備案。如果沒有備案，也可以找代理出具，提供箱單和發票即可，大約一個工作日出證。  

付款方式

越南客人常用的付款方式是T/T或L/C。如果是OEM的話，最好可以做成T/T和L/C相結合的方式，比較安全。做T/T需要注意，一般情況下，30%預付款，70%裝貨前付清，但新客戶不同意的機率較大；做L/C需要注意，越南的船期比較短，L/C的交單期會比較短，一定要控制交單時間。

清關程序

越南政府頒布的8號法令25號條款第3點規定：海關申報人必須提供足夠準確的商品信息，以便貨物及時清關。這意味著：不良/不完整的商品說明和低申報貨物可能會被當地海關拒絕。因此，發票上應提供貨物的完整描述，需包含品牌，品名，型號，材質，數量，價值，單價等信息?？蛻粜枰_保運單上的重量與客戶向海關申報的重量一致。（原產地的客戶）的預報重量和稱重的實際重量之間的差異可能導致清關延誤?？蛻舯仨毚_保運單上的所有信息，包括重量是準確的。