開發海外客戶要求越來越高，外貿主的破局出路何在？

你們發現了嗎？一直以來，外貿行業的發展似乎總是伴隨著各式各樣的挑戰與困難，前期的外貿行業經常囿于距離、語言、環境等方面的硬性限制，使得行業起步磕磕絆絆，但是外貿找客戶一直未停歇，開發海外客戶任務隨著市場的變遷反而有了更高、更具體的要求。

要求一：開發海外客戶渠道得豐富

外貿企業怎么開發海外客戶？我想谷歌網頁一定是提名率最高的。除了在谷歌上進行單線搜索之外，大部分的外貿公司似乎沒有更有效的開發海外客戶方式了，這也就能解釋為什么外貿同行們總被“客戶少”、“客源稀”等問題困擾了。正所謂開源才能引流，源頭不開，潛客自然進不來。

孚盟MX提供不僅限于谷歌網頁的整合式開發海外客戶渠道，通過聚合搜索引擎及全國主流平臺數據，使用戶在瀏覽網頁之余快速收割海量目標客戶。僅需這一個軟件就可縱享61國進口數據及46國出口數據，涉及多達200個國家的4000萬+采購商數據。

渠道打開猶如多支江河入海，由此，關乎開發海外客戶渠道方面的問題得以解決。

要求二：開發海外客戶成本得控制

任何行業的收益都需要用成本做投入，外貿也不例外，營銷成本與人力成本像兩座大山，橫在試圖跨越成本鴻溝的業內人面前，而無論是哪一種成本的代價都是無可挽回的。參展、奔波、尋客、聯絡，精力有限，潛客數量更是有限，再疊加上無用功的開發海外客戶工具，開發海外客戶成本只會節節攀升。

如何控制開發海外客戶成本？很簡單，利用大數據舉一反三！孚盟MX結合AI大數據技術，能夠根據用戶設定的相應關鍵詞推薦出一系列優質目標客戶，在保證客戶有效性的基礎上大幅度節省銷售自主開發的時間與精力，這些被節省下來的人力可以用來做其他更有價值的事，這，就是難能可貴的機會成本。

舉一不止反三，由此，關乎開發海外客戶成本方面的問題得以解決。

要求三：開發海外客戶操作得簡便

隨著社會的發展，消費者的的行為也發生了很大變化。比如過去在谷歌上搜索某一產品名稱，即可順藤摸瓜找到采購商，但如今的谷歌數據顯示，用戶搜索相關詞匯竟有幾十萬種不同的搜索方法。平臺規則的多變及操作門檻的提升無疑又給開發海外客戶任何增加了難度的砝碼。

孚盟MX面世以來歷盡多次迭代優化，但大部分使用孚盟MX的企業均表示操作方式并無大改變，依舊是保留憑借關鍵字搜查的簡易操作形式。目前孚盟MX的核心開發海外客戶方式共有三種，分別是全網搜索找買家、貿易大數據、AI智能推薦，這三大功能的共同點就是支持通過關鍵字/詞進行快速搜索，關鍵字/詞可以是HS編碼、產品名稱、采購商、供應商等內容。正常使用下，從輸入到頁面展現結果的時間不會超過5秒鐘。

簡便、高效、快捷、易上手，由此，關乎開發海外客戶操作方面的問題得以解決。

要求四：開發海外客戶效率得提高

對于外貿企業來說，外貿開發難度本身就大，開發時間也長，如果不能直接和企業采購決策人建立有效溝通，那將會浪費很多時間在與基層的交流上，無法展開進一步的合作交流，嚴重影響開發效率。想要提升外貿開發進度，提高獲客率，找到關鍵決策人是第一要義。

通過孚盟MX找到的客戶線索均可一鍵深挖買家信息，包含但不限于包括職位、郵箱、社媒信息，其中，孚盟MX所找到的郵箱地址100%可激活可聯系，真實有效。拿到聯系方式后先別著急挨個聯絡，可以通過職位title篩選出有交易拍板權的聯系人，隨后再進行針對性的深度溝通。采購決策權力：企業高管>多人采購決策>采購決策人>采購人員。

找對人才能做對事，由此，關乎開發海外客戶效率方面的問題得以解決。

要求五：開發海外客戶質量得保障

一個優質的大客戶能帶來的利益是長久的，與這樣的客戶合作，不但能提升品牌的知名度，其訂單量帶來的規模效應還能降低公司的原材料采購成本，同時，對公司整體管理水平的提升亦有促進作用。但實際上，就連從業多年的老外貿人也會不可避免的遇到低質量買家，輕則浪費了業務員的精力，重則跑尾款、坑運費、騙貨物、欠貨款，最終導致利益受損。

那企業該如何有效判定目標客戶的質量呢？不妨讓背調數據來說話。孚盟MX具備多維度線索穿透技術，能一并整合目標客戶的關鍵數據鏈，用戶可在孚盟后臺清晰瀏覽潛客的企業背景、海關數據、采購周期、產品需求，甚至還能查閱該客戶的供應商變動情況。這些信息將對合作預判提供有利的數據支撐。在鑒別客戶質量過后，用戶還可以不同數據為導向制定相關營銷策略，加速業績轉化。

先背調再合作，有條不紊才能把精力放在正確的客戶身上。由此，關乎開發海外客戶質量方面的問題得以解決。

一個時代有一個時代的特征，企業無法改變市場的走向，只能提高自身競爭力，讓自己有能力去碰撞未知的機遇與挑戰。外貿行業已開啟適者生存模式，開發海外客戶之旅雖險阻，勿止步。孚盟MX致力于為外貿企業提供持續產品賦能，助力企業高效完成開發海外客戶任務。

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