外貿采購旺季到來，外貿的獲客方式有哪些？掌握這些讓你訂單暴漲！

隨著國外的萬圣節、圣誕節、元旦新年即將到來，采購旺季也到了，屬于外貿人的金九銀十開始了，特別是節慶用品、服飾、禮品玩具等迎來增長。想要趁著旺季，拿下更多訂單？那就要了解外貿獲客方式有哪些，掌握這些讓你訂單暴漲。

1、線上主動開發
疫情以來，展會不能參加，線上主動開發成為主流趨勢。且平臺主動營銷開發出的客戶相對有較好的溢價空和持續下單的需求，因為他們不會輕易去啟用一個供應商。所以，主動營銷是外貿企業長期發展戰略，與構建競爭壁壘的重要能力。如何實現主動營銷？孚盟就提供了這樣的數據化工具”營銷發現“模塊，大幅提升銷售人員的獲客能力。全網獲客、海關數據、買手郵箱、智能薦客等多個渠道獲客。

2、維護老客戶
整理老客戶檔案、分析老客戶采購行為，分析他們采購了哪些產品、還可能會采購哪些產品、挖掘他們的潛在需求、分析他們的采購周期、推測下一次的采購時間段并記錄下來……為以后的跟蹤、深度開發做好準備工作。平時與老客戶做好關系維護，維護客情的核心就是在于保持情感的鏈接。可以給老客戶送點禮物或新品，另外可以送送祝福，孚盟CRM系統可以通過自動化營銷策略實現客戶營銷跟進和客戶關懷內容，如新品營銷、生日祝福、重要節假日祝福等。（好用的外貿獲客軟件推薦）

3、尋找新客戶聯系方式
Google搜索、黃頁名錄、海關數據、外貿SNS、國外B2B等都可以嘗試。目前使用最多的方式是Google搜索，可以根據現有的信息，利用谷歌搜索，獲取采購商的公司名稱、負責人姓名、負責人聯系方式、公司背景等諸多信息，分析客戶的背景，篩選出一些精準目標客戶。

4、發開發信
搜集好新客戶的聯系方式后，可以每天發一些郵件，一定要用表格記錄下發出的每一封郵件，包括發送時間、接收客戶的姓名及聯系方式等，以便后續跟蹤。在休假中的客戶可能不會回復，但該做的基礎工作還是應該做，有需求的客戶還是有可能會在度假回來后回復的。