2022年下半年外貿發展趨勢將如何？外貿人又該如何發力？

海關總署近日公布，今年前5個月，我國外貿進出口總值16.04萬億元，同比增長8.3%。其中，出口8.94萬億元，同比增長11.4%。數據統計，前5個月我國外貿結構持續優化，一般貿易進出口10.27萬億元，同比增長12%。我國對東盟、歐盟、美國、韓國分別進出口2.37萬億元、2.2萬億元、2萬億元和9707.1億元，同比分別增長8.1%、7%、10.1%和8.2%。

外貿行業韌性猶強。

但今年以來，受俄烏沖突、國內疫情多點散發引發供應鏈不暢等多重因素影響，外貿出口形勢依舊嚴峻。

為穩住外貿，近期國家一系列舉措也陸續加快落地，推動外貿保穩提質，助力穩經濟穩產業鏈供應鏈。5月26日，國務院辦公廳發布《關于推動外貿保穩提質的意見》，提出13條政策措施。此外，商務部、中國人民銀行、國家外匯管理局發布了《關于支持外經貿企業提升匯率風險管理能力的通知》，提出完善匯率避險產品服務，進一步提升人民幣跨境結算的便利性。6月8日召開的國務院常務會議則指出，在落實已出臺穩外貿穩外資政策的同時，進一步加大支持。

在多措并舉的助力下，2022下半年外貿發展趨勢將如何？外貿人又該如何發力？

1

TikTok視頻營銷

自疫情爆發以來，線下參展、出國拜訪客戶等開發海外買家的傳統方式按下了暫停鍵，給外貿企業帶來了嚴重打擊。

而短視頻/直播帶貨在疫情期間助力了電商的新產業快速發展，信息傳遞開始進入高速且高效時代，而直播與短視頻帶貨將勢不可擋的成為下一流量出口。

而在視頻平臺中，當屬TikTok最為火爆。據悉，國際版抖音TikTok下載量已經超過30億，月活躍用戶10億+，2021年總訪問量超越Facebook，是非常值得重點關注和布局的流量載體。此外，SensorTower發布了2022年5月全球熱門移動應用收入排名情況。抖音及TikTok在全球App Store和Google Play收入2.77億美元，是去年同期的1.6倍，蟬聯全球移動應用（非游戲）收入榜冠軍。外貿企業要抓住這一營銷風口，下次我們也將分享B2B外貿企業如何做TikTok營銷。

2

RCEP帶來重大利好

RCEP利好中國外貿，龐大的東亞+東南亞+澳新市場將打破關稅壁壘，大約90%的商品將實施0關稅。

且看成效，2022年前5個月與東盟進出口總額達2.37萬億元，同比增長8.1%，東盟繼續成為我國的第一大貿易伙伴，占我國外貿總值的14.8%。另外，我國與“一帶一路”沿線國家進出口同比增長16.8%，與RCEP其他14個成員國同比增長4.2%。

不只是降關稅，RCEP還帶來了更統一的標準、更便利的要素流通環境，重大利好，外貿人要注意把握時機。

3

碳中和

近幾年，新能源、環境保護等話題一直是國際討論熱點，我國于2020年做出“碳達峰、碳中和”的承諾，脫碳舉措已加快推進。碳中和倒逼我國工業體系尤其是制造行業的革新，促使我國高碳行業改進技術、提高生產率，實現節能減排和優化升級。碳中和還有利于降低能源進口依賴，維護我國能源使用獨立性。

節能減排將會成為國家重點扶持對象，對外貿行業來說，是很好的契機，除了電產業，還可以了解氫能源等產業。

4

數字化轉型助力增長

隨著數字化技術的發展，外貿企業必須借助數字化工具來實現高效管理、持續增長。

外貿人經常會面臨開發客戶難的情況，事實上，當增量客戶難拓，就要從存量客戶下手。外貿CRM系統中提供了很多盤活存量客戶的方案，比如最常用的公海策略，往往我們在銷售管理中會遇到老業務員手中有很多長期沒有聯系的客戶，TA們沒有精力或者沒有意識去跟進，而很多新業務員無客戶可跟。公海策略就是通過限制業務員擁有客戶的數量，把沒有及時跟進的客戶自動放入公海，讓其他業務人員進行領取并跟進，這樣客戶池里的水就活了。畢竟，開發一個新客戶的成本是維護老客戶的4-6倍。

除此之外，外貿CRM能夠有效整合銷售線索，防止線索沖突，正確評估線索價值；提升客戶管理能力，資料不流失；讓業務過程透明化，提升轉化率，縮短成交周期。用對工具與平臺，事半功倍，不妨一試。

外貿路上，愿每個人都能與時俱進，找準方向、用對方法，在困境中迎來新的成長。