外貿(mào)出口新渠道：別只盯著老平臺，這些新興渠道正在出單

一、東南亞、拉美新興電商平臺：本地人愛用，競爭小

歐美市場難啃，但東南亞、拉美這些 “增量市場” 正在爆發(fā)。當?shù)叵M者更信任本土電商平臺，而且這些平臺入駐門檻低，適合中小外貿(mào)企業(yè)切入。

1. Shopee（東南亞）：適合快消品，靠 “本土化選品” 出單

Shopee 在東南亞（印尼、馬來西亞、菲律賓）用戶量很大，尤其年輕人多。它的優(yōu)勢是 “物流成熟”（有自建的 SLS 物流，能覆蓋東南亞主要城市），而且平臺會給新賣家流量扶持。

適合品類：3C 配件（比如手機殼、充電器）、家居用品（比如收納盒、小燈具）、時尚飾品（單價 50 美元以內(nèi)的）。這些品類客單價低，物流成本占比小，符合東南亞消費者 “小額多頻” 的采購習慣。

操作技巧：別直接搬國內(nèi)的貨，要結(jié)合本地需求改。比如印尼多雨，賣戶外用品可以加 “防水” 標簽；馬來西亞華人多，春節(jié)前推 “紅色系” 飾品，銷量能翻 3 倍。之前有個賣家，在 Shopee 賣 “帶 USB 接口的小夜燈”，針對東南亞 “宿舍斷電頻繁” 的痛點，月銷很快破萬。

2. Mercado Libre（拉美）：B2B 采購崛起，適合工業(yè)類、家居類

拉美的電商平臺，以前以 B2C 為主，2024 年開始大力推 B2B 業(yè)務（企業(yè)采購）。當?shù)刂圃鞓I(yè)在發(fā)展，對工業(yè)零件、建材、大型家居的需求越來越大，而且競爭對手少（很多外貿(mào)企業(yè)還沒入駐）。

適合品類：小型機械零件（比如電機、閥門）、建材（比如瓷磚、五金件）、家具（組裝式沙發(fā)、餐桌）。這些品類在拉美本地供應少，進口需求大。

操作技巧：要用 “西語 / 葡萄牙語” 上架（平臺有翻譯工具，但建議是請人校對下好，比較穩(wěn)妥，避免系統(tǒng)工具會出現(xiàn)問題），詳情頁突出 “進口品質(zhì)” 和 “售后保障”（當?shù)厝伺沦I到次品）。有個做瓷磚的企業(yè)，在詳情頁放 “國內(nèi)工廠實拍視頻” 和 “出口歐洲的質(zhì)檢報告”，半年就積累了 20 多個穩(wěn)定采購商。

二、社交平臺新玩法：從 “發(fā)廣告” 到 “做內(nèi)容”，信任度更高

現(xiàn)在客戶不愛看硬廣，更喜歡 “在刷視頻、逛社群時被種草”。2025 年值得做的是 “內(nèi)容獲客”—— 用客戶愛看的內(nèi)容吸引他，而不是主動推銷。

1. TikTok：靠 “場景化視頻” 吸引中小采購商，適合消費品

TikTok 在各國的用戶已經(jīng)超過 10 億，不僅能做 C 端零售，還能吸引中小 B 端客戶（比如當?shù)匦∨l(fā)商、線下店主）。他們刷 TikTok 時看到好產(chǎn)品，會直接私信詢價。

適合品類：家居用品（比如 “折疊晾衣架” 演示節(jié)省空間）、戶外用品（比如 “便攜帳篷” 露營場景）、美妝工具（比如 “化妝刷” 上妝效果）。這些品類能通過視頻直觀展示 “用法和優(yōu)勢”。

操作技巧：拍 15-30 秒的 “痛點解決” 視頻。比如賣廚房收納架，開頭拍 “廚房亂糟糟”，中間展示 “用收納架整理后變整潔”，結(jié)尾說 “支持批發(fā)，小起訂量為 50 個”，并在評論區(qū)留聯(lián)系方式。有個賣家靠這種視頻，3 個月接到了 12 個東南亞小批發(fā)商的訂單。

2. LinkedIn：觸達企業(yè)決策人，適合高價值、長周期品類

LinkedIn（領英）不是 “發(fā)廣告的地方”，而是 “建立專業(yè)形象” 的渠道。上面有大量采購經(jīng)理、企業(yè)老板，他們更愿意和 “看起來專業(yè)” 的供應商合作。

適合品類：工業(yè)設備（比如機床、儀器）、定制化產(chǎn)品（比如 OEM 電子元件）、服務類（比如物流、認證服務）。這些品類采購決策周期長，需要建立信任。

操作技巧：別發(fā) “我們賣什么”，發(fā) “我們能解決什么問題”。比如做機床出口的，可以發(fā) “幫某汽車配件廠把加工效率提高 30% 的案例”，配工廠實拍圖和數(shù)據(jù)；加客戶時，備注 “看到您在關注‘精密加工’，我們做了個相關案例，或許對您有幫助”，通過率更高。