每年的7-8月外貿(mào)生意淡了不少，這是因?yàn)橄募竞芏鄽W洲客戶都在休假。對(duì)很多歐洲人來(lái)說(shuō)，夏季休假是一年中相當(dāng)美好的時(shí)光，選擇一個(gè)度假地然后舒舒服服地待上一段時(shí)間，是他們生活的重要組成部分。那么，外貿(mào)人如何應(yīng)對(duì)銷售淡季？

1. 休假前跟客戶確認(rèn)細(xì)節(jié)

在歐洲客人休假前，就把手頭上正在生產(chǎn)的訂單、出貨細(xì)節(jié)跟客人一一確認(rèn)。否則客人遠(yuǎn)離本國(guó)去休假時(shí)，可能不會(huì)接聽(tīng)工作電話，也不會(huì)回復(fù)工作郵件，到時(shí)候找不到人，會(huì)耽誤生產(chǎn)和發(fā)貨。

2. 盡量留下客戶的緊急聯(lián)系方式與休假結(jié)束時(shí)間

如果可以的話，盡量叫客人留下一個(gè)可以隨時(shí)找到他的聯(lián)絡(luò)方式，因?yàn)樵谪浳锷a(chǎn)、訂單履行的過(guò)程中總是會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的意外事件，有時(shí)不得不與其親自確認(rèn)。此外，盡量跟客人確認(rèn)其假期多長(zhǎng)，以便相應(yīng)地安排工作。

3. 休假前催單

如果客人沒(méi)下單，盡量說(shuō)服他在度假前下單，這樣的話，等他度完假回來(lái)，生產(chǎn)也接近尾聲或是完成了。

①度假前逼單郵件怎么寫(xiě)？

We hope this email finds you well. As we approach the summer months, we understand that many of our valued customers like to enjoy a well-deserved vacation. In light of this, we wanted to remind you to place your order with us before your upcoming vacation.

見(jiàn)信安好。隨著夏季的臨近，我們明白我們的許多尊貴客戶都喜歡享受一個(gè)當(dāng)之無(wú)愧的假期。鑒于此，我們想提醒您在即將到來(lái)的假期之前向我們下訂單。

As the vacation season approaches, we hope you are looking forward to your time off and the chance to relax. Before you leave, we wanted to remind you that if you haven't placed your order with us yet, now is the last chance to do so before your vacation!

隨著假期的臨近，我們希望你期待著你的假期和放松的機(jī)會(huì)。在你離開(kāi)之前，我們想提醒你，如果你還沒(méi)有向我們下訂單，現(xiàn)在是你假期前最后的機(jī)會(huì)了。

②給客戶的度假祝福短信怎么寫(xiě)？

Wishing you a fantastic vacation filled with joy, relaxation, and unforgettable memories!

祝您度過(guò)一個(gè)充滿歡樂(lè)、放松和難忘回憶的美妙假期!

May your vacation be filled with adventure, laughter, and endless happiness. Enjoy every moment!

愿您的假期充滿冒險(xiǎn)、歡笑和無(wú)盡的幸福。享受每一刻!

Sending warm wishes for a blissful vacation and a much-needed break from your busy routine. Enjoy and recharge!

送上溫馨的祝福，祝您有一個(gè)幸福的假期，從繁忙的日常生活中休息一下。享受和充電!

4.維護(hù)老客戶

遇到淡季就能體會(huì)老客戶的珍貴了，特別是采購(gòu)品種豐富的老客戶，在這段時(shí)間多問(wèn)問(wèn)他們的需求。

5.多開(kāi)發(fā)除歐洲以外的其他國(guó)家市場(chǎng)

并不是全世界各地的人都跟歐洲人一樣那么富裕、悠閑。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的美國(guó)，工薪階層的假期也沒(méi)那么長(zhǎng)，更不要說(shuō)非亞拉了。這些地區(qū)來(lái)七八月份公司業(yè)務(wù)照常運(yùn)轉(zhuǎn)。歐洲訂單減少時(shí)，我們可以將開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的火力集中在其他區(qū)域。

淡季去哪找客戶？重點(diǎn)挖掘這3類市場(chǎng)：

①非休假區(qū)市場(chǎng)

非洲、拉美、東南亞：這些地區(qū)7-8月正常辦公，尤其非洲基建、機(jī)械需求旺盛。  

中東：齋月后（6月結(jié)束）采購(gòu)需求回升，可重點(diǎn)跟進(jìn)。  

南半球國(guó)家：如澳大利亞、巴西正值冬季，保暖用品、小家電需求上升。

②“反季節(jié)”產(chǎn)品市場(chǎng)

冬季用品（南半球）、室內(nèi)產(chǎn)品（如小家電、家居品）、全年無(wú)休品類（機(jī)械配件、醫(yī)療器械）。

③替代歐美的新興市場(chǎng)

東南亞：越南、泰國(guó)制造業(yè)崛起，原材料、半成品需求大。

東歐：波蘭、捷克等非核心休假國(guó)，假期較短。

6.充實(shí)自己

如果淡季來(lái)臨之時(shí)，可以找些事情充實(shí)自己。比如可以多研究一下平臺(tái)的功能、數(shù)據(jù)，多上傳一些產(chǎn)品，也可以完善產(chǎn)品信息。平時(shí)沒(méi)工夫處理的事情，可以淡季的時(shí)候操作。

7.收集更多客戶信息

采集客戶資源，分析客戶來(lái)源，這樣才能更快更準(zhǔn)確的開(kāi)發(fā)客戶，為企業(yè)帶來(lái)最大收益。

8.假期結(jié)束后與客戶取得聯(lián)系

假期結(jié)束后，用一句：How was your holiday? 跟客戶開(kāi)啟新聯(lián)絡(luò)吧。

2025下半年的外貿(mào)營(yíng)銷日歷分享，提前規(guī)劃，搶占市場(chǎng)先機(jī)。

1.8月8日國(guó)際貓咪日&8月26日國(guó)際狗狗日

愛(ài)寵人士的節(jié)日，寵物貓咪/狗狗專屬用品（玩具、零食、服飾、護(hù)理產(chǎn)品）將迎來(lái)熱銷高峰。每一個(gè)寵物節(jié)日都是寵物品牌不可錯(cuò)失的營(yíng)銷良機(jī)。

2.暑期熱銷季

正值暑假與返校前夕，文具、游泳裝備、戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品、辦公用品、數(shù)碼電子設(shè)備全面進(jìn)入銷售旺季，需求強(qiáng)勁。

3.9月20日慕尼黑啤酒節(jié)

全球狂歡的啤酒盛宴，把握機(jī)會(huì)推廣啤酒及相關(guān)酒具、派對(duì)裝飾用品、巴伐利亞風(fēng)情主題服飾。

4.返校購(gòu)物季

9月是學(xué)生返校核心時(shí)段，采購(gòu)商需要采購(gòu)熱門(mén)商品如電子產(chǎn)品（電腦、平板）、文具、學(xué)生服裝等。

5.10月1日中國(guó)國(guó)慶節(jié)

海外華人思鄉(xiāng)情濃，中國(guó)特色美食、傳統(tǒng)服飾、印有國(guó)旗/中國(guó)元素的精致小物件（如馬克杯、鑰匙扣）最能打動(dòng)人心，是銷售重點(diǎn)。

6.10月31日萬(wàn)圣夜

西方重要節(jié)日，氛圍濃烈，主題服飾（尤其是兒童和成人創(chuàng)意裝扮）、鬼怪裝飾、派對(duì)用品（糖果、燈具）是核心熱賣品。切記提前數(shù)周開(kāi)始營(yíng)銷預(yù)熱，搶占市場(chǎng)。

7.11月1日萬(wàn)圣節(jié)

延續(xù)萬(wàn)圣夜的氛圍，主題服飾和派對(duì)用品仍有銷售機(jī)會(huì)。

8.11月27日感恩節(jié)

家庭團(tuán)圓的溫馨節(jié)日。人們互贈(zèng)禮物、準(zhǔn)備家宴，定制化禮品（刻字飾品）、電子產(chǎn)品、廚房用品（烘焙器具）、家庭聚會(huì)用品銷售表現(xiàn)突出。

8.11月28日黑色星期五

全球矚目的購(gòu)物狂歡節(jié)，全品類商品參與打折。因此商家必須提前數(shù)月精心籌備，搶占先機(jī)。

10.12月25日圣誕節(jié)

全年最重要的節(jié)日之一，禮品需求覆蓋全品類。營(yíng)造濃厚的圣誕節(jié)日氛圍（裝飾品、圣誕樹(shù)、燈飾、音樂(lè)）對(duì)于提升購(gòu)物欲至關(guān)重要。

11.12月26日節(jié)禮日（英國(guó)/加拿大/澳大利亞等）

節(jié)后購(gòu)物潮，折扣商品受關(guān)注，外貿(mào)企業(yè)可針對(duì)對(duì)應(yīng)市場(chǎng)做促銷收尾，清理庫(kù)存、促進(jìn)交易。

12.12月31日跨年夜

辭舊迎新，派對(duì)之夜，派對(duì)活動(dòng)用品、慶祝玩具（如喇叭、帽子）、閃亮服飾是熱賣焦點(diǎn)，為新的一年拉開(kāi)序幕。