印度媒體《印度快報》3月24日援引消息人士的話稱，面對步步緊逼的美國關稅以及中印關系逐漸改善的新局面，印度正考慮放寬2020年中印邊境沖突后對華實施的一系列貿易、航班和簽證限制，并為中國投資打開大門。

中國和印度作為全球兩大新興經濟體，雙邊貿易關系近年來呈現復雜但緊密的態勢。2024年，中國對印度出口額達1204.81億美元，同比增長2.4%，而自印度進口額下降3.0%至179.97億美元，貿易總額達1184億美元。

作為人口大國，印度擁有巨大的消費和快速增長的經濟趨勢，是不可忽視的潛力市場。那么，印度市場有哪些機會？如何開發？一起來看看吧。

印度首都是新德里，而孟買、加爾各答、金奈、班加羅爾也是印度的重要城市。印度當地時間比北京時間慢2.5小時，是人口大國，目前民族超過兩百個，主體民族是印度斯坦族，該族占印度總人口的46.3%。印度的三大宗教是印度教、伊斯蘭教、基督教。

中國對印度出口商品以機電產品、化工產品和金屬制品為主。以下是一些在對印度出口中較為重要的商品：

機電產品：2024 年中國對印度的機電產品出口達到716億美元，在對印出口商品中占據重要地位，其中集成電路出口增長顯著。

光伏產品：印度光伏產業鏈不完整，對中國光伏電池片需求大，2023 年出口額達9.7億美元，2024年相關出口也保持一定規模。

五礦化工產品：2024 年前三季度，五礦化工行業對印度出口250億美元，其中包含五金建材、礦產品、化工產品等。中國的未鍛軋鋁及鋁材出口，印度是主要市場之一。

塑料產品：在2023年3月至2024年2月期間（TTM），印度進口了 933,109批塑料產品，與前12個月相比增長率為13%。

另外，在印度市場上，中國的智能手機、存儲器等電子產品等也有一定的出口規模。

1.行業協會

在印度，每個行業都有相關的協會，而大型采購商通常都是協會的會員。因此，拜訪行業協會是獲取印度代理商的好方法。可以使用谷歌搜索，輸入產品關鍵詞+印度+協會，找到與產品相關的協會，并查找協會會員的聯系方式，以便展開合作。

2.展會

印度的展會業務非常發達，民眾參觀展覽會的熱情猶如參加傳統廟會一般。參加展會是獲取印度代理商最便捷、快速的方式之一。可以訪問印度貿易推廣局的網站，了解所有印度展覽會的介紹和參展方法。

www.indiamart.com等印度知名的B2B平臺。還可以使用Google Trends和Google AdWords分析選擇一些搜索量大的關鍵詞，發布產品信息并認真編寫描述，配備多個不同角度的產品圖片，通過精心經營來吸引客戶的主動詢盤。Google搜索訪問印度版Google，使用產品關鍵詞+公司名稱后綴/郵箱后綴/importers/buyer/company等進行搜索，可以找到許多相關的印度企業，其中潛在的采購商需要進行分析和篩選。

4.社交平臺

印度人最喜歡使用的社交平臺是WhatsApp和Facebook，其次是Instagram、Twitter等。可以利用這些平臺與潛在客戶進行互動和聯系。

1.社交禮儀

印度人相互見面的禮節，有合掌、舉手示意、擁抱、摸腳、吻腳。一般兩手空著時，口念敬語“納馬斯堆”，同時要施合掌禮。摸腳跟和吻腳禮是印度的最高禮節。

現代在社交場合上的印度男人們，也開始運用握手禮節了，但印度婦女除在重大外交場合外，一般與不與男人握手。

正統的錫克教信徒頭戴包頭巾，不抽煙，不吃牛肉并且不剪頭發。

見面與分手時，男人與男人握手。如被引見婦女，男人不與她握手而應雙手合十，微微彎腰。男人不能觸碰女人，在公共場所不能與單身女人說話。

接受或傳遞食品時，一定要用右手。

作客時可以帶水果和糖果作為禮物，或給主人的孩子們送點禮品。

印度人喜歡談論他們的文化業績、印度的傳統、有關其他民族和外國的情況。

2.社交禁忌

不要談及個人私事、印度的貧困狀況、軍事開支以及大量的外援。

他們忌諱白色，認為白色表示內心的悲哀，習慣用百合花當作悼念品。

他們忌諱彎月的圖案、忌諱左手傳遞東西或食物，把1、3、7視為不吉利的數字。

1.報價留有余地

印度客戶追求低價，因此產品價格必須具備競爭優勢。然而，印度客戶喜歡討價還價，因此在報價時，可以適當高報一些價格，給予他們還價的空間。但請確保心中有一個底價，一旦觸及底價，態度要堅決地表示無法再議價。

對于一些一直在磨價格的印度客戶，可以簡單粗暴點談判，比如You are a very good bargainer.Ok,I will check with our director and let you know.從質量出發：Price needs to comply with the quality./You get what you pay for. 如果已經砍得差不多，印度客戶還繼續要求折扣，應該表現出很生氣的情緒。直接用問號加以下語言：Are you serious??? 切勿為了開拓市場和爭取客戶而低價傾向，因為近年來，印度政府以反傾銷為名對外國出口商品進行調查。

2.談判時保持高度警惕

在業務談判中，可能會遇到一些夸大實力和訂單數量的印度客戶，尤其是一些外貿新手。不要被他們忽悠，特別是在調查過后，可能會發現他們中的一些是同行，只是在詢價和獲取信息；另一些是印度代理商，訂單數量取決于他們的客戶，未下訂單前變數可能很大。因此，請保持高度警惕并保持平常心態。

3.樣品付費

一些印度客戶可能會索要免費樣品，他們可能通過獲取大量免費樣品來間接降低采購價格，或者在收到樣品后，可能會找當地的加工作坊按照樣品進行生產。因此，在寄送樣品時，堅持原則上要求樣品付費。真正有購買意向的客戶是可以接受樣品付費的，甚至在訂單完成后可以退還樣品費用。但在寄送樣品之前，堅持要求付費寄送樣品。對于那些不愿意接受樣品付費的客戶，很可能不是目標客戶，即使他們選擇離開，也不可惜。

4.付款方式最好不要用FOB

付款方式一定要堅持TT或者信用證為主，避免拖收。FOB條款能不用就不用，以防貨到無單放貨。