一、波蘭國家概況

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二、波蘭市場特點

波蘭位于歐洲的中心地帶，是連接東西歐的重要交通樞紐。這一地理位置使得波蘭成為進入歐洲市場的橋頭堡，為外貿活動提供了便利的物流條件。波蘭擁有完善的公路、鐵路、航空和海洋基礎設施，能夠快速連接歐洲各國，進一步提升了波蘭作為貿易中轉站和物流樞紐的地位。

波蘭自2004年加入歐盟以來，經濟保持穩定增長，受益于歐盟的經濟政策和資金支持。波蘭的公共財政狀況遠好于歐洲的平均水平，債務與GDP的比例較低，為外貿活動提供了穩定的宏觀經濟環境。

波蘭與多個國家保持著密切的貿易往來，其中德國等傳統貿易伙伴的地位穩固，同時與中國等新興市場的貿易合作也在不斷加強。多元化的貿易伙伴為波蘭提供了廣闊的市場和豐富的資源。

波蘭的出口商品涵蓋機械設備、電子產品、化工產品等多個領域，而進口商品則包括原材料、能源及消費品等。多樣化的商品結構使得波蘭能夠滿足不同市場的需求，同時也促進了經濟的多樣化發展。

波蘭的電商市場展現出驚人的增長潛力，電商滲透率達到較高水平，互聯網用戶數量龐大且購物習慣逐漸轉向線上。隨著電商平臺的不斷發展和完善，波蘭的線上購物市場將繼續保持快速增長態勢。

三、社交禮儀與風俗禁忌

波蘭人在社交場合與客人相見時，一般都慣施握手禮。在親朋好友之間相見時，一般都慣施擁抱禮。他們還極為盛行吻手禮。吻手禮，一般都要在女士先伸手而且手作下垂式時，對方才可將該女士的手輕輕置手中而吻之，但嘴不可過于接近女士的手。

只有在親密的朋友之間才用名字相稱。事先約會是絕對必要的。

即使是短暫的拜訪，按慣例要給女主人送鮮花（只送單數的）。遞交給女主人時必須拆掉包裝紙。注意一點：不能送表示情愛的紅玫瑰。

他們格外喜歡花，并賦予不同的花以不同的含義，借以傳達他們不同的感情：他們視玫瑰花為“愛情”的象征；他們認為石竹花含有“機智”和“快樂”之意；把蘭花看作為“激情之花”；用菊花做“墓地用花”；他們最愛“三色堇”。認為三色堇給人以歡樂和幸福。因此，人們都尊其為國花。

他們贈送鮮花講究送單束，花束由一種花組成被認為是雅致的，送雙束花在他們眼里是不禮貌的。對雄鷹倍加喜愛。把雄鷹視為力量和智慧的象征。因此，人們都把雄鷹喻為國鳥。

波蘭人由于受宗教的影響，養成了特別愛佩掛“十字架”的風格，如項鏈、胸徽等。無論是老年人、中年人或年輕人，有的甚至小孩子都佩帶。

他們喜歡談論他們的國家、文化和美國的生活方式，以及個人的家庭生活情況。

波蘭人喜歡有紅色、黃色、藍色條紋的布料，所有的色彩都配合得和諧美觀。

無論是正式的或非正式的晚宴上，都要祝酒。波蘭人普遍愛飲烈性酒。在商業聚會或其他場合，人們可能不斷給你灌飲上等白蘭地酒。

波蘭人大多數信奉天主教，他們有一切宗教上的禁忌風俗，祈禱、懺悔，按教規舉行婚、喪禮等等。

他們忌諱“13”數字和“星期五”。他們認為“13”、“星期五”是不祥之數和日期，象征著厄運和災難。

他們忌諱有人向他們打聽個人的工資、年齡、宗教和社會地位等問題。因為他們認為這些都是個人的私事，無須他人過問。

四、波蘭客戶開發渠道

波蘭華沙國際照明設備展覽會(Light)：一年一屆，每年2月上旬在波蘭華沙舉辦，是波蘭規模大的照明專業展覽會，也是東歐地區具影響力的專業照明展覽會之一。

波蘭波茲南國際建材展覽會(Budma)：一年一屆，每年2月上旬在波蘭波茲南舉辦，該展已發展成為中歐大型和具影響力的建筑材料展覽會。

波蘭華沙國際食品展覽會(Worldfood Warsaw)：一年一屆，每年4月在波蘭華沙舉辦，是中東歐知名的食品行業展會。

波蘭波茲南國際工業展覽會( Itm Poland)：一年一屆，每年6月在波蘭波茲南舉辦，已成為各國制造商和貿易商開拓波蘭以及中、東歐市場的理想平臺。

波蘭波茲南國際家具材料與軟體家具面料展覽會(Furnica)：一年一屆，每年9月在波蘭波茲南舉辦，全球重要的家具生產專業展覽會之一。

波蘭波茲南國際食品加工技術和設備展覽會(Polagra Tech)：一年一屆，每年10月在波蘭波茲南舉辦，是食品行業的知名展會之一。

波蘭波茲南國際包裝和標簽展覽會(Taropak)：兩年一屆，10月在波蘭波茲南舉辦，該包裝展會已成為中、東歐地區大型包裝、印刷專業展會。

2.B2B網站

3.黃頁網站

4.購物網站

5.其他平臺

五、出口到波蘭需要什么認證？

2.B標志認證

3.其他合規性限制

4.進口許可證和清關手續

5.波蘭的進口政策

波蘭進口政策：波蘭境內所有經濟單位均可經營外貿，毋須取得政府批準。受配額限制的產品大致上有煙、酒產品及燃料。進口某些農產品、藥物、某類能源產品、軍事設備等，必須向經濟部申請許可。

稅項：本產及大多數進口貨品均須繳納22%增值稅。

海關根據統一管理文件，以及隨附的報關單及產地來源證管制貨品的進出口。

統一管理文件是歐盟諸國一致承認的跨境貿易文件。該文件有助于促進歐盟各國的跨境貿易，使進口公司能夠憑一份文件就可安排貨品從入境口岸運往歐盟各國市場。

標簽：所有包裝產品或罐裝食品必須附有波蘭文標簽，注明產品成份、營養價值、建議食用日期、生產者名稱及地址、產品重量等資料。