中東市場指以西亞為主的地跨歐、亞、非三洲的地區，一共有20個國家，伊朗、科威特、巴基斯坦、沙特阿拉伯、埃及、巴林、卡塔爾、亞美尼亞、阿聯酋、阿曼、伊拉克、阿塞拜疆、也門共和國、約旦、敘利亞、格魯吉亞、黎巴嫩、塞浦路斯、以色列、土耳其。

一起來看下中東外貿客戶開發網址分享，掘金中東市場必備！

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一、中東客戶開發網址

是多哈和整個卡塔爾的官方黃頁，是所有客戶與卡塔爾企業聯系的專用公司指南。Yellowpages.qa可以按行業、公司名稱、位置等進行搜索，找到卡塔爾的本地公司。

是阿拉伯搜索引擎和目錄，提供了一些中東國家目錄，根據信息可以搜索到一些企業的網站，可以試試。

是阿曼官方黃頁，是所有客戶查找阿曼蘇丹國企業的專用指南，按行業、位置、公司名稱、業務活動、品牌、產品、服務等搜索公司和專業人士。

Noon被稱為“阿拉伯地區第一個電子商務平臺”，其產品涵蓋各個領域，包括美容、時尚、電子產品、家居、廚房和日用品。

沙特阿拉伯網絡，有關沙特的貿易和商業信息，可以查詢有些行業的企業，可以前往官網找聯系方式。

是一個比較有名的B2B平臺，包含全球幾十個國家，與全球1000萬的進出口商建立聯系，可以用Google trend和Google adwords去分析選擇一些搜索量大的關鍵詞，多發產品，認真寫描述，多配一些不同角度的產品圖，用心經營，可以得到客戶的主動詢盤。

二、中東熱銷產品

中東國家家庭成員眾多、家庭觀念較強、特別喜歡做食物，家居小家電相關的產品就比較多。

中東一個男人可以娶四個老婆，導致了中東的出生率比較高，所以母嬰是一個非常有潛力的市場。

年輕人比較多，對于電子產品的需求還是蠻大的，此外，中東地區的無人機特別火，因為沙漠地區比較廣闊，小孩子喜歡出去玩，所以說電子產品也是比較好賣的。

阿拉伯國家雖然有的人連面都不讓看，但她們真的是十分追崇美，尤其是她們對于眉毛和眼睛的化妝是非常在意的，所以說化妝類相關的產品在那邊特別受歡迎。

三、中東客戶做生意習慣

中東商人其實不習慣采用信用證的方式，金額比較小的就用前TT；金額大的一般采用定金結合TT。

大多數中東人不喜歡Email，喜歡即時通訊工具，比如WhatsApp、WeChat。有中東客戶的直接聊就行了，一般從溝通到下單子都是直接在WhatsApp上完成的，語言簡潔為主。

中東大部分買家對質量要求不高，比較看重價格，也很擅長討價還價。所以，和他們做生意，報價時一定不要報太低。

中東買家比較重友誼。和他們做生意，一定要注重情感投資。

四、出口中東所需證件

這是中東地區強制性的認證，用于證明產品符合當地的規格和標準。申請時需要提供產品的詳細信息以及測試報告。

這是進口國海關需要的清關證書，證明貨物符合進口國的規定。通常由進口商或認證機構出具。

出口沙特阿拉伯需要申請SABER系統的電子清關證書，同時必須已獲得GMARK證書。

五、中東外貿開發建議

在了解市場的基礎上，確定目標市場。這可以是某個國家或地區，也可以是某個行業或產品類別。需要根據目標市場的特點和需求，制定針對性的營銷策略。

在確定目標市場后，要建立銷售網絡，包括尋找當地合作伙伴、代理商、經銷商等。這些合作伙伴可以幫助了解市場、推廣產品、拓展客戶和提高銷售額。

參加中東地區的展會和會議是開發外貿市場的重要途徑。這些活動可以幫助了解市場趨勢、結識潛在客戶、展示產品和服務，并與當地企業和政府建立聯系。

在開發外貿市場的過程中，品牌推廣非常重要。需要制定一套全面的品牌推廣計劃，包括品牌定位、品牌形象、廣告宣傳等。這可以幫助提高品牌知名度和美譽度，吸引潛在客戶和提高銷售額。