開發(fā)客戶是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的基本技能。假如沒有客戶，有再好的銷售技巧也無處施展。

但打開電腦面對互聯(lián)網(wǎng)的海量信息，又像大海撈針般，很是迷茫，到底去哪里找目標(biāo)客戶呢？除了展會、B2B平臺等獲客方式，還有這些挖客戶方法值得一試！

【如果我們的內(nèi)容對你有所幫助，別忘了關(guān)注我們！后續(xù)還會有更多關(guān)于外貿(mào)管理和外貿(mào)營銷的干貨文章。】

對外貿(mào)人說，谷歌是不可多得的寶藏，而指令就是找到這些寶藏的探測器。推薦一個好用復(fù)合指令，通過它可以輕松找到目標(biāo)客戶的聯(lián)系方式。

Site指令+網(wǎng)址+關(guān)鍵詞+intext指令

如：site:facebook.com photo paper intext:"+27"

我們來逐個分析用法：

"site:facebook.com": 這部分指定了要搜索的網(wǎng)站，即Facebook.com。使用這個語法，搜索引擎將限定結(jié)果只在該網(wǎng)站內(nèi)進(jìn)行搜索。

"photo paper": 這是要搜索的關(guān)鍵詞或短語，即"photo paper"（照片紙）。搜索引擎將查找在指定網(wǎng)站中包含這個關(guān)鍵詞或短語的頁面，如果你是其他產(chǎn)品就把關(guān)鍵詞代進(jìn)去。

"intext:"+27": 這部分表示搜索結(jié)果中需要包含"+27"這個短語。"+27"在這里可能代表某種特定的標(biāo)識或編碼，這里是指國家區(qū)號，+27是南非，如果你要找法國就換成+33。

綜上所述，該語法的目的是在Facebook.com中搜索包含"photo paper"關(guān)鍵詞，并且包含"+27"短語的頁面。

https://recruitin.net/，這其實是一個強大的招聘搜索工具，但我們可以利用它在LinkedIn、Google+、Twitter、Viadeo和GitHub這些平臺上搜索想要的信息，無需注冊或支付任何費用。

以領(lǐng)英找到目標(biāo)客戶群體的聯(lián)系方式為例。國家選美國，行業(yè)選機械，點擊繼續(xù)，跳轉(zhuǎn)到谷歌后，很快就能看到美國所有的機械行業(yè)相關(guān)領(lǐng)英鏈接。

這個工具還有其他社媒平臺可以搜索，感興趣的朋友可以自己挨個試試看，說不定有驚喜哦。

Clearbit Connect——使用方法很簡單，在Chrome游覽器前往插件商店，然后點擊右上角的添加至Chrome。

插件安裝完后，來到Gmail頁面，就能看到下圖紅色箭頭位置的Clearbit圖標(biāo)，點擊Log in登錄按鈕。

注意，免費賬戶會授權(quán)Clearbit讀取你的Gmail通訊錄，用來驗證商務(wù)數(shù)據(jù)。所以，如果你的Gmail通訊錄非常非常敏感，建議重新注冊一個Gmail賬戶使用。

登錄完成后，我們就可以看到頁面右側(cè)的藍(lán)色logo，點擊進(jìn)入Find emails欄目，輸入對應(yīng)信息它就可以進(jìn)入查詢。

友情提示，工具提供的是便捷的通道，檢索出來的聯(lián)系方式有時候并不全，要結(jié)合買家公司的實際情況使用。

Superpages是美國著名的黃頁網(wǎng)站之一，提供全面的企業(yè)和商戶信息。用戶可以在該網(wǎng)站上查找各種類型的企業(yè)和商戶，包括餐飲、購物、服務(wù)等。

第一步：精準(zhǔn)定位，集中高效開發(fā)目標(biāo)潛客。支持搜索特定區(qū)域客戶，批量挖掘附近潛在目標(biāo)客戶，潛客信息實時更新，真實有效。

第二步：深度背調(diào)，一鍵背調(diào)AI同步客戶畫像，主要包含“公司官網(wǎng)、公司簡介、關(guān)鍵決策人聯(lián)系方式、社媒賬號”等信息。

簡單2步，即可收獲優(yōu)質(zhì)潛客，建檔到孚盟CRM系統(tǒng)中，同步給客戶發(fā)郵件再約拜訪，成單幾率更大。

進(jìn)口商交易數(shù)據(jù)，就是海關(guān)數(shù)據(jù)，很多人認(rèn)為海關(guān)數(shù)據(jù)沒有用，事實上海關(guān)數(shù)據(jù)是記錄的是采購商的進(jìn)口記錄，里面直接的進(jìn)口商，也有貨代，所以我們要用火眼金睛瞄準(zhǔn)精準(zhǔn)客戶。一個有效的辦法就是先找到友商，他們的采購客戶也是我們的精準(zhǔn)客戶。

我們可以通過孚盟MX的國際貿(mào)易數(shù)據(jù)去挖掘友商的上下游供應(yīng)鏈的聯(lián)系方式，可以挖到一系列精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶。值得一提的是，孚盟MX系統(tǒng)的貿(mào)易數(shù)據(jù)覆蓋63個國家進(jìn)口數(shù)據(jù)和50國出口數(shù)據(jù)，涉及多達(dá)200個國家的海關(guān)數(shù)據(jù)，累計更新33億條貿(mào)易數(shù)據(jù)，擁有4000多萬國外買家，關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配采購需求。

第一步：把友商名稱搜集出來
可以到阿里巴巴或者展會參展商名錄上面找到友商，將英文名稱摘錄下來。

第二步：通過友商的公司名查詢
將友商的公司名英文簡寫，輸入到孚盟MX的國際貿(mào)易數(shù)據(jù)模塊，就可以很快調(diào)出友商的客戶，很快就可以查出他的采購商、合作的細(xì)節(jié)，一目了然，然后就可以針對友商的客戶挖掘開發(fā)。