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8月沒訂單是什么情況?外貿(mào)人如何應(yīng)對銷售淡季?
8月沒訂單是什么情況?外貿(mào)人如何應(yīng)對銷售淡季?
外貿(mào)圈有這樣一個規(guī)律:天氣越熱,人越閑。最近的外貿(mào)生意可真不好做。據(jù)調(diào)查顯示,80%以上的外貿(mào)企業(yè)都反映夏季訂單量有不同程度的下滑,57%的受調(diào)查者表示,從春季到夏季訂單量減少了20%以上,甚至還有部分減幅超過30%。究其原因,原來是國外客戶開啟放假模式了。
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對很多國家來說,夏季休假是一年中相當(dāng)美好的時光,選擇一個度假地然后舒舒服服地待上一段時間,是他們生活的重要組成部分,而8月中下旬也順其自然地成了國外客戶的放假高峰期。為此,孚盟軟件特地整理了一些國家的近期放假信息,幫助大家快速掌握休假客戶的復(fù)工時間,及時做好應(yīng)對工作。

通過觀察上述國家的放假時間,不難發(fā)現(xiàn)這些夏季休假的客戶大多為歐洲客戶,那是不是意味著其他地區(qū)的客戶依舊保持著正常工作的狀態(tài)呢?其實,還有些客戶會選擇在節(jié)日慶典時休假,這些將至的重要節(jié)日同樣值得外貿(mào)人留意關(guān)注,做好準(zhǔn)備。

當(dāng)然,若你已有客戶開始休假,也別停下腳步任性擺爛,你還可以從以下四方面規(guī)劃自己的工作:
抓緊時間將自己手中的客戶挨個梳理一遍,看看哪些客戶即將迎來假期,趁其還未休假,將該客戶的休假情況了解清楚,以便相應(yīng)地安排工作。建議讓已成交客戶留下一個可以隨時找到他的聯(lián)絡(luò)方式,防止遇到意外情況時不能及時對接溝通,未成交客戶盡量說服其在休假前下單,這樣的話,等他假期結(jié)束回來,生產(chǎn)也接近尾聲或是完成了。
遇到淡季,你就能體會到老客戶的珍貴了,特別是采購品種豐富的老客戶,多問問他們的近況,保持一下客戶粘性,為后續(xù)的增購復(fù)購工作打牢基礎(chǔ)。還可以整理以往的客戶資料,深入挖掘下客戶們的真正需求,說不定能探尋到一些新的商機。
夏季同樣也是各國買家比較空閑的時候,這點可沒什么不好,至少那些忙碌的潛在客戶有時間跟你談?wù)労献髁耍且惶斓酵砻χ鲐洠赡苣愫茈y有與其溝通的時間。
除了開展業(yè)務(wù),有時間的話給自己充充電,外貿(mào)業(yè)務(wù)是一個要求比較多的職位,除了要懂外語,還要了解產(chǎn)品,熟悉營銷規(guī)則,了解平臺運營、網(wǎng)站推廣、廣告投放等等。時代在進步,外貿(mào)人也必須跟上發(fā)展的節(jié)奏!
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