7、8月份是傳說中的外貿(mào)淡季，因?yàn)闅W美買家基本都要在這段時(shí)間內(nèi)給自己安排一到兩周的度假之旅。那么，在這段時(shí)間里，我們外貿(mào)人能做些什么呢？

【如果我們的內(nèi)容對你有所幫助，別忘了關(guān)注我們！后續(xù)還會(huì)有更多關(guān)于外貿(mào)管理和外貿(mào)營銷的干貨文章。】

德國：7、8、9月開始輪休，一般為期2-3周。德國人休假最大特點(diǎn)是靈活，德國政府獎(jiǎng)勵(lì)人們帶薪休假；

法國：通常集中在7月和8月，一般2周以上。20天的帶薪年假加上法定節(jié)假日、雙休日等，法國人每年大約有150天不用工作。法國是世界上節(jié)假日最長的國家；

意大利：主要是在8月，大部分城市會(huì)變得相對冷清；

波蘭：7月初至7月底；

荷蘭：7月初至8月初。不同工種休假不同，荷蘭法律有明確規(guī)定；

比利時(shí)：7月中旬至8月初。比利時(shí)人也有“搭橋”習(xí)慣，連休4天的長周末也不鮮見；

捷克：7月初至8月底(輪休一般7月12日至8月8日)；

挪威：7月至9月輪休，為期一個(gè)月；

芬蘭：一般從仲夏節(jié)開始，為期3-4周；

西班牙：7月7日至8月4日，8月是西班牙的主要休假月份，許多企業(yè)和商店會(huì)關(guān)閉一段時(shí)間；

葡萄牙：7月14日至7月27日；

瑞士：7月初至7月底；

丹麥：一般7月底休完，一般是3周；

匈牙利：7月初至8月底，一般2周至1個(gè)月；

斯洛文尼亞：從7月1日到9月結(jié)束；

希臘：8月初至8月底，一個(gè)月；

冰島：7月初至9月，國會(huì)都會(huì)進(jìn)入夏季休假。

七八月份訂單可能會(huì)減少一些，算是進(jìn)入淡季。但這并不是所有國家的人都在這個(gè)時(shí)間去休假，比如非洲、亞洲、拉丁美洲的人。對于這些地區(qū)來說，七八月份里公司業(yè)務(wù)照常運(yùn)轉(zhuǎn)。雖然歐洲人確實(shí)去休假了，但是在歐洲訂單減少的情況下，可以將開發(fā)業(yè)務(wù)的拓展到歐洲以外的國家地區(qū)。

另外，產(chǎn)品也分淡旺季的，夏天用的產(chǎn)品如戶外家具、戶外用品，花園用品、沙灘用品等等已開始進(jìn)入出貨淡季，但是一些小家電等產(chǎn)品，沒有明顯的銷售淡旺季之分，而且有些時(shí)候一些家電反而會(huì)銷售的更旺。不過，對于以歐洲為主要市場的外貿(mào)公司來說，七八月份是真正的淡季。

然而，訂單淡季也不意味著大家就可以閑下來了，因?yàn)轭櫩鸵蓍L假，可以提前幾個(gè)月就把訂單下了，而七八月份正是發(fā)貨高峰期，此時(shí)發(fā)貨也是夠忙碌的。客戶休假的時(shí)候就不會(huì)再討論工作上的事情，但是一旦他休假回來就會(huì)立馬催促關(guān)于訂單相關(guān)的事情，所以可以在這個(gè)期間提前做好準(zhǔn)備。

在歐洲客人休假前，就把手頭上正在生產(chǎn)的訂單、出貨細(xì)節(jié)跟客人一一確認(rèn)。不然客戶休假期間，可能不會(huì)接聽工作電話，也不會(huì)回復(fù)工作郵件，到時(shí)候找不到人，會(huì)耽誤生產(chǎn)和發(fā)貨。

可以的話，盡量叫客戶留下一個(gè)可以隨時(shí)找到他的聯(lián)絡(luò)方式，因?yàn)樵谪浳锷a(chǎn)、訂單履行的過程中總是會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的意外事件，有時(shí)不得不讓他親自確認(rèn)。

如果客人沒下單，那么應(yīng)該說服他在度假前下單，這樣的話，等他度完假回來，生產(chǎn)也接近尾聲或是完成了，這樣休假回來就能直接安排發(fā)貨了，也節(jié)約了后續(xù)的時(shí)間。

盡量跟客人確認(rèn)他的休假時(shí)間，方便安排好相應(yīng)的工作。

7月4日：美國獨(dú)立日

獨(dú)立日是美國的主要法定節(jié)日之一，每年的獨(dú)立日，美國各地都會(huì)舉辦盛大的慶典活動(dòng)。人們通常會(huì)到郊外野餐或在戶外烤肉，也有很多人會(huì)利用這個(gè)假期去海灘或其他度假場所避暑。選品注重產(chǎn)品的質(zhì)量、實(shí)用性和性價(jià)比，同時(shí)結(jié)合市場趨勢和消費(fèi)者需求進(jìn)行選擇。

選品建議：燒烤和廚房用品、野餐裝備、美國國旗及相關(guān)周邊、戶外用品、派對用品、夏季服飾、水上活動(dòng)用品。

7月16-17日：亞馬遜Prime Day

本次亞馬遜Prime會(huì)員日覆蓋的國家和地區(qū)包括：澳大利亞、奧地利、比利時(shí)、巴西、加拿大、埃及、法國、德國、印度、意大利、日本、盧森堡、墨西哥、荷蘭、波蘭、葡萄牙、沙特阿拉伯、新加坡、西班牙、瑞典、土耳其、阿聯(lián)酋、美國和英國。前期需優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題、描述和圖片，提高在亞馬遜平臺上的搜索排名。

選品建議：電子產(chǎn)品、家居用品、運(yùn)動(dòng)健身器材、美容個(gè)護(hù)產(chǎn)品、寵物用品。

8-9月：返校季

8 - 9月的返校季是學(xué)生們結(jié)束暑假，準(zhǔn)備返回學(xué)校的時(shí)候。這期間，家長和學(xué)生們會(huì)大量采購學(xué)習(xí)和生活用品。關(guān)注流行趨勢，要選擇符合當(dāng)下流行趨勢的款式和顏色。另外，現(xiàn)在消費(fèi)者對環(huán)保產(chǎn)品的關(guān)注度增加，選擇環(huán)保材料制作的學(xué)習(xí)用品可能更有市場。也可以嘗試推出套裝產(chǎn)品：例如學(xué)習(xí)用品套裝、宿舍用品套裝等，方便消費(fèi)者一站式購買。

選品建議：學(xué)習(xí)用品、電子設(shè)備、服裝和鞋類、背包和文具袋、宿舍用品。

9月2日：加拿大勞動(dòng)節(jié)

加拿大的法定假日之一。在這一天，許多加拿大人會(huì)享受假期，一些學(xué)校和單位可能會(huì)放假，作為在辛勤工作后的休閑和獎(jiǎng)勵(lì)自己。許多電商平臺和零售商會(huì)推出勞動(dòng)節(jié)特惠活動(dòng)，吸引消費(fèi)者購買各種商品。

選品建議：家居用品、戶外用品、園藝工具、秋季服裝類、電子產(chǎn)品、兒童用品。

9月16日：墨西哥獨(dú)立日

這一天墨西哥會(huì)舉行盛大的慶祝活動(dòng)，包括閱兵、游行、音樂會(huì)等。將產(chǎn)品與墨西哥獨(dú)立日的主題相結(jié)合，可以使用墨西哥國旗的顏色（綠、白、紅）來裝飾店鋪、網(wǎng)站或產(chǎn)品包裝，營造節(jié)日氛圍。開發(fā)與墨西哥文化相關(guān)的特色產(chǎn)品或服務(wù)。例如，具有墨西哥傳統(tǒng)圖案或元素的商品。

選品建議：傳統(tǒng)服飾和飾品、國旗相關(guān)商品、紀(jì)念品、派對用品、運(yùn)動(dòng)用品。

10月31日：萬圣節(jié)

萬圣節(jié)是西方的傳統(tǒng)節(jié)日，如今在許多國家都頗受歡迎。這一天，人們通常會(huì)裝扮成各種奇異、恐怖的形象，進(jìn)行“不給糖就搗蛋”的活動(dòng)，舉辦派對等。在選品時(shí)，要注重產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性，尤其是兒童用品。同時(shí)，關(guān)注當(dāng)下的流行趨勢和消費(fèi)者的喜好變化，以選擇更具吸引力的商品。

選品建議：服飾和裝扮類、派對用品、糖果和零食類、道具和玩具類。

11月1-2日：墨西哥亡靈節(jié)

亡靈節(jié)是墨西哥傳統(tǒng)文化中一個(gè)重要的節(jié)日，人們通過慶祝活動(dòng)來紀(jì)念逝去的親人。屆時(shí)許多城鎮(zhèn)將舉行游行和裝飾廣場等活動(dòng)。在選品時(shí)，要注重產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和藝術(shù)特色，以展現(xiàn)對墨西哥亡靈節(jié)傳統(tǒng)的尊重和欣賞。

選品建議：骷髏飾品、特色面具、傳統(tǒng)服飾、家居裝飾、紀(jì)念物品。

11月29日：黑色星期五

11月的第四個(gè)星期五，是歐洲下半年最重要的購物節(jié)日之一，許多商家會(huì)推出大幅折扣和促銷活動(dòng)。在選品時(shí)，要提前做好市場調(diào)研，了解消費(fèi)者的需求和熱門趨勢。

選品建議：電子產(chǎn)品、家用電器、服裝和鞋類、美容和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品、家居用品、運(yùn)動(dòng)用品、玩具。

12月2日：網(wǎng)絡(luò)星期一

網(wǎng)絡(luò)星期一是在黑色星期五之后的第一個(gè)星期一，在這一天，許多電商會(huì)繼續(xù)提供優(yōu)惠促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者進(jìn)行線上購物。結(jié)合黑五的營銷數(shù)據(jù)，分析哪些品類和產(chǎn)品銷量突出，加大營銷投入。

選品建議：電子產(chǎn)品、家用電器、服裝和鞋類、美容和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品、家居用品、運(yùn)動(dòng)用品、玩具。

12月25日：圣誕節(jié)

基督教紀(jì)念耶穌誕生的重要節(jié)日，如今已成為全球范圍內(nèi)廣泛慶祝的節(jié)日之一。圣誕節(jié)前假期是重要的購物季節(jié)，在這個(gè)時(shí)候，許多電商平臺和零售商會(huì)推出圣誕特惠和假日促銷，吸引消費(fèi)者購買禮物和假日商品。

選品建議：圣誕裝飾品、圣誕服飾、冬季服裝類、禮物類、家居用品、玩具。

12月26日：Boxing Day

Boxing Day 即節(jié)禮日，這一節(jié)日在英國、加拿大、澳大利亞等英聯(lián)邦國家是一個(gè)重要的購物日，許多商家會(huì)在這一天推出年末清倉銷售和新年特惠，吸引消費(fèi)者購買。

選品建議：冬季服裝類、家居用品、電子產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)裝備、旅游產(chǎn)品。