菲律賓市場開發攻略來了！掘金藍海就趁現在!

一、菲律賓概況

國名： 菲律賓共和國（簡稱菲律賓）

人口： 約1.13億（2023年估計）

地理位置： 位于亞洲東南部，由7107個島嶼組成，橫跨赤道，東臨太平洋，西瀕南海。

宗教信仰： 主要宗教為天主教，約占80%以上人口，其余包括伊斯蘭教、基督教新教等。

主要語言： 菲律賓語為官方語言，英語在教育、政府及商業中廣泛使用。

首都： 馬尼拉（Manila）

對外貿易： 菲律賓對外貿易以出口電子產品、服裝、椰子產品、礦產等為主，主要貿易伙伴包括中國、美國、日本等。

貨幣： 菲律賓比索（PHP）

關稅制度： 菲律賓關稅制度較為靈活，平均關稅水平在5%-30%之間，不同商品關稅有所不同。

二、熱銷產品

1.電子產品

智能手機與配件：菲律賓年輕人對智能手機有很高的需求，尤其是蘋果、三星、OPPO、vivo等品牌。

家用電器：如電視、冰箱、洗衣機等，隨著生活水平的提高，家庭對這些產品的需求也在增加。

2.服裝與紡織品

夏季服裝：由于菲律賓氣候炎熱，輕便、透氣的夏季服裝如T恤、短褲、連衣裙等深受歡迎。

家居紡織品：如床單、毛巾、窗簾等，也是家庭必備品。

3.食品與飲料

零食：如薯片、巧克力、餅干等，受到年輕人的喜愛。

即飲咖啡與茶：菲律賓人喜歡喝咖啡和茶，便攜式的即飲咖啡和茶產品受到歡迎。

三、菲律賓客戶特點

1.時間觀念不強
菲律賓客戶并沒有很強的時間觀念，在談判時菲律賓客戶經常遲到，我們要事先做好準備。
雖說菲律賓客戶自身沒有較強的時間觀念，但是如果我們要去菲律賓客戶家進行拜訪的時候一定要準時到達。

2.很強的家庭觀念
菲律賓家族一般都很龐大，每一個菲律賓人都具有很強的家庭觀念。因此我們在與菲律賓客戶進行商談的時候，為了拉近彼此之間的距離，我們可以與其談及一些家庭話題，他們會非常樂意的。

3.工作效率不高
懶散是菲律賓客戶的顯著特點。我們在與菲律賓客戶進行合作時一定要具有充足的耐心，因為他們的工作效率并不是很高，甚至于一件事情會拖上幾天的時間。

4.重視產品質量
菲律賓客戶對產品的質量是非常重視的。我們在開發菲律賓市場的時候，需要選擇那些質量較好的產品。

5.社交禮儀

在社交場合與客人相見時，無論男女都習慣以握手為禮。到朋友家做客，可比約定時間晚到一刻鐘左右。在菲律賓，拜訪商界或政府辦公廳，宜穿保守式西裝。

6.忌諱

跟菲律賓人打交道，你就不能“面無表情”，或是“三緘其口”，忌嘲笑政治人物或家庭。在菲律賓收受或者贈送禮物不要當眾打開，否則客人會有被當眾羞辱的感覺。忌進門時腳踏門檻，當地人認為門檻下住著神靈，不可冒犯。

四、客戶開發渠道匯總

1.菲律賓當地外貿展會

菲律賓帕賽國際畜牧業展覽會

舉辦地點：菲律賓

展會行業：牧業

展會時間：2024年5月22日-24日

菲律賓馬尼拉國際電力及太陽能光伏展覽會

舉辦地點：菲律賓

展會行業：能源

展會時間：2024年5月20日-21日

菲律賓馬尼拉國際電力展覽會

舉辦地點：菲律賓

展會行業：能源

展會時間：2024年5月20日-21日

菲律賓馬尼拉國際海事船舶展覽會

舉辦地點：菲律賓

展會行業：海事

展會時間：2024年6月

菲律賓馬尼拉國際食品及飲料展覽會

舉辦地點：菲律賓

展會行業：食品

展會時間：2024年6月12日-16日

菲律賓馬尼拉國際汽車配件展覽會

舉辦地點：菲律賓

展會行業：汽配

展會時間：2024年7月9日-11日

菲律賓馬尼拉國際食品包裝機械展覽會

舉辦地點：菲律賓

展會行業：食品

展會時間：2024年7月31日-8月3日

菲律賓馬尼拉國際制造科技展覽會

舉辦地點：菲律賓

展會行業：工業

展會時間：2024年8月

菲律賓宿霧國際建材展覽會

舉辦地點：菲律賓

展會行業：建材

展會時間：2024年9月12日-15日

菲律賓馬尼拉國際家具及家居展覽會

舉辦地點：菲律賓

展會行業：家具

展會時間：2024年10月

菲律賓馬尼拉國際汽車、摩托車及零配件展覽會

舉辦地點：菲律賓

展會行業：汽配

展會時間：2024年10月

菲律賓馬尼拉國際暖通制冷展覽會

舉辦地點：菲律賓

展會行業：暖通制冷

展會時間：2024年11月

菲律賓馬尼拉國際建材、建筑設備及技術展覽會

舉辦地點：菲律賓

展會行業：建材

展會時間：2024年11月

菲律賓馬尼拉國際制衣工業及皮革用品展覽會

舉辦地點：菲律賓

展會行業：皮革

展會時間：2024年12月3日-6日

2.菲律賓主流外貿網站

Lazada Philippines

https://www.lazada.com.ph/

Lazada是東南亞第一大B2C平臺，在菲律賓電商處于絕對領頭羊地位，主售時尚服裝、電子、汽車配件和家用電器等等，主要有國際品牌，也有菲律賓本地品牌。

Shopee Philippines

https://shopee.ph/

菲律賓第二大電商平臺，提供的產品種類很多元，包括消費電子產品，家居和生活，健康和美容，嬰兒和玩具，時尚和健身設備等等。

eBay Philippines

https://www.ebay.ph/

eBay菲律賓是eBay創建的一個菲律賓C2C網站。eBay產品類別覆蓋時尚，健康美容，珠寶與鐘表，電腦與平板電腦，電子，相機，玩具，家具等。

Zalora

https://www.zalora.com.ph/

Zalora是一個網上時裝及美容產品購物平臺，Zalora菲律賓站的消費群體有三分之二為女性，銷售最好的產品是服裝和鞋子，占比分別40%和30%。

Globe Online Shop

https://shop.globe.com.ph/

Globe Online Shop是一個在線銷售移動設備，小工具，服裝等產品的菲律賓購物網站。網站主要銷售世界領先品牌的最新電子硬件產品。

Beauty MNL

https://beautymnl.com/home

Beauty MNL成立于2014年，是菲律賓當地最受歡迎且最年輕的購物網站，主要品類是護膚品，彩妝，美容，護發，指甲產品，香氣和工具等。

3.菲律賓黃頁網站

Eyp：https://www.yellow-pages.ph

Philexport：https://philexport.ph

Businessdirectory：https://businessdirectory.ph

Businesslist：htps://www.businesslist.ph

Philippines-Business-Directory：http://philippines-business-directory.com

Localdirectory：http://localdirectory.ph

4.菲律賓社媒平臺

Facebook是菲律賓使用最多的社交媒體平臺，擁有約8000萬用戶；

TikTok在菲律賓增長最迅速，全球下載量已超過30億

Instagram的菲律賓用戶層相當年輕，女生比較喜歡的內容主要是生活分享、化妝、旅游、美食。

Telegram加密通訊在菲律賓工作必備的社交APP!

5.菲律賓海關數據

菲律賓海關數據查詢：https://www.cnabke.com/product/customs/

菲律賓海關官網：https://customs.gov.ph/

菲律賓貿易和工業部：https://www.dti.gov.ph/