如何知道海外采購商的采購周期？

說到海關數據，各位外貿人的第一反應就是找到關鍵聯系人的聯系方式，因為海關數據是通過提單信息來形成的一份進出口貿易數據。但實際上，海關數據并不僅僅是只有找到關鍵聯系人方式這樣單一的作用的，其實孚盟認為這個聯系方式并不是海關數據最重要的點。那到底什么才是最重要的呢？我們來一起看看~

那話不多說一起來看看海關數據的作用吧！

市場分析

海關數據是記錄了兩個貿易商之間詳細的貿易往來記錄，所有的信息均是真實有效的。那通過這樣的數據分析比對產品、價格、貿易術語等信息，可以選擇利潤最高的目標市場。同時還可以通過目標市場的進出口數據了解市場的變化趨勢，及時的調整市場營銷策略。

數據分析

其實找到客戶準確的聯系方式是非常的不容易的，但是就算找到了并不一定確定這個客戶就是我的，那么我們怎么利用這些數據呢？其實很簡單，我們通過海關數據對一群目標客戶的采購情況做一個大致的了解和判斷，再對這些客戶進行篩選，最終選擇適合自己的客戶去開發，這樣可以大大的提升我們的開發成功率。

反向獲取競對信息

你的目標采購商的供應商就是你的競對，想要了解競爭的方式很多，海關數據就是其中一個。那么你通過海關數據中采購商的供應商信息，就能了解競對的銷售信息，特別就是我們孚盟MX·外貿CRM系統中的供應商變化信息，就是時刻提醒我們要及時掌握對手的信息，攔截或者開發一部分競爭對手的客戶。

開發客戶

開發客戶是我們一直在用和關心的功能了，只要通過產品關鍵詞、HS編碼、公司名稱等就能篩選出來高質量的客戶，找到直接的買家信息。

其實一份海關數據，大家不要僅僅只盯著關鍵聯系方式去看，最重要的還是海關數據提供的市場分析、海關分析、這樣可以有效的幫助你了解客戶，了解目標市場。

孚盟MX·外貿CRM軟件集成海關數據，貿易大數據等查詢及搜索功能，讓外貿企業通過對海關數據的數據搜索清楚掌握貿易上下游關系。

1、能查看同行外貿出口的出貨情況，了解同行的主要市場、主打產品。
3、能查看海外客戶的采購記錄，了解采購周期、采購趨勢，并且可做客戶信用背調，避免貿易風險。
4、能快速掌握自己的同行分布，以及同行供應商在一段時間內的新增與流失，做到及時跟進。

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