怎樣做外貿？如何用外貿CRM如何預測業績？

在沒有工具時候，很多業務決策可能都是根據過完經歷和拍腦袋決定的，不是說這樣的方法不行。只是，當企業發展到一定的規模之后，再使用這種方式就不能很好的幫助企業做大做強。

孚盟軟件認為對于一家外貿企業來說最重要的就是達成年初定的業績目標了，那么這個目標怎么達成。對于外貿企業管理者來說不僅僅要把握住銷售流程的每個環節，還需要善于借助外貿CRM工具來幫助自己對業績預測和團隊的業績指標有著清洗的認知，制定出科學有效的銷售策略。今天我們就來聊一聊外貿業績預測對企業發展的重要性。

外貿業績預測是什么意思？其實就是外貿業績預測就是通過商機量、同比上一年完成的銷售額、當前季度已經完成的銷售額百分比等關鍵信息對當前的銷售數量和銷售金額做出預測。

而孚盟MX·外貿營銷CRM系統的商機功能，就具備這樣的預測能力。

從一條線索進入外貿CRM系統開始，外貿業務人員進行跟進，所有的跟進過程都記錄在商機流程中，最終的結果是會有贏單和輸單的判定。那么，當CRM系統中運行積累了一定的數據量，就會根據今年設置的目標和歷年的成單的情況給出一個合理的預判。

外貿管理者可以根據外貿CRM系統給出的商機的分析和當前季度的數據達成情況做出接下來的營銷策略和目標設定等，幫助企業達成最初設置的業績目標，實現企業穩定的增長。