如何巧用海關數據、直接找國外買家拿訂單？

海關數據對于外貿企業(yè)來說不陌生，多數情況下外貿企業(yè)用海關數據找客戶，但是都是直接按產品搜索到客戶，找到聯(lián)系方式直接發(fā)郵件，結果發(fā)了不少開發(fā)信出去，回復卻寥寥無幾，如果是這樣利用海關數據開發(fā)客戶，能開發(fā)到只能說明是運氣，開發(fā)不到也正常，不要埋怨，因為一般外貿人都知道這種操作，當然想利用海關數據，直接找到國外買家拿訂單還是需要一定的技巧的，孚盟軟件針對海關數據使用問題總結如下：

1、采購商篩選：海關數據里面的采購商數量很多，需要進行初步的篩選。首先我們要確認客戶是否是真實買家 ，這個步驟非常重要，不然會做很多的無用功。通過采購商采購你經營相關產品的次數和所有產品的次數對比，可以直接確認客戶的專業(yè)度，有些客戶是買過你的產品，不過只是他采購的幾百上千次交易記錄其中的一單，這些公司以貨代和貿易商為主，可以直接篩選掉，不要浪費時間。

2、對采購商分析：經過初步篩選，找到專業(yè)買家之后，肯定要去分析客戶的采購習慣，通過客戶每次采購的數量重量，判斷是否匹配，太大的客戶有的接不了，太小的又不想去做，合適的才是最好的；通過客戶之前從哪些區(qū)域采購判斷客戶對產品的喜好，有一直從歐洲采購的客戶，也有一直從印度采購的客戶，了解客戶是在乎品質還是在乎價格，對成交也有一定的幫助；再通過客戶采購時間的分析，判斷客戶下次采購可能發(fā)生的時間，有的客戶每年都是下半年采購，也有的客戶每個月都有采購，不同的客戶，聯(lián)系時機肯定也不一樣，找準聯(lián)系的時機，客戶回復的概率也會高一點。

3、同行競爭對手：對于已經分析出來的匹配買家，一定去關注他們的現有供應商，最好對現有供應商的產品和價格做一定的功課之后再去聯(lián)系買家，找出自己有優(yōu)勢的點來，要不然人家憑什么放棄原有供應商跟你合作，該拼質量的就要品質量，該拼價格的也不要手軟；還有一點是從競爭對手著手尋找客戶，找到市場上實力相當的競爭對手，特別是價格比你高、質量差不多的，或者質量不如你，價格差不多的同行，因為實力相當，同行能做的客戶，你肯定直接可以做，就省去了前面的篩選環(huán)節(jié)，所以，老的sales會更有優(yōu)勢，對行業(yè)的了解會更多一些。同時，對于同行遺失和新增的采購商，也可以重點去關注 。

4、關于聯(lián)系方式：海關數據中自帶的聯(lián)系方式，有姓名郵箱，可以直接拿來用，另外就是一些客戶自填的電話，郵箱等，數量比較少，碰到一個算一個，也可以直接去聯(lián)系。當然這里的聯(lián)系方式可能不太精準，需要二次驗證。

5、深度挖掘聯(lián)系人：很多人用數據都是拿到之后copy郵箱，直接去發(fā)送的，但是如果你沒找對人，也很難會有效果，找到公司名稱之后，官網只要有，也能找到，那接下來要找的就是相關負責人了，小公司一般都是直接找owner、President或者CEO,大公司的話就要找相關部門的職能負責人了，buyer, Purchasing department或者一些產品工程師之類的，不同的客戶，可能負責的人員也不一樣，領英是一個非常好的渠道，可以直接找到相關職位人員的姓名。但是以上都是純海關數據公司給到的數據，怎么挖，如何挖還得自己想辦法或者再借助其他工具，為了提高效率和精準度不妨試試孚盟MX·營銷CRM的海關數據挖掘功能，名稱，職位，郵箱等等都會被抓取出來，然后就可以直接一鍵建檔群發(fā)郵件開發(fā)信。

6、結合現有外貿開發(fā)方式

單一的開發(fā)渠道已經完全不能滿足soho或是一個外貿公司開發(fā)客戶的需求，不管通過什么渠道，有客戶來找，也可以通過數據查詢有沒有交易記錄，有的話之前采購情況怎么樣，價格怎么樣，制定合適的報價策略后再跟客戶繼續(xù)溝通，做到知己知彼！現在的國際貿易一直存在信息不對稱的情況，國外客戶對我們了解甚多，我們對國外的采購商了解太少，海關數據可以讓市場信息更透明！除此之外，我們還可以先通過海關數據快速精準找小語種關鍵字，找到關鍵詞之后，再去精準找客戶。

比如：做caster 腳輪的。要越南的客戶，首先去海關數據搜索caster，選擇越南，就會出現公司列表，理論上通過公司名稱也可以找到公司名稱共性詞（xx科技公司，xx信息公司這樣詞）去搜索的，不過越南語實在看不懂，那就直接點產品的進口頻次，精準關鍵詞找到了，接下來怎么用這個精準關鍵詞開發(fā)客戶呢，同樣可以用剛剛所提到的工具，同樣的，我們依然可以利用海關數據搜索公司共性詞、客戶行業(yè)。

比如化肥為例：fertilizer，同樣的操作，搜產品，選擇國家，出現客戶列表。既然是找公司共性詞，我們就直接研究公司名稱的規(guī)律即可：這里說明下，文中出現的海關數據是經過深度挖掘處理后的，直接公司名稱一目了然。很容易發(fā)現公司命名的規(guī)律，AGRO（農業(yè)）ORGANIC LLC(有機肥料) PLANTS LLC（植物）。

如果不知道哪些客戶會買你的產品，就快用海關數據模塊快速分析即可。海關數據直接開發(fā)客戶需要技巧性，但是對于了解客戶，分析市場的功能是很強大的。以上是利用海關數據快速分析小語種和客戶類型、共性詞的攻略。
當然，目前海關數據開發(fā)于客戶搜索已經到了專業(yè)軟件集成搜索的程度，作為外貿企業(yè)或者soho無需單獨購買海關數據然后再單獨購買分析工具或者其他軟件，孚盟MX·營銷CRM已經涵蓋了新而全的海關數據，以及客戶搜索功能，在搜索到潛在客戶的同時就可以一鍵建檔，客戶信息在這個階段就已經進入了crm管理。所以，做外貿還是需要借助專業(yè)的外貿工具來提升客戶開發(fā)效率。

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