這種比較難搞，因為客戶需求不夠強烈，可謂不是“剛需”。

對于這種客戶，不要抱太大希望，可劃分到有潛在的業(yè)務(wù)需求的客戶群體里，隔三差五通過郵件發(fā)送一些新款產(chǎn)品信息。或者發(fā)送又有哪些客戶成交了，而且生意不錯，讓客戶看到“錢景”，以此打動客戶，促成成交。

價格是生意中的一個重要因素，客戶總是希望價格能便宜一些，這樣他們也能有更多的利潤可賺。

如果客戶認為價格高，那么我們可以告訴他，現(xiàn)在春節(jié)將至，產(chǎn)品有優(yōu)惠，讓客戶看到在降價了。

但假設(shè)確實沒有降價空間，可以和客戶說明，現(xiàn)在海運費用高，價格確實降不下來。而且因為人工、原材料等成本增加，以及匯率變動，價格可能還會增長，現(xiàn)在成交算是相對低價了，越早成交越好。

作為采購商，自然會貨比三家，不會只咨詢你一家，假設(shè)客戶有采購需求且沒有回應(yīng)，這個時候很可能已經(jīng)選擇他家了。

對于同行競爭，可以通過孚盟MX中的海關(guān)數(shù)據(jù)查看該采購商的供應(yīng)商，看看是哪些同行，成交價格怎么樣。作為同行，你自然是知道各自的優(yōu)劣勢，這個時候，你向客戶推介的時候，就需要突出介紹自己相比其他供應(yīng)商的優(yōu)勢，以獲得商業(yè)機會。

老外也是一樣，總是想選擇又便宜又好的，假設(shè)你價格高，他會覺得自己成本上升利潤減少。而假設(shè)你價格低，他又會想是不是“便宜沒好貨”，對你的產(chǎn)品質(zhì)量存在疑慮。

這個時候，你就要發(fā)送資質(zhì)證明（符合所在國家/地區(qū)的資質(zhì)證明）、視頻佐證（工廠生產(chǎn)過程等）了。這個我們前面也講過“靠自己”、“靠公司”、“靠他人”，利用能證明你產(chǎn)品資質(zhì)的材料，都用上，要是能有某個業(yè)內(nèi)大客戶也采用，那是再好不過的了。

Chinese New Year is around the corner ，Since the factory is closed during the holiday，we’ d like to help you plan the time in advance if your order is urgent.

春節(jié)將至，工廠在放假期間不工作，如果您的訂單緊急的話，我們要提前幫您計劃時間。

Busy production is approaching. Kindly inform you that our factory is working at a fullcapacity.

The ealier you place the order, the sooner we can schedule the production plan.

旺季將至，我們生產(chǎn)期已經(jīng)排得很滿。你越早下單，我們才能早排期計劃生產(chǎn)。

這點要把握好，要根據(jù)自身產(chǎn)品附上相關(guān)細節(jié)，讓客戶覺得物超所值，而不是反倒成為客戶一再壓價的話柄。

we wish if we can spare you a few minutes. Here is our super Spring Festival sale.Thediscount is even up to 30% off.

希望能占用你幾分鐘時間。這是我們推出的春節(jié)促銷活動，折扣甚至高達七折。

we would like to announce that we will be having a Spring Festival Clearance Sale. We willbe offering up to 30% discount on all the items of the attached list starting from [開始日期]to[結(jié)束日期].It's on a first come first serve basis.

請知悉，這是我們推出的春節(jié)清倉活動。附件清單里的所有產(chǎn)品高達7折優(yōu)惠，先到先得。

Because of the busy production season, we need to queue for theavailable shipping space.Please make your decision as soon as possible to avoid further delay.

由于現(xiàn)在是旺季，我們還得預(yù)留時間排倉。請盡早做決定，避免進一步延遲。