貿易公司怎么找客戶

對于外貿公司而言，開發新客戶有很多種方法。常規的手段有通過海關數據、群郵、谷歌搜索、展會、各個B2B的平臺進行客戶尋找。隨著SNS社交媒體的發展，像在What’sAPP、LinkedIn、Facebook、ins、Tik Tok等平臺上進行拓客的手段也層出不窮。孚盟軟件來詳細分析一下外貿公司找客戶的方法和渠道。
1.行業展會開發客戶
這里的行業展會并不是指單純的去參展，而是說我們把全球行業有關展會收集出來，再把參展商的資料找出來。因為參展商往往都是當地的批發商、進口商、品牌商、制造商這樣的客戶，這些客戶就是拓客目標。通過展會，企業可以把全球的跟產品有關系的這種的參展商給找出來，進行精準的拓客。
2.搜索引擎開發客戶
利用搜索引擎來找客戶，主要采用關鍵詞搜索目標客戶，所以關鍵詞的選擇非常重要。產品關鍵詞的選擇：可以參考國外目標客戶網站用的關鍵詞；可以參考國內競爭對手在B2B上宣傳廣泛用的關鍵詞。還可以利用Google trends和Google adwords工具查看哪些產品關鍵詞搜索量比較大、搜索趨勢好。
3.國外社交媒體平臺開發客戶
如今已經不是僅靠在平臺上上架產品就能出爆款的時代了，全新的社交電商時代已經開啟，人已經成為了社交電商時代最重要的流量入口。國外社媒平臺很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram包括近年來火熱的TikTok短視頻，都可以開發到新客戶。
4.海關數據開發客戶
海關數據包括有提單數據，還有中國的報關數據，商檢數據，這些數據可以看到在中國有采購記錄的或者在他們國家有進口記錄的一些客戶的信息。通過海關數據，外貿企業可以判斷客戶的真實性和可靠性，同時對行業競爭做出判斷，掌握行業內產品出售規律，反向挖掘行業內精準潛在客戶！
5.郵件營銷開發客戶
郵件營銷作為外貿公司主動找客戶最普遍的營銷方法，隨著互聯網社交媒體的發展，其優勢受到阻礙，但不能就此舍棄。對于當下的營銷趨勢，郵件營銷+移動互聯網的即時消息營銷的形式能夠全面觸達海外采購商。
6.B2B平臺開發客戶
最傳統的外貿找客戶方式，B2B 平臺趨于成熟，流量有保障，85%的工廠和外貿公司都在做，相對來說同行競爭的壓力會比較大，但這也是外貿找客戶的其中一種方法。比如alibaba國際站, made-in-china, Global Source等都可以選擇。
7.通過黃頁名錄開發客戶
國外有很多黃頁網站，通過它們可找到產品的上游客戶，也就是國外采購商。如：賣建材產品，那采購建材產品的不止有貿易公司，也有建筑公司、裝修公司等，按此思路進行客戶開發。
8.通過專業的外貿軟件找客戶
孚盟獲客寶是是孚盟軟件靠多年海外企業數據的積累為外貿企業打造的一個針對中小企業的0門檻、低成本的一站式新型拓客工具。通過搜索谷歌搜索引擎，抓取到客戶的whatsapp等聯系方式，再通過whatsapp以及郵箱進行信息群發，特別是whatsapp信息群發，效果得到很多外貿客戶認可，快速幫助企業完成海外客戶篩選及獲客。