外貿公司一般怎么找客戶的

隨著現代社會的不斷發展，對于所有的行業來講，客戶都是相當重要的，同時也需要業務人員的認真對待，為客戶提供更好的產品。無論是自己創業還是在公司給別人打工上班，自己也需要掌握一定的外貿知識和相關技能，這也是很重要的。那么外貿公司一般怎么找客戶，外貿公司一般通過孚盟MX海關數據找客戶，B2B平臺以及社媒賬號搜索找客戶，下面就隨孚盟軟件一起來看看。

外貿公司一般怎么找客戶

一、外貿公司一般怎么找客戶？

1、常見外貿B2B平臺：讓客戶主動找你

你每天有10個B2B平臺帳戶，每個平臺每天發送5個產品信息（更好的內容使其更具吸引力）。三個月后，雖然不一定有顧客很久，但被搜索的機會更大，機會也更多。同一個平臺有一個特點：只要不刪除，幾年后就會翻新出來。

2、使用免費海關數據查找客戶

許多工廠領導可能不愿意為海關數據買單，這與工廠的管理理念有關。但這也是一種快速尋找客戶的方式，工廠外貿經營者不禁要注意。不想花錢買自己的，有些網站有免費的海關數據可以查到。

3、通過社交平臺尋找客戶

外國人經常玩社交平臺，很多貿易公司也會在上面尋找外國客戶；對于工廠外貿銷售人員來說，利用社交平臺尋找客戶非常有效。方法：結合關鍵詞搜索，加入群，熟練掌握產品推廣信息；觀察篩選，加入群，互動聊天，洽談合作。

如果你想利用社交平臺開發客戶，首先你需要了解它的規則。比如社交平臺建議不要頻繁添加好友，也不要頻繁發信，否則很容易被屏蔽。其次，我們應該學會維護自己的賬戶。

4、自己做網站找客戶

對于站點，做大量的站點組。但真正的單一能力往往集中在兩三個品牌成熟的網站上，其他網站主要用于持續推廣，也就是SEO行業常說的鏈輪。

二、外貿新手怎么找客戶？

外貿新手可以通過以下渠道進行找客戶：

1、通過企業黃頁找國外客戶
2、利用google地圖找國外客戶
3、通過海外社交網找客戶
 

當然做外貿的新手業務員需要對外貿基礎能力做提升，比如語言的提升，文化背景熟悉度提升，產品信息熟悉度提升，以及外貿業務流程操作熟練度提升等，具體如下：

1、語言和文化背景知識

每個人都應該了解，如果您想與外國人打交道，掌握一定的英語或外貿所需的專業英語技能將大大提高溝通效率，并且客戶會認為您更加專業。同時，最好掌握一些文化背景知識。

2、產品信息

了解客戶會詢問的所有與產品相關的知識，例如某些產品的加工技術，哪些證書，型號和規格，答案越專業，客戶對您的印象越好，交易的可能性就越高。對這個行業的理解水平也更為重要。

3、貿易知識

做外貿就是做國際貿易。當然，您必須清楚所涉及的程序和法律。

4、營銷知識

這是獲取客戶的最重要方式。脫機參加廣交會，在線傳統B2B網站注冊，使用開發信函等展覽，當然，將開發新的營銷技巧，使用新平臺，新媒體擴大客戶并吸引客戶到您的平臺進行總結交易。

5、付款結算知識

小額付款包括貝寶，本地第三方付款等； 區別和優點和缺點分別是電匯（TT），信用證（LC）和付款憑證（DP）等大筆付款。

6、國際物流知識

當前，有許多不同種類的貨運代理。有必要睜大眼睛。選擇合理價格的最佳貨運代理是整個外貿交易中非常重要的一部分。

7、堅持基本原則

這些基本原則包括：價格，付款方式，交易方式，交貨日期等。

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外貿公司一般怎么找客戶

三、外貿公司拿下客戶的3個關鍵點

1、get到客戶的需求，提供給客戶的一套解決方案。價格上并不一定具備優勢；

2、提供優質的產品；

3、有個契約精神的交貨期。一整套下來，才能拿下客戶。

以上孚盟軟件小編為大家講述的關于外貿公司一般怎么找客戶渠道及方法【海關數據，B2B平臺以及社媒賬號搜索】，如果需要外貿找客戶這方面的需求，推薦使用孚盟外貿軟件，可為外貿公司提供一站式數智化營銷及相關解決方案，從外貿找客戶到客戶管理到業務流程管理一條龍。

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