外貿(mào)CRM中成交預(yù)測是什么？

成交預(yù)測是外貿(mào)商機管理中的一項重要功能，外貿(mào)企業(yè)可以自定義商機階段和贏率，通過銷售漏斗聚焦處于關(guān)鍵階段的商機，并進行成交預(yù)測。
成交預(yù)測可以通過銷售關(guān)鍵信息為外貿(mào)團隊預(yù)測收入，分配目標(biāo)。外貿(mào)CRM中的成交預(yù)測可以幫助外貿(mào)出口企業(yè)制定合理的銷售目標(biāo)和策略，并通過實時數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)瓶頸所在，提高團隊績效。下面說說外貿(mào)CRM中成交預(yù)測是什么？如何做成交預(yù)測？
1、成交預(yù)測
預(yù)測商機進展?fàn)顟B(tài)：通過CRM軟件，還可以對所有商機發(fā)展走向做出預(yù)測和歸類。拿孚盟MX舉例，在孚盟MX中，可以對商機進行3種數(shù)據(jù)預(yù)測展示，商機數(shù)量，商機金額和商機預(yù)測金額。另外可以對商機進行結(jié)果分析：例如贏單分析，堵點分析等，幫助業(yè)務(wù)員對事后的工作做調(diào)整和優(yōu)化。
2、商機進展
預(yù)測異常情況：您也可以通過CRM軟件來及時發(fā)現(xiàn)異常情況，甚至能預(yù)測未來可能出現(xiàn)的異常。您可以根據(jù)某個特定標(biāo)準(zhǔn)，去自定義什么是異常情況。比如制定了上季度銷售訂單的最低收益值。如果這個指標(biāo)開始低于設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)，CRM軟件就會馬上告訴您。商機相關(guān)：（如何利用外貿(mào)CRM軟件挖掘客戶商機？）
外貿(mào)商機成交預(yù)測是一種利用數(shù)據(jù)分析技術(shù)，為外貿(mào)企業(yè)提供預(yù)測和建議的方法。做好商機成交預(yù)測可以幫助企業(yè)提前做好準(zhǔn)備，把握市場機會，提升企業(yè)競爭力。