外貿(mào)如何階梯報價？

無論是做外貿(mào)的任何產(chǎn)品，報價永遠(yuǎn)都只有四個要素：報價=成本+利潤+雜費(fèi)，那么在做外貿(mào)時應(yīng)該如何階梯式報價？孚盟總結(jié)如下：
1、優(yōu)先報價
在外貿(mào)客戶之前給出報價，除了爭取客戶，更多的是爭取一個主動談判的權(quán)力，爭取將價格控制在一個自己能夠接受的范圍內(nèi)。這樣，優(yōu)先報價的一方，最終談判價格一般會相對靠近這個報價的一方，顯得更為有利，同時在談判過程當(dāng)中也會優(yōu)先給出報價理由，這樣就可以避免一些對方無法接受的理由，增加談判的籌碼。
2、尾數(shù)報價
外貿(mào)業(yè)務(wù)員在報價的時候千萬不要最后報成整數(shù)，因?yàn)檎麛?shù)是很難讓人相信。例如5美元的東西，報價4.9美元。
3、順向報價
這種方法就是賣方首先報出最高價格，或者買方報出最低價格，中間留有比較大的空間，給雙方進(jìn)行下一步的磋商留下足夠的機(jī)會。在談判過程當(dāng)中，作為賣方，我們可以使用一些降價的手段令客戶產(chǎn)生一定的滿足感，然后把握時機(jī)一鼓作氣促成交易，當(dāng)然也要注意不能表現(xiàn)太過急切，容易被客戶看出來。
當(dāng)然這里還有個你像報價法，但這里不建議使用，具體方向詳情，可參考上方的正向報價法或者網(wǎng)上搜索了解。
綜上就是關(guān)于做外貿(mào)如何階梯報價的說明，當(dāng)然建議外貿(mào)公司使用專業(yè)的外貿(mào)軟件進(jìn)行報價工作，這里推薦孚盟外貿(mào)軟件，特有的外貿(mào)報價模塊可時間快速精準(zhǔn)的報價，并且擁有自動化報價審批流程，可避免報價風(fēng)險問題的發(fā)生。擁有海量報價模版，適合各行各業(yè)及匹配各種報價方式。點(diǎn)擊了解軟件詳情