外貿(mào)自主開(kāi)發(fā)客戶(hù)的利弊

外貿(mào)自主開(kāi)發(fā)客戶(hù)是好是壞？回答這個(gè)問(wèn)題前我們先搞清楚自主開(kāi)發(fā)客戶(hù)的影響。首先自主開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶(hù)的意思就是讓業(yè)務(wù)員自己通過(guò)各種渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)新客戶(hù)。這里的前提是作為外貿(mào)公司為了節(jié)省成本，不做付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)，不投任何外貿(mào)獲客平臺(tái)，等于不給業(yè)務(wù)員任何資源支持，全憑業(yè)務(wù)員自己摸索。這就是外貿(mào)自主開(kāi)發(fā)客戶(hù)的意思。其實(shí)，這種情況下對(duì)于新老業(yè)務(wù)員的影響基本沒(méi)有差別，新業(yè)務(wù)員剛上手，由于業(yè)績(jī)的壓力再加上初入公司，所以會(huì)導(dǎo)致新業(yè)務(wù)員流動(dòng)性較大，離職換人率較高。那么老業(yè)務(wù)員雖然有多年的外貿(mào)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但是以往都是通過(guò)各種展會(huì)來(lái)獲取新客戶(hù)，其他的獲客渠道也一知半解，如果沒(méi)有了會(huì)展，沒(méi)有了老客戶(hù)返單，老業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)一樣很慘淡。所以讓業(yè)務(wù)員自主開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶(hù)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)是妥妥的誤區(qū)。
其實(shí)，如果外貿(mào)自主開(kāi)發(fā)客戶(hù)有那么容易，每家公司早就都已賺得盆滿缽滿了，還需要招聘新人開(kāi)發(fā)客戶(hù)嗎？要知道需求產(chǎn)生訂單，去網(wǎng)上主動(dòng)找客戶(hù)，就好比在大街上發(fā)傳單，或許運(yùn)氣好正好會(huì)遇到一兩個(gè)有意向的，但更多是起宣傳作用，讓潛在客戶(hù)知道有這么家公司在供應(yīng)這個(gè)產(chǎn)品，將來(lái)也許當(dāng)客戶(hù)有需求了，或者正好想要換供應(yīng)商，才會(huì)來(lái)詢(xún)盤(pán)。
再換個(gè)角度想一想，如果那么容易就能自己開(kāi)發(fā)到客戶(hù)，那業(yè)務(wù)員還需要打工嗎？完全可以架接個(gè)供應(yīng)商平臺(tái)自己做，反正能源源不斷開(kāi)發(fā)到客戶(hù)和訂單，肯定會(huì)有供應(yīng)商愿意支持你
自主開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶(hù)對(duì)于新手來(lái)說(shuō)
新手剛?cè)胄?，無(wú)論從產(chǎn)品本身到整個(gè)行業(yè)，甚至包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都需要有個(gè)了解和熟悉的過(guò)程。加上外貿(mào)技能，職場(chǎng)情商，溝通能力，都尚待時(shí)間通過(guò)實(shí)踐來(lái)學(xué)習(xí)和提高。然而公司要求必須自主找到客戶(hù)出單，就等于逼新手得把大量工作時(shí)間用在網(wǎng)上搜索發(fā)郵件打電話上。行業(yè)認(rèn)知尚淺，結(jié)果可想而知。心態(tài)就很容易崩掉，造成剛?cè)胄芯秃芸鞂?duì)外貿(mào)失去信心。
自主開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶(hù)對(duì)于老業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)
老業(yè)務(wù)員有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，各種學(xué)習(xí)都相對(duì)比較快，上手也快，讓他們自己開(kāi)發(fā)客戶(hù)成功率相對(duì)高一點(diǎn)點(diǎn)，但是就當(dāng)前買(mǎi)方市場(chǎng)下，想開(kāi)發(fā)到客戶(hù)也一樣是大海撈針。而且，業(yè)務(wù)員如果能自己開(kāi)發(fā)出客戶(hù)和訂單，又摸清了公司的運(yùn)作和供應(yīng)源，除非是做品牌或?qū)I(yè)性很強(qiáng)，完全可以腦洞大開(kāi)，設(shè)法自己出去單干，反過(guò)來(lái)成也公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
綜上，讓外貿(mào)業(yè)務(wù)員自主開(kāi)發(fā)客戶(hù)沒(méi)有好壞的區(qū)分，它的確是外貿(mào)業(yè)務(wù)員能力的一種體現(xiàn)，但它的本質(zhì)應(yīng)該是錦上添花而非雪中送炭。做外貿(mào)想要獲取客戶(hù)和訂單，公司首先要舍得投入成本和精力把獲客平臺(tái)建設(shè)好，才能不斷獲取詢(xún)盤(pán)，業(yè)務(wù)員加盟公司也才能有獲得感，并通過(guò)處理分配到的詢(xún)盤(pán)磨煉自己的業(yè)務(wù)能力，拓展發(fā)揮潛能，并在此基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)更多的客戶(hù)和訂單，而非采用傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式，完全看業(yè)務(wù)員能力來(lái)吃飯。當(dāng)然，自主開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶(hù)和主動(dòng)開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶(hù)是2種含義，這里更建議外貿(mào)公司使用主動(dòng)開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶(hù)的方式。例如使用孚盟外貿(mào)獲客寶軟件，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的工具來(lái)實(shí)現(xiàn)主動(dòng)的外貿(mào)客戶(hù)開(kāi)發(fā)，不僅投入是外貿(mào)公司所能接受的，并且在新客戶(hù)獲取上也能得到保證，而且對(duì)于新老外賣(mài)業(yè)務(wù)員都很友好，公平。孚盟獲客寶集成了海關(guān)貿(mào)易大數(shù)據(jù)，海外社交媒體搜索等多種獲客方式，可快速找到精準(zhǔn)的客戶(hù)聯(lián)系方式。目前已服務(wù)40000+外貿(mào)企業(yè)，滿足他們對(duì)新客獲取的需求。

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