什么是詢盤？「解釋」

什么是詢盤？其實，外貿交易中詢盤也叫詢價，是指交易的一方準備購買或出售某種商品，向對方詢問該商品的信息包括價格、規格、包裝、裝運以及樣品提供等，而多數的外貿客戶詢盤只是詢問價格。所以，業務上常把詢盤稱作詢價。詢盤方式有很多，需要看客戶是從哪個渠道了解到你的，通常情況有展會上的面對面口頭詢盤，電子郵件詢盤以及b2b平臺客服詢盤等方式。
詢盤客戶的分類：
1、索要樣品
索要樣品的客戶詢盤比較常見，也是正常的一種客戶類型，通過索要樣品來更直觀的確定自己的需求和供應商提供的商品是否匹配，進而做出下一步的商務決定。
2、簡單了解
此類客戶需求較簡單，詢問深度較淺，僅僅是對產品和市場做個簡單了解。
3、同行
同行咨詢在詢盤上也占有一定比例，來自于你的競爭對手，他們需要了解市場，了解產品。
4、尋找賣家
這類客戶是帶著明確的采購任務來尋找合適產品的，因此他們的詢盤目的性比較強，他們會提供準確的購貨數量，產品名稱，規格等。并且還會提供詳細的聯系方式，比如公司名稱、地址電話等等。
以上就是詢盤的詳細說明，最后對于外貿業務員來說，每天都可能收到很多詢盤，如何在這些詢盤中挑選出有效高質量的詢盤，提升詢盤轉化率，是需要長期積累經驗來支撐的。在這里，推薦使用孚盟外貿管理軟件進行外貿企業的詢盤轉化管理，孚盟軟件可對1688，中國制造網，環球資源等b2b平臺進行詢盤線索的自動化抓取到分配，并賦予跟進詢盤線索轉化狀態，以及轉化分析。通過軟件對詢盤的管理，可高效提升詢盤跟進效率和詢盤轉化率。

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