外貿(mào)新人成長(zhǎng)慢？如何快速?gòu)?fù)制銷冠？這幾步打造王牌銷售團(tuán)隊(duì)！

許多外貿(mào)管理者可能都有以下困擾：新人成長(zhǎng)太慢？這是作為一個(gè)管理者都會(huì)遇到的難題，也是第一個(gè)坎。另外，如何快速?gòu)?fù)制銷冠？也是外貿(mào)企業(yè)管理者們要解決的難題。只有解決了這兩個(gè)問題，外貿(mào)企業(yè)才有可能長(zhǎng)期持續(xù)地發(fā)展。

那么，我們?cè)趺茨軌蛉グ褕F(tuán)隊(duì)里面Top Sales的優(yōu)秀的能力復(fù)制給其他新人，讓他們成長(zhǎng)更快？

一、理清工作流程

每一個(gè)高效率的人，心中都有一個(gè)明確的目標(biāo)/結(jié)果和清晰的思路，每一步怎么走，從開頭貫穿結(jié)尾。也就是說，幫助新人理清工作流程，按順序，按步驟，有節(jié)奏地進(jìn)行工作，效率最高，做事不繞圈，不迷路，路徑清晰地抵達(dá)目的地。

二、復(fù)制銷冠經(jīng)驗(yàn)

邀請(qǐng)銷冠及時(shí)給團(tuán)隊(duì)做分享，當(dāng)然這個(gè)分享也不要隨意，要提前跟銷冠提前溝通好，需要把他們整理出來一個(gè)PPT，里面包含把這個(gè)客戶從初次接觸到最終成交這個(gè)過程給梳理出來。很多新手銷售學(xué)的就是怎么從開始接觸到最后把客戶簽掉的從0到1的過程，剖析過程，提煉一些值得復(fù)制的東西。

另外，公司需要提供一些比較好的激勵(lì)政策，比如說有些企業(yè)會(huì)建立一個(gè)講師體系，也是從一個(gè)正向的方面去激勵(lì)一下銷冠，或者是有些公司會(huì)實(shí)行級(jí)別工資。

三、培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力

對(duì)于一個(gè)外貿(mào)新人來說，持續(xù)的學(xué)習(xí)能力是首要素質(zhì)。世界每天都在變化，大事小事每天都在發(fā)生，需要了解與國(guó)家、與政策、與行業(yè)、與產(chǎn)品、與相關(guān)技能息息相關(guān)的訊息和知識(shí)。所以，每天可以花10-20分鐘的時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)，并保持這種習(xí)慣。如果不知道看什么，建議：外貿(mào)行業(yè)動(dòng)態(tài)，匯率動(dòng)向、國(guó)內(nèi)原材料價(jià)格走勢(shì)等交易核心，如果持之以恒，最終會(huì)有很大的收獲。

四、依靠管理工具

依靠管理工具，通過技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)銷售經(jīng)驗(yàn)的沉淀，形成一套公司的數(shù)字資產(chǎn)。孚盟MX·外貿(mào)CRM系統(tǒng)，就是一套專屬于外貿(mào)出口企業(yè)這樣的一個(gè)軟件，幫助員工解決客戶管理、郵件管理、銷售管理等模塊。比如說郵件，如果你用傳統(tǒng)的Foxmail這種郵件客戶端，那公司層面是很難去了解客戶跟進(jìn)的進(jìn)度，再者新手銷售在回復(fù)客戶郵件的時(shí)候也會(huì)很暈，不知道該怎么回。

那如果說我們能夠讓銷冠把這些經(jīng)驗(yàn)全部固定出來形成一套銷售SOP，在外貿(mào)新人需要的時(shí)候就直接可以用，成長(zhǎng)的效率和速度就會(huì)提高。那銷冠在花時(shí)間去培養(yǎng)他們的精力分散會(huì)更少一點(diǎn)。

從管理的角度來講，銷售也可以通過孚盟MX·外貿(mào)CRM系統(tǒng)內(nèi)置的合同管理、報(bào)價(jià)管理提升人效。大家都知道，做外貿(mào)出口在合同內(nèi)容條款是非常非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模f一一個(gè)新手銷售沒有經(jīng)驗(yàn)，把它做錯(cuò)了，導(dǎo)致產(chǎn)生了損失，或者是因?yàn)閳?bào)錯(cuò)價(jià)了，客戶丟單了，這個(gè)太可惜了。那如果用了一套系統(tǒng)，只需要簡(jiǎn)單的填好他跟客戶溝通的那幾個(gè)數(shù)字，那么最終系統(tǒng)還會(huì)觸發(fā)審批，確保這一張單子起碼在公司流出去之前是不會(huì)出錯(cuò)的，我們盡可能降低這種無效的損失，讓員工能夠提升綜合能力。

寫在最后

很多人講外貿(mào)銷售是一個(gè)很隨性的一個(gè)崗位，個(gè)人能力與性格都不同，其實(shí)這是有誤解的，他不管再怎么有個(gè)性，底層的東西是不會(huì)變的。從接觸到客戶到最終拿到了訂單，這個(gè)中間的過程是不會(huì)變的，學(xué)會(huì)了這些方法，形成了武器庫，那新手員工就可以有據(jù)可依、快速成長(zhǎng)。組建一支彪悍的銷售團(tuán)隊(duì)，才能夠打勝仗、打硬仗。想要了解孚盟外貿(mào)CRM的，聯(lián)系我們即可。