外貿soho該怎么做？重點應該放在獲客上

外貿soho因其工作自由、不用打卡，且有能力獨自勝任的優勢，被眾多企業家列為創業首選。但在工作內容方面，外貿soho與外貿公司并無太大差異，只不過從團隊作戰變成了單人作戰。許多外貿企業家都是從外貿soho做起，一方面積累工作經驗和客戶資源，另一方面賺取專屬于個人的第一桶金。

外貿soho該怎么做？那我們就從外貿的各個流程環節出發，好好講講外貿自由人的工作流程，以及為什么說外貿soho的重點是獲客。

外貿soho工作流程

開發客戶：通過阿里國際站、中國制造網等B2B平臺、獨立站、社媒賬號、展會等渠道被動獲客；通過海關數據、海外搜索引擎、社交平臺貿易大數據等渠道主動獲客。
產品報價：對產品質量等級、產品規格型號、產品包裝要求、產品采購數量、產品交貨期要求、產品運輸方式、產品材質要求等維度進行評估后報價。
簽訂合同：在確認書、協議書、備忘錄、訂單、委托訂購單等形式中選擇一種作為合同憑證。
付款：在信用證（L/C）、電匯（T/T）、托收（D/P付款交單或D/A承兌交單）中選擇一種作為付款方式。
備貨：根據合同要求去采購貨物，或下單到工廠生產貨物，貨物須經過國家進出口商品檢驗檢疫局的檢查，生產結束后將貨物裝箱，將裝箱單提供給外貿公司。
報關：在裝貨的的24之前提交出口貨物報關單、出口許可證、裝貨單/運單、商業發票、裝箱單、出口收匯核銷單，以此換取通行證。
運貨：貨代服務商介入完成運貨。
提單：海關放行后由貨代公司簽出供進口商提貨。
結匯：在收妥結匯、押匯、定期結匯中選擇一種作為結匯方式。
核銷：由海關核查合同項下進出口、耗材的等情況，以確定征、免、退、補稅的后續操作。

為什么說外貿soho的重點是獲客？

不難發現，外貿soho的各流程與外貿企業不無二異，但從報關階段開始的所有流程均可交給貨代服務商來完成托管，無需本人操辦，那么剩下需要親力親為的流程僅剩開發客戶、產品報價及簽訂合同。在這三者之中，產品報價與簽訂合同的難度是有限的，或者說是可以用技巧來克服的，但唯有獲客環節是一切業務的源頭，直接關系到你的soho旅途是否就此終結。

被動獲客占主導 VS 主動獲客占主導

既然已經確定了獲客為外貿soho的重點，那就進一步討論一下，是該把精力放在被動獲客上還是主動獲客上。用一句話來總結：被動獲客是最好的方式，但主動獲客是必然的趨勢。
被動獲客的客源質量高，客戶都是帶著采購意向前來詢盤，但這一切的前提是你得肯砸錢，收入多投入也多，ROI一番換算可能恰恰剛持平。這時候主動獲客就要發揮出屬于它得潛能了。
如何高效主動開發客戶？
外貿主動獲客最重要的是依賴海關數據以及展會數據等主動聯系有需求的客戶，但即使有了這些數據也需要花費大量的時間來排查精準客戶，這個過程的成功率難以得到保證，讓很多外貿企業在主動獲客的道路上頻遭阻礙。
主動獲客不僅需要大數據作為支撐，必要的工具也會成為獲客道路上事半功倍的好辦法，比如使用孚盟MX系統，通過主動了解采購商的身份背景，再進行有針對性地主動營銷策略，會讓企業的主動開發走的更為順暢，減少不必要的資源浪費。
一、3大獲客渠道發現優質客戶
孚盟MX聚合3大獲客渠道，分別為貿易大數據、全球找客、AI智能薦客。孚盟系統覆蓋61國進口數據和46國出口數據，涉及多達200個國家的4000萬+采購商數據，已累計更新21億條貿易數據，最快24h自動更新，通過孚盟MX可查看全球范圍的采購動態，了解市場分布。
二、多維度洞察商機
孚盟MX支持HS編碼、產品關鍵詞、采購商、供應商等維度組合搜索，深度分析采購商需求，合理制定營銷策略。支持一鍵查閱客戶采購周期、供應鏈上下游、采購商品、供應商變更等關鍵決策信息，精準洞察營銷時機，找到高頻采購客戶。

三、找到關鍵決策者
孚盟系統涵蓋8千萬企業網址、4億社媒賬號、32個主流搜索引擎，協助用戶找到關鍵決策人。孚盟承諾所有找到的郵箱百分百可激活可聯系，所有匹配的聯系電話均進過WhatsApp的真實性驗證。

四、營銷觸達
孚盟配備貼合外貿業務場景的郵件模板庫，5分鐘生成個性化營銷郵件模板；配備組件式郵件模板自定義功能，輕松實現個性化郵件營銷推廣需求；配備自動化營銷，批量建立目標人群，定向差異化運營；配備郵件追蹤技術，追蹤客戶郵件查收狀態，一鍵完成二次營銷。

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