用什么樣的關(guān)鍵詞去搜索外貿(mào)客戶？

對(duì)于主動(dòng)開發(fā)外貿(mào)客戶的外貿(mào)業(yè)務(wù)員而言，不管是用谷歌開發(fā)客戶、還是Linkedin、社媒等搜索客戶，避免不了的一個(gè)問題是，用什么關(guān)鍵詞去搜客戶！很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員直接拿產(chǎn)品詞去搜，結(jié)果找到的大部分是同行的網(wǎng)站、零售站等，或者產(chǎn)品相關(guān)的其它信息，很難精準(zhǔn)找到潛在客戶。所以，到底“用什么樣的關(guān)鍵詞去搜索外貿(mào)客戶？”孚盟匯總?cè)缦拢?br /> 1. 首先搜索客戶的原理是什么？
我們的外貿(mào)客戶的統(tǒng)一性在于基本上都有網(wǎng)站，而且會(huì)在網(wǎng)站上如about頁面，詳細(xì)的介紹自己如：
所屬行業(yè)？主營產(chǎn)品有哪些? 業(yè)務(wù)范圍是什么？服務(wù)的對(duì)象涉及到的行業(yè)？主要銷售對(duì)象？其它特征詞?
以上信息會(huì)被谷歌搜索引擎收錄。當(dāng)然了客戶一般也都有社媒賬號(hào)、linkedin、Whatsapp賬號(hào)等，也會(huì)在上面詳細(xì)的介紹公司。而我們就是通過谷歌等渠道根據(jù)關(guān)鍵詞去搜索客戶。
2. 我們要想把這些信息搜索到，簡(jiǎn)單的說就是要提取客戶怎么描述自己的特征詞。而不簡(jiǎn)單的是產(chǎn)品詞。
3. 常見的關(guān)鍵詞如產(chǎn)品供應(yīng)鏈角色類型：如品牌商, 批發(fā)商, 分銷商, 零售商等
4. 常見的關(guān)鍵詞如生意模式詞：如Trading, sourcing, manufacturing等。
具體實(shí)例如下：
比如你是賣“啞鈴”的，你可能第一時(shí)間想到的是“啞鈴的進(jìn)口商等”，那么你可能就只用這個(gè)詞來搜了“dumbbell”。如果是這樣你搜索到的客戶就會(huì)比較窄，也會(huì)失去很多客戶。
可以想想賣“啞鈴”的屬于“健身器材”，那么“健身用品”有哪些。比如，“健腹器”、“瑜伽墊”等。要了解你的客戶都賣什么，可以到其官網(wǎng)上查看，或者到亞馬遜站點(diǎn)去查看，看出售“啞鈴”的客戶還在賣什么，這屬于關(guān)聯(lián)產(chǎn)品思維。那么我們的搜索詞就增加了，可以搜“ab machine”、"yoga mat"，因?yàn)橘u這類產(chǎn)品的客戶，也會(huì)賣“啞鈴”。那么，進(jìn)一步思考，這些產(chǎn)品都屬于“運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品”，那么我們又多了一個(gè)詞“sport”，那么賣運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的賣家，也可能會(huì)賣“啞鈴”。
當(dāng)然，要找到精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，需要跳出產(chǎn)品詞思維，從流通鏈、產(chǎn)品供應(yīng)鏈角色、生意模式詞去思考，另外就是去亞馬遜等平臺(tái)去搜客戶還在賣哪些關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，擴(kuò)大我們的客戶范圍，甚至跨行業(yè)找到客戶市場(chǎng)。綜上就是找外貿(mào)客戶用什么樣的關(guān)鍵詞的列舉，當(dāng)然，通過專業(yè)的找客戶工具會(huì)更高效率的獲取到客戶，這里推薦孚盟軟件，集成海關(guān)貿(mào)易大數(shù)據(jù)，社媒搜索，google搜索，可一鍵進(jìn)行目標(biāo)信息獲取及篩選。

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