沒有經驗的外貿業務員怎么搜索到國外客戶？

其實搜索外貿客戶沒有針對性的地區之分，澳洲也好，其他國家也罷，找外貿客戶的方式都是一樣的，沒有太大的區別。拜訪、參展，包括大家常說的谷歌搜索都是比較費時費力的方法。現在我就來全面講一下，通常外貿開發客戶都有哪些方式。當然，我也會附上我自認為更高效一點的“捷徑”，供大家嘗試借鑒。【文末有專業的外貿行業搜客戶的軟件推薦】

貿易出口常規開發渠道
1.免費B2B平臺，被動詢盤，不能說絕對，但效果不是特別理想。
2.谷歌推廣，可以找到有相關產品需求的客戶網站和展示頁，從里面找到外貿客戶的聯系方式，通過與之溝通促進合作。
3.自建站，更好地對企業和產品做推廣宣傳，擴大公司的知名度，發掘更多的商業機會。需要交給專業的做SEO公司去做。
4.發布短視頻，例如海外版抖音。
5.搜索引擎大海撈針尋找外貿客戶，主動發開發信，例如Google，Bing，Yahoo，Yandex等搜索引擎。
6.參加展會，展會可以吸引到一些新的客戶，可以提供給我們與這些潛在客戶面對面交流的機會。
7.在網絡社交平臺主動找客戶，例如WhatsAPP、Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook、Tik Tok等。
8.黃頁找客，通過各國的黃頁找外貿客戶的聯系方式。
9.運用海關數據開發客戶，把這些海關數據拿來分析，了解競爭對手出口情況，意向采購商還在跟誰合作以及哪些是急需采購的客戶群體等。

高效開發客戶渠道
推薦使用外貿管理軟件，如孚盟MX軟件，上述說的這些找客方式幾乎能全盤覆蓋到位。就幾個關鍵功能點展開說說：

1.貿易大數據找外貿客戶
根據公司、產品關鍵詞或海關HS編碼即可查詢到目標客群詳細信息，維度涉及企業概況、采購概況、采購周期、負責人聯系方式、銷售趨勢、供應商變更信息、供應鏈上下游等內容。覆蓋61個國家進口數據、46國出口數據、200個國家4000萬+采購商數據。

2.全球找外貿客戶
聚合全球主流平臺及搜索引擎數據，覆蓋8千萬企業網址、4億社媒賬號、32個主流搜索平臺，能有效幫你找到目標海外客戶的關鍵決策人，避免無效、無意義的溝通。

3.智能薦客
孚盟系統大數據技術會根據你的搜索記錄、關鍵詞設置自主為你推薦客戶，如果發現推薦結果有偏差，記得標記不感興趣，這樣就能優化系統的推薦算法，久而久之就能給你帶來越來越精準，越來越優質的客戶了。

孚盟這些開發渠道中，我還發現它有的地圖搜索功能，正好適配那種沒有客源基礎提不出關鍵詞但又有地理限制的業務員。

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