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沒有經驗的外貿業務員怎么搜索到國外客戶?
沒有經驗的外貿業務員怎么搜索到國外客戶?
其實搜索外貿客戶沒有針對性的地區之分,澳洲也好,其他國家也罷,找外貿客戶的方式都是一樣的,沒有太大的區別。拜訪、參展,包括大家常說的谷歌搜索都是比較費時費力的方法。現在我就來全面講一下,通常外貿開發客戶都有哪些方式。當然,我也會附上我自認為更高效一點的“捷徑”,供大家嘗試借鑒。【文末有專業的外貿行業搜客戶的軟件推薦】
貿易出口常規開發渠道
1.免費B2B平臺,被動詢盤,不能說絕對,但效果不是特別理想。
2.谷歌推廣,可以找到有相關產品需求的客戶網站和展示頁,從里面找到外貿客戶的聯系方式,通過與之溝通促進合作。
3.自建站,更好地對企業和產品做推廣宣傳,擴大公司的知名度,發掘更多的商業機會。需要交給專業的做SEO公司去做。
4.發布短視頻,例如海外版抖音。
5.搜索引擎大海撈針尋找外貿客戶,主動發開發信,例如Google,Bing,Yahoo,Yandex等搜索引擎。
6.參加展會,展會可以吸引到一些新的客戶,可以提供給我們與這些潛在客戶面對面交流的機會。
7.在網絡社交平臺主動找客戶,例如WhatsAPP、Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook、Tik Tok等。
8.黃頁找客,通過各國的黃頁找外貿客戶的聯系方式。
9.運用海關數據開發客戶,把這些海關數據拿來分析,了解競爭對手出口情況,意向采購商還在跟誰合作以及哪些是急需采購的客戶群體等。
高效開發客戶渠道
推薦使用外貿管理軟件,如孚盟MX軟件,上述說的這些找客方式幾乎能全盤覆蓋到位。就幾個關鍵功能點展開說說:
1.貿易大數據找外貿客戶
根據公司、產品關鍵詞或海關HS編碼即可查詢到目標客群詳細信息,維度涉及企業概況、采購概況、采購周期、負責人聯系方式、銷售趨勢、供應商變更信息、供應鏈上下游等內容。覆蓋61個國家進口數據、46國出口數據、200個國家4000萬+采購商數據。

2.全球找外貿客戶
聚合全球主流平臺及搜索引擎數據,覆蓋8千萬企業網址、4億社媒賬號、32個主流搜索平臺,能有效幫你找到目標海外客戶的關鍵決策人,避免無效、無意義的溝通。
3.智能薦客
孚盟系統大數據技術會根據你的搜索記錄、關鍵詞設置自主為你推薦客戶,如果發現推薦結果有偏差,記得標記不感興趣,這樣就能優化系統的推薦算法,久而久之就能給你帶來越來越精準,越來越優質的客戶了。
孚盟這些開發渠道中,我還發現它有的地圖搜索功能,正好適配那種沒有客源基礎提不出關鍵詞但又有地理限制的業務員。
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