如何用外貿(mào)營銷郵件找客戶？這兩類銷售的做法大不一樣！

在信息技術高速發(fā)展的今日，人們可以憑借不同渠道的力量來進行順暢溝通，但是對于外貿(mào)行業(yè)而言，電子郵件的地位可直接媲美微信對于人們的意義?；蛟S，行外人會覺得用電子郵件找客戶時效性差、回復率低，但恰恰正是這種被世人所舍棄的通訊方式，成為了國內(nèi)外經(jīng)濟的互通橋梁，而外貿(mào)郵件營銷已連續(xù)多年成為ROI產(chǎn)出最高的營銷渠道之一。
郵件營銷之所以備受外貿(mào)人的青睞，還有一個重要的原因，那就是可以“花小錢，辦大事”，尤其是需要面向大批量客戶時，郵件營銷往往能幫助企業(yè)快速篩選出不同性價層級的客戶，但這些都基于一個重要前提，那就是你能寫出高質(zhì)量的外貿(mào)營銷郵件！以下這些干貨非常關鍵，建議收藏后反復學習。
剛入行的外貿(mào)業(yè)務員或許并不能準確拿捏外貿(mào)郵件營銷的精髓，不懂如何通過一封開發(fā)郵件來找到精準的客戶。沒關系，孚盟已經(jīng)考慮到了這點，啟用孚盟MX軟件后找到【營銷AM】模塊，外貿(mào)業(yè)務員可選擇企業(yè)設定好的相關開發(fā)信模板直接發(fā)送，也可通過【模板市場】選擇適宜的內(nèi)置模板進行發(fā)送。當然，挑選模板并不止是為了貪圖省力，更是希望萌新們可以從優(yōu)秀的模板中摸索出正確的營銷打法，最終形成自己的風格體系。

外貿(mào)業(yè)務員擬定好開發(fā)信內(nèi)容后，建議使用【孚盟郵】自帶的【主動請審】功能，將擬定好的開發(fā)信發(fā)送給上級領導預覽，如若遇到問題也可及時修正，避免將錯誤延伸至客戶端。

老業(yè)務員
老業(yè)務員手里的客戶量大，跟進周期也各不相同，常規(guī)的開發(fā)模板并不能適配所有的客戶。因此，有經(jīng)驗的業(yè)務員往往會按海外客戶情況來制定相應的外貿(mào)郵件營銷策略。
當營銷對象是大批量未經(jīng)意向篩選的潛客時，老業(yè)務員會選擇讓孚盟MX外貿(mào)軟件會執(zhí)行自動化營銷任務。首先先給需要分發(fā)郵件的群體打上標簽（標簽是幫助用戶區(qū)分該客戶群體的類別），其次在【營銷任務】中設定發(fā)件人、回復地址及開發(fā)信模板，完成所有設置后，孚盟外貿(mào)軟件將會對老業(yè)務員選定的客戶群體批量發(fā)送郵件，如此便輕松完成潛客意向的篩選。

當營銷對象是高價值優(yōu)質(zhì)客戶時，老業(yè)務員可選擇自主撰寫具有針對性營銷性質(zhì)的專屬開發(fā)信，這些開發(fā)信的內(nèi)容除了常規(guī)的問候語之外，還包含了產(chǎn)品信息、活動信息、企業(yè)背景及相關鏈接，能夠大幅提升瀏覽者的閱讀興趣及點擊欲望。這便是老業(yè)務員留有的巧思，面對不同的客戶、不同的需求，供需匹配，對癥下藥，才能切實提升客戶的成交率。
另外，有價值的外貿(mào)郵件開發(fā)信會被企業(yè)收錄為模板，供外貿(mào)業(yè)務員學習借鑒，在一定程度上塑造了以老帶新，經(jīng)驗互享、良性循環(huán)的銷售成長體系。

外貿(mào)郵件營銷從未落伍，沒有效果的人只是沒有找對使用方法。孚盟，讓外貿(mào)郵件營銷更有價值，讓批量找客戶體現(xiàn)速度，讓客戶畫像變得清晰。試試看，還有很多細節(jié)功能等待你的發(fā)掘。

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