怎么利用海關數據找客戶

怎么利用海關數據找客戶？首先海關數據是各國海關進出口貿易統計的各項數據，數據會具體到某類行業、某類商品，數據在海關總署官網免費發布。對于外貿公司而言，開展國際貿易業務是和海關數據分不開的，通過海關數據找客戶便是其中一個重要作用，當然除了利用海關數據找客戶，對于外貿企業，了解客戶，了解同行，了解國際市場也是海關數據的重要作用，具體如下：

一、利用海關數據了解客戶，同行數據

1、了解國外的進口量和交易情況，尋找目標市場，通過海關數據分析主營產品在當地市場的需求概況。

2、掌握全球市場買家采購規律。分析所屬行業或同類產品交易記錄，獲知交易頻率、交易時間、交易數量，找出該分類產品在什么時間段采購量大，從而提前做好準備進行營銷。

3、了解行業和同類產品在當地的市場需求。分析目標市場的采購商的交易產品，偏好采購該行業的哪些產品，這些產品與自己的產品有何不同，把握主營產品的更新迭代，使公司產品能跟上需求的步伐。

4、客戶尋回，通過海關數據分析流失的客戶采購來源和關注點，通過對比發現同行對手的優勢，和自身產品、交貨等各環節的不足，有針對性地進行整改，以全新的面貌面對客戶，重新得到客戶的認可。

二、利用外貿海關數據找客戶

海關數據可開發客戶，可直接按產品搜索，找到聯系方式直接發郵件，也可以通過公司名稱等進行搜索客戶，具體找客戶搜索方式如下：
1、同行查詢，分析競品出口情況

可以在海關數據中輸入同行公司的名稱，可以對同行的出口情況進行跟蹤分析，掌握其采購商的基本資料、采購規律和需求變化，在合適的時機將自己的產品推薦給他們。

2、反向查詢，從出口數據追尋采購商

對于歐盟國家這種不開放海關數據的情況，可以利用反查法。

綜上是海關數據的作用，當然通過海關數據找客戶需要一定技巧，畢竟是開放數據，在挖掘上要有一定要下功夫，方能開發新客戶。

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