如何用孚盟外貿(mào)CRM系統(tǒng)管理外貿(mào)團(tuán)隊(duì)？

著名的管理大師彼得·德魯克曾說過，“并不是有了工作才有目標(biāo)，而是相反，有了目標(biāo)才能確定每個(gè)人的工作”。
銷售人員的工作就是如此，只有確定了目標(biāo)，才能根據(jù)目標(biāo)制定工作計(jì)劃。這個(gè)目標(biāo)，并不是拍腦袋決定的，而是由管理層充分分析市場(chǎng)、客戶、競(jìng)品以及自身的情況后做出的決定。然后銷售人員再根據(jù)公司的“大目標(biāo)”制定“小目標(biāo)”，對(duì)目標(biāo)進(jìn)行分解。
外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理也是如此，制定銷售目標(biāo)都是打仗的第一步。外貿(mào)管理層“管”好外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，并不單單是指“監(jiān)管”，更重要的是要為外貿(mào)團(tuán)隊(duì)制定好合理的目標(biāo)，并加以輔助。但部分企業(yè)在進(jìn)行目標(biāo)管理時(shí)，用EXCEL表格來統(tǒng)計(jì)，沒有對(duì)比，數(shù)據(jù)無法自動(dòng)統(tǒng)計(jì)，準(zhǔn)確性更是無法保證。這時(shí)候，可以借助工具的幫助來進(jìn)行管理。（外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理怎么才能更高效？）
比如，孚盟管理軟件可以幫您制定好銷售目標(biāo)，指明工作方向，隨時(shí)查看監(jiān)督完成情況，用數(shù)據(jù)說話。系統(tǒng)里“銷售目標(biāo)”功能可按部門、個(gè)人、時(shí)間段對(duì)銷售目標(biāo)進(jìn)行分解，同時(shí)能夠自動(dòng)匯總每月、每季度、每年的銷售目標(biāo)，每個(gè)人在每個(gè)階段都有明確的目標(biāo)。目標(biāo)能使團(tuán)隊(duì)成員凝聚起來，避免一盤散沙，大家為了一個(gè)共同目標(biāo)而努力，目標(biāo)起到激勵(lì)作用。同時(shí)，銷售目標(biāo)也是后續(xù)考核和改進(jìn)的基礎(chǔ)依據(jù)。

孚盟管理軟件里的簡(jiǎn)報(bào)功能，還有客戶分布、客戶活躍度、部門內(nèi)排行、月度走勢(shì)，隨時(shí)查看員工業(yè)績(jī)，以便給予幫助，支持他們業(yè)績(jī)?cè)鲩L，更是為月度、季度、年度的目標(biāo)和銷售決策做支撐，通過實(shí)際業(yè)績(jī)進(jìn)展與目標(biāo)之間的偏差，分析出銷售推進(jìn)過程中的問題，將銷售流程中各關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)識(shí)別出來，有針對(duì)性地進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)問題并輸出相應(yīng)的解決方案。
雖然銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)是外貿(mào)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵結(jié)果，但企業(yè)設(shè)定銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)時(shí)，切忌簡(jiǎn)單粗暴拍腦袋決定。銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)完不成，有一部分原因是制定不合理，還有一部分則是對(duì)目標(biāo)沒有做好拆解和管理造成的。希望孚盟外貿(mào)管理軟件，能夠幫助到您。點(diǎn)擊體驗(yàn)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理軟件