如何管理海外客戶應(yīng)收賬款？

比起國(guó)內(nèi)應(yīng)收賬款，國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生的海外應(yīng)收賬款的管理面臨更大的風(fēng)險(xiǎn)和難度。減少海外應(yīng)收賬款的策略主要有兩種。一是要求客戶在供貨前就支付全額或者部分貨款。這種策略在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上很難執(zhí)行。二是安排銀行提前付款，那么海外客戶應(yīng)收賬款如何管理才能避免風(fēng)險(xiǎn)？以下為國(guó)際貿(mào)易中常用的一些支付方式和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的方法：

信用證

信用證費(fèi)時(shí)費(fèi)力，且必須在貿(mào)易發(fā)生前安排好。對(duì)于買方，信用證費(fèi)用較高，缺乏靈活性。賣方也必須保證付款條件滿足，才能得到支付。所以信用證是對(duì)買賣雙方提供保護(hù)。因此，信用證通常用于信用風(fēng)險(xiǎn)較高的交易。

對(duì)銷貿(mào)易

對(duì)銷貿(mào)易，是以貨物或者服務(wù)來(lái)進(jìn)行支付，而非現(xiàn)金支付。對(duì)銷貿(mào)易的好處是，可以保留外匯，并且使得貨物進(jìn)入原本無(wú)法進(jìn)入的海外市場(chǎng)。缺點(diǎn)是貨物價(jià)值不確定性大，特別是價(jià)格波動(dòng)大的貨物。另外，對(duì)銷貿(mào)易的談判和物流運(yùn)輸也比較復(fù)雜。

出口信用保險(xiǎn)

出口信用保險(xiǎn)承保的對(duì)象是出口商的應(yīng)收賬款。承保的主要風(fēng)險(xiǎn)是人為原因造成的商業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)和政治風(fēng)險(xiǎn)。商業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)主要包括：買方因破產(chǎn)而無(wú)力支付債務(wù)，買方拖欠貨款。政治風(fēng)險(xiǎn)主要包括發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)，暴亂導(dǎo)致的無(wú)法支付，買方所在國(guó)禁止或者限制外匯匯兌，進(jìn)出口管制變化等。

出口保理

出口保理與國(guó)內(nèi)保理提供相似服務(wù)，主要優(yōu)勢(shì)是改善出口商的現(xiàn)金流狀況。但出口保利費(fèi)用高于出口信用保險(xiǎn)，且針對(duì)的是主要經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家，不包括發(fā)展中國(guó)家貿(mào)易。

其他

出口商也可要求進(jìn)口商提供銀行擔(dān)保，但是只適用于賣方市場(chǎng)。（如何規(guī)避外貿(mào)應(yīng)收賬款帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)）

海外應(yīng)收賬款的一般管理方法
規(guī)避海外應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的基本原則是，只向信用良好的客戶提供賒銷和延期付款。出口商應(yīng)堅(jiān)持以可匯兌的貨幣支付，以進(jìn)口商國(guó)家允許的方式支付。避免進(jìn)口商國(guó)家外匯和貿(mào)易管制帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然對(duì)于整個(gè)海外應(yīng)收款賬期管理上應(yīng)該做到節(jié)點(diǎn)跟進(jìn)，孚盟外貿(mào)管理軟件的收匯核銷管理，可對(duì)應(yīng)收賬款的賬齡分析與預(yù)警，客戶對(duì)賬單的生產(chǎn)，通過孚盟外貿(mào)ERP可實(shí)時(shí)掌握回款進(jìn)度，并且可對(duì)海外客戶信用進(jìn)行管控，根據(jù)海外客戶信用額度分級(jí)，嚴(yán)格把控下單與出運(yùn)環(huán)節(jié)，降低企業(yè)收款的風(fēng)險(xiǎn)。點(diǎn)擊了解海外客戶應(yīng)收賬款管理軟件