美國采購中國外貿訂單從詢盤到報關的管理

老外們都是如何采購的？很多中國的供貨商只知道做外單，但是總分不清楚，客人的種類與采購模式，孚盟軟件整理相關美國市場的外貿特點供有意經營美國市場的供貨商了解。

百貨公司買主-很多美國百貨公司他們會自己采購各類產品，不同品種由不同采購部門負責。幾乎有自己的采購公司在各生產市場。一般工廠很難打入，他們往往透過大貿易商來選擇他們的供貨商，自成一個采購系統。采購量大，價格要求穩定，每年購買產品變化不會太大，質量要求很高。不大容易變換供貨商。大部分都看美國本地的展，不會親自到中國看展。

連鎖大型超商賣場-如沃爾馬等等，采購量大，也有自己的采購公司在生產市場，有自己的采購系統，他們的采購對市場價格的敏感度很高，產品變化要求也很大，工廠價壓得很低，但量很大。開發力強，價格便宜，資金雄厚的工廠可以進攻這類型的客戶。小廠最好保持距離，否則他一張訂單的周轉資金就會讓你吃不消，萬一質量無法達到驗貨標準，就難以翻身了。

品牌進口商

大部分是品牌自己進貨，他們會找有規模，質量好的工廠直接以OEM方式下單，他們的利潤較好，質量要求有自己的標準，訂單穩定，跟工廠建立很長久的合作關系。目前世界上有越來越多的進口商到中國的展銷會上找合作廠商，這是值得中小型工廠努力開發的客戶。

批發商

批發的進口商，他們通常采購特定的產品，在美國國內有自己的發貨倉庫，透過展覽銷售他們的產品，量大，價錢，產品的獨特性是他們關注的重點，這類客戶很容易比價錢，因為他們的競爭對手都同是在展覽會上賣貨的，所以價格及產品差異性要求很高，如果相同的產品，那么常會因為別人價錢較低而跑單，主要的采購方式是自己到中國看展采購。很多華人資金較為雄厚，就在美國做批發生意，成為批發商，回中國采購。

貿易商

這部分的客戶什么產品都可能會買，因為他們有各種不同的客戶，采購不同的產品，但訂單的可持續性不穩定，訂單量也不穩定，比較適合小型貿易生產商。

如何獲取美國采購訂單

加入與你的行業部門有關的美國貿易協會，成為會員可以直接了解該行業的人，參加美國商品交易會，獲取銷售機會，搭建一個官網，美國的進口商喜歡登錄一個網址去查看供應商能提供什么樣的產品及服務，以及資質。

當然，在獲取到美國采購商的訂單后就是常規的外貿訂單管理，比如使用孚盟MX對客戶，訂單，及進行跟單管理，用孚盟M8外貿ERP對訂單進行出運結匯，報關管理等，但是這里有個注意事項，美國的采購商對于交貨時間有嚴格要求，請保證在交貨時間內完成商品交付。

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