制造業怎么找外貿訂單？

對于制造業企業而言，轉型外貿、開拓國際市場，是突破產能瓶頸、實現增長的重要路徑。

但制造業企業往往擅長生產，卻在外貿訂單開發上缺乏經驗，不知道如何對接客戶、匹配海外需求。其實，制造業找外貿訂單，核心是 “發揮生產優勢 + 對接需求”，用產品實力打動客戶，用專業服務贏得訂單。

搭建多渠道獲客網絡，是找到外貿訂單的基礎。展會是制造業對接海外客戶的傳統優勢渠道，參加國內外主要展會，如一些國內大型展會、德國漢諾威工業展等，能直接面對各國的采購商，展示產品實物和生產實力。

展會上要做好準備工作，精心布置展位，攜帶核心產品樣品，準備詳細的產品手冊和企業介紹，主動與采購商溝通，收集客戶信息，跟進意向訂單。

孚盟的展會大數據覆蓋各國展會，包含近 10 年展會采購商數據，能幫助制造業企業提前了解參展采購商信息，對接需求。

B2B 平臺和社媒是線上獲客的重要陣地。在阿里巴巴國際站、Made-in-China 等 B2B 平臺開設店鋪，優化產品詳情頁，突出制造業的生產優勢，如產能、定制化能力、質量管控體系等；通過平臺的關鍵詞排名、廣告投放等功能，提高產品曝光率，吸引采購商咨詢。

社媒平臺則能觸達目標客戶，比如在 LinkedIn 上發布產品生產過程、企業實力介紹等內容，吸引采購商關注；在 YouTube 上上傳產品測試視頻、生產線展示視頻，直觀展示產品質量和生產能力。

貿易數據是挖掘潛在訂單的 “寶藏”。通過分析貿易數據，能找到正在采購同類產品的海外客戶，了解客戶的采購量、采購周期、合作供應商等信息，對接需求。

比如制造業企業生產汽車零部件，可通過貿易數據篩選出近期有汽車零部件進口記錄的海外企業，主動聯系對接。孚盟AI獲客寶能整合貿易數據、社媒數據等多源信息，自動挖掘目標客戶，為制造業企業提供訂單線索。

發揮制造業核心優勢，是贏得訂單的關鍵。制造業企業的核心優勢在于生產能力，要突出 “定制化、規模化、高質量” 的特點。

針對海外客戶的個性化需求，提供定制化生產服務，比如根據客戶的產品規格、包裝要求進行生產；展示規模化生產能力，讓客戶了解企業的產能和交貨周期，放心下達大額訂單；嚴控產品質量，建立完善的質量管控體系，通過 ISO 等國際認證，用品質贏得客戶信任。

做好訂單跟進和履約服務，是留住客戶的保障。收到客戶詢盤后，要及時回復，提供詳細的產品報價、樣品信息、交貨周期等內容；客戶索要樣品時，要快速安排樣品生產和寄送，附上樣品檢測報告，讓客戶直觀了解產品質量。

訂單簽訂后，要做好跟單工作，實時向客戶反饋生產進度、發貨情況，確保訂單按時交付。

制造業找外貿訂單，是一個渠道布局加優勢發揮和服務保障的過程。搭建多渠道獲客網絡，能擴大訂單來源；發揮生產核心優勢，能打動潛在客戶；做好訂單跟進和履約，能留住長期客戶。