10 招谷歌開發(fā)技巧，外貿(mào)人用對了就能挖到客戶

做外貿(mào)的幾乎都知道 “用谷歌找客戶”，但多數(shù)人只會搜 “產(chǎn)品名 + importer”，翻兩頁沒結(jié)果就放棄了。其實谷歌就像個 “寶藏庫”，里面藏著大量采購商、經(jīng)銷商信息，關(guān)鍵是用對 “搜索技巧”。這 10 招親測好用，從找客戶到初步聯(lián)系，一套流程走下來，能幫你挖到不少客戶。

一、3 個基礎(chǔ)搜索公式，定位 “誰在買你的產(chǎn)品”

別用 “產(chǎn)品名 + supplier”（出來的全是同行），要用 “采購相關(guān)詞”，讓谷歌給你推 “買家” 而不是 “賣家”。

1. 產(chǎn)品名 + 采購相關(guān)詞（importer/distributor/buyer）

簡單但好用的公式，比如賣 “LED lights”，搜 “LED lights importer USA”（準確到國家），或者 “LED lights distributor Europe”（準確到地區(qū)）。注意：用 “復(fù)數(shù)”（importers）比單數(shù)（importer）出來的結(jié)果更多。

小技巧：在結(jié)果頁點 “Tools”，選 “Any time”→“Past year”，只看一年內(nèi)的信息 —— 很多老網(wǎng)頁可能已經(jīng)失效，新信息更有價值。

2. 產(chǎn)品名 + 行業(yè)相關(guān)詞（wholesale/retail/store）

如果你的產(chǎn)品是消費品（比如家居、飾品），搜 “產(chǎn)品名 + wholesale”（批發(fā)商）、“產(chǎn)品名 + retail store”（零售店）更準確。比如 “handmade jewelry wholesale UK”，能找到英國當?shù)氐娘椘放l(fā)商。

如果想找線下店，加 “near me”（比如 “kitchenware retail store near London”），谷歌會優(yōu)先顯示倫敦周邊的實體店，很多店會在官網(wǎng)留采購郵箱。

3. 產(chǎn)品名 + 客戶會用的 “場景詞”

客戶采購你的產(chǎn)品，是為了 “用在某個場景”，搜場景詞能找到更準確的需求。比如賣 “stainless steel pipe”（不銹鋼管），除了搜 “importer”，還能搜 “stainless steel pipe for water treatment”（用于水處理）、“stainless steel pipe for construction”（用于建筑）—— 出來的可能是直接用產(chǎn)品的工廠，采購需求更明確。

二、4 個進階技巧，挖到 “不公開的采購信息”

有些客戶不在官網(wǎng)寫 “我們要采購”，但會在新聞、社交媒體、行業(yè)報告里留下痕跡，這些 “隱藏信息” 競爭更小。

4. 用谷歌新聞（Google News）找 “剛有需求的客戶”

企業(yè)擴產(chǎn)、新品線、展會參展，都需要新供應(yīng)商。搜 “產(chǎn)品名 + expansion”（擴產(chǎn)）、“產(chǎn)品名 + new plant”（新工廠），比如 “automotive parts new plant Mexico”，能找到墨西哥新開的汽車廠，他們肯定需要采購零部件。

也可以搜 “產(chǎn)品名 + trade show”（展會），比如 “textile trade show Germany 2025”，找到參展企業(yè)名單 —— 去展會的企業(yè)，大多有采購或合作需求，官網(wǎng)一般有聯(lián)系方式。

5. 谷歌地圖（Google Maps）找 “線下客戶”，直接聯(lián)系老板

很多中小客戶（比如當?shù)氐慕ú牡辍⑽褰鸬辏]做線上推廣，但在谷歌地圖有標注。搜 “產(chǎn)品名 + store”，比如 “power tools store Australia”，地圖上會顯示一堆店鋪，點進去看 “Website” 或 “Contact”，很多會留電話或郵箱。

優(yōu)勢：這些客戶可能沒被太多外貿(mào)商騷擾過，回復(fù)率高。聯(lián)系時可以說：“在谷歌地圖看到您的店，我們是做 XX 產(chǎn)品的廠家，能提供批發(fā)的價格，有興趣了解下嗎？”

6. 用 “文件搜索” 找采購清單、招標信息

有些企業(yè)會在官網(wǎng)上傳 “采購招標書”“年度采購計劃”（PDF 格式），搜 “產(chǎn)品名 + filetype:pdf”，比如 “medical equipment filetype:pdf”，能找到相關(guān)文件，里面可能有采購負責人郵箱和需求。

政府、學(xué)校的采購更規(guī)范，會公開招標，搜 “產(chǎn)品名 + tender + country”（比如 “office furniture tender Canada”），找到招標公告，按要求投標就行。

7. 谷歌學(xué)術(shù)（Google Scholar）找 “行業(yè)研究背后的企業(yè)”

如果你的產(chǎn)品是工業(yè)類、科技類（比如實驗室設(shè)備、精密儀器），可以搜 “產(chǎn)品名 + research”，找到相關(guān)論文 —— 論文作者可能來自企業(yè)研發(fā)部門，他們所在的公司很可能需要采購相關(guān)設(shè)備。

聯(lián)系時可以說：“看到您發(fā)表的 XX 研究，我們的 XX 設(shè)備能支持這個實驗，或許能幫到您的團隊。” 這種 “學(xué)術(shù)相關(guān)” 的開場白，比直接推銷更易被接受。

三、3 個外貿(mào)工具，讓搜索事半功倍

光靠手動搜太慢，用這幾個工具能省一半時間。

8. Google Trends：確認 “搜索熱度”，避開冷門詞

搜產(chǎn)品名時，先用 Google Trends 看看 “哪個關(guān)鍵詞搜索量高”。比如搜 “LED lights” 和 “LED lamps”，發(fā)現(xiàn)前者在目標市場搜索量更高，就用前者做主要關(guān)鍵詞 —— 搜索量高，說明客戶更常用，找到客戶的概率更大。

也能看 “季節(jié)趨勢”，比如 “Christmas decorations” 在 10-12 月搜索量暴漲，提前 2 個月開始搜客戶，剛好趕上采購期。

9. 用 “關(guān)鍵詞規(guī)劃師”（Google Keyword Planner）擴詞

如果不知道除了 “importer” 還有哪些詞可以用，用這個工具輸入核心詞（比如 “toy”），會出來一堆相關(guān)詞（比如 “toy wholesaler”“toy distributor”“toy importer”），還能看到每個詞的搜索量 —— 選搜索量高、競爭低的詞來搜。

10. 用 “郵件驗證工具”（比如 Hunter）查客戶郵箱

找到客戶公司后，不知道誰是采購負責人？用 Hunter 輸入公司官網(wǎng)，能查到 “name@company.com” 格式的郵箱，還能顯示 “是否可用”。比如查到 “采購經(jīng)理郵箱是 jane@xxx.com”，聯(lián)系時寫 “Dear Jane”，比 “Dear Sir/Madam” 更顯誠意。

谷歌開發(fā)客戶的核心，不是 “搜得多”，而是 “搜得準”。記住三個原則：用 “采購相關(guān)詞” 替代 “供應(yīng)相關(guān)詞”，盯 “新信息”（近 1 年），挖 “隱藏渠道”（新聞、地圖、文件）。剛開始可能覺得麻煩，練熟了之后，每天花 1 小時，就能挖到 3-5 個準確客戶 —— 這些客戶沒被太多同行騷擾過，成交概率自然更高。