華交會(huì)開(kāi)幕在即，或許你正需要這份《外貿(mào)參展SOP指南》

線下展會(huì)季來(lái)臨，但就參展效果而言，難免出現(xiàn)幾家歡喜幾家愁的局面。究其原因，原來(lái)，部分企業(yè)曾花了大價(jià)錢去參展，誰(shuí)知展會(huì)效果不佳，展位前門可羅雀，大部分客戶只為了解行情，卻無(wú)采購(gòu)意愿，這也讓展會(huì)這一獲客途徑失去了它原有的價(jià)值。

其實(shí)，參展是一門科學(xué)性的營(yíng)銷活動(dòng)，不但考核企業(yè)的綜合實(shí)力，更考核企業(yè)應(yīng)對(duì)商機(jī)時(shí)的統(tǒng)籌能力。華交會(huì)開(kāi)幕在即，為幫助更多外貿(mào)企業(yè)有效參展，孚盟軟件特此推出《外貿(mào)參展SOP指南》，以展前、展中、展后這三方面為切入點(diǎn)展開(kāi)解讀，助力外貿(mào)企業(yè)解鎖正確參展姿勢(shì)，提升參展效率！以下是指南中的部分精彩內(nèi)容，感興趣的外貿(mào)人快來(lái)一睹為快吧！

展前篇：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，篩選目標(biāo)展會(huì)

展會(huì)，對(duì)于外貿(mào)企業(yè)而言是發(fā)掘客戶的重要渠道。對(duì)口的展會(huì)不僅僅能給公司帶來(lái)訂單，也是企業(yè)對(duì)外展示品牌、技術(shù)和產(chǎn)品的關(guān)鍵平臺(tái)。那么，外貿(mào)企業(yè)該如何收集市場(chǎng)信息，以此擇選合適且有價(jià)值的展會(huì)呢？在展前篇里，我們將給出全面的選展意見(jiàn)。

節(jié)選自《外貿(mào)參展SOP指南》

展中篇：五秒吸引法則，誘發(fā)買家興趣

展會(huì)客流量巨大，每天都會(huì)有許多潛在客戶路過(guò)企業(yè)展臺(tái)，如何吸引客戶、留住客戶、轉(zhuǎn)化客戶是所有駐展業(yè)務(wù)員必須學(xué)會(huì)的技能。在展中篇里，我們將公開(kāi)吸引目標(biāo)客戶的五秒法則，幫助駐展業(yè)務(wù)員快速聚攏潛客視線，留住往來(lái)商機(jī)。

節(jié)選自《外貿(mào)參展SOP指南》

展后篇：展后客情梳理，記好分類口訣

展會(huì)結(jié)束后不要著急休息，一定要趁熱打鐵對(duì)在展會(huì)上搜集到的買家信息進(jìn)行進(jìn)一步跟進(jìn)，否則時(shí)間一長(zhǎng)，買家對(duì)我們的印象或熱度都會(huì)減弱。要注意，不同級(jí)別、不同類型的客戶應(yīng)有不同的跟進(jìn)策略及注意事項(xiàng)，在展后篇里，我們會(huì)對(duì)這一部分內(nèi)容展開(kāi)深度舉例說(shuō)明。

節(jié)選自《外貿(mào)參展SOP指南》

除了上述內(nèi)容外，本期指南還將針對(duì)展前的布局規(guī)劃、邀約預(yù)熱、贈(zèng)禮準(zhǔn)備，展中的簽單秘訣、報(bào)價(jià)技巧、客戶鑒別，展后的開(kāi)發(fā)郵件、寄送樣品、數(shù)據(jù)復(fù)盤等維度做出詳細(xì)的分析與解讀，歡迎感興趣的外貿(mào)伙伴下載完整版閱讀。

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