外貿(mào)客戶開發(fā)這樣做，可有效獲取外貿(mào)訂單

隨著外貿(mào)市場營銷方式的的發(fā)展，外貿(mào)開發(fā)客戶的方法也發(fā)生了翻天覆地的變化。特別是對于B2B外貿(mào)來說，領(lǐng)英則變成了一個(gè)最佳的外貿(mào)客戶開發(fā)渠道。與Facebook、Twitter或Instagram一樣，領(lǐng)英有著更豐富的職業(yè)背景信息，因?yàn)檫@一點(diǎn)，所以，領(lǐng)英更適合B2B外貿(mào)業(yè)務(wù)開發(fā)客戶。
那么如何有效的在領(lǐng)英上開發(fā)潛在客戶？
其實(shí)通過領(lǐng)英開發(fā)外貿(mào)客戶并沒有太多的高端技巧，首先是了解領(lǐng)英的平臺規(guī)則，針對規(guī)則完善領(lǐng)英賬號資料，塑造一個(gè)專業(yè)的個(gè)人或企業(yè)形象，日常更新有價(jià)值的動態(tài)文章，進(jìn)行持續(xù)的內(nèi)容輸出，堅(jiān)持每天添加精準(zhǔn)對口的好友，同時(shí)對好友做好歸類分組，制定友好的跟進(jìn)互動計(jì)劃，認(rèn)真貫徹落實(shí)就會有收獲。
再者就是硬廣問題，當(dāng)然無論是領(lǐng)英還是其他社交媒體平臺最忌諱直接的硬廣銷售和盲目的反復(fù)推銷，一定要時(shí)刻的提醒自己，領(lǐng)英的本質(zhì)是一個(gè)絕對專業(yè)、商業(yè)和職業(yè)的職場社交平臺，它的平臺屬性也決定了其用戶群體的質(zhì)量、喜好和風(fēng)格。
最后就是長期的賬號數(shù)據(jù)積累，無論你是誰，要想在領(lǐng)英進(jìn)行有效的外貿(mào)客戶開發(fā)，獲得詢盤和訂單，得到自己想要的效果。必不可少的一項(xiàng)工作就是需要長期不斷搜索添加領(lǐng)英好友，積累潛在客戶數(shù)量。
但是在我們長期堅(jiān)持搜索添加領(lǐng)英好友的過程中，會面臨著在搜索時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己的領(lǐng)英帳號達(dá)到搜索次數(shù)限制，無法繼續(xù)正常搜索添加好友。
那么對領(lǐng)英不熟悉的人來說，還會誤以為自己的領(lǐng)英賬號被限制，其實(shí)這個(gè)無關(guān)乎領(lǐng)英賬號，而是領(lǐng)英賬號每個(gè)月在領(lǐng)英官網(wǎng)上都會有搜索瀏覽的次數(shù)限制，通過領(lǐng)英官方的解釋，我們可以簡單總結(jié)：領(lǐng)英帳號每個(gè)月都有搜索瀏覽的商業(yè)用途限額，你在通過關(guān)鍵詞組搜索客戶和訪問瀏覽非一度人脈（也就是非領(lǐng)英好友）的領(lǐng)英主頁時(shí)，都會消耗這個(gè)商業(yè)搜索量。
而一旦消耗完了這個(gè)商業(yè)搜索量，那么就無法在繼續(xù)正常搜索和瀏覽。領(lǐng)英會提示你去升級購買領(lǐng)英高級帳號，如果你不升級購買領(lǐng)英高級帳號，那么你只能等到下個(gè)月1號，領(lǐng)英又會恢復(fù)給你這個(gè)月的搜索瀏覽量，消耗完了就在繼續(xù)等下個(gè)月......那么怎么突破和解決領(lǐng)英帳號每個(gè)月的搜索瀏覽次數(shù)限制呢？
針對這類限制，我們可以借助領(lǐng)英輔助工具：領(lǐng)英助理來管理操作領(lǐng)英，領(lǐng)英助理是一個(gè)專業(yè)針對領(lǐng)英所研發(fā)設(shè)計(jì)的輔助工具，可以解決搜索量的限制。
當(dāng)然，在領(lǐng)英上去開發(fā)外貿(mào)客戶的過程中，一定要注重領(lǐng)英的內(nèi)容營銷，內(nèi)容營銷包含了整個(gè)領(lǐng)英帳號資料的打造，日常的動態(tài)更新，以及發(fā)布高質(zhì)量的文章和視頻。現(xiàn)在是短視頻火熱的階段，外貿(mào)企業(yè)主可以在自己領(lǐng)英賬號上更新企業(yè)及產(chǎn)品相關(guān)或者已經(jīng)服務(wù)的海外采購商案例等短視頻內(nèi)容，這樣也是可以讓賬號更為專業(yè)，相關(guān)內(nèi)容更為豐富。在這里推薦外貿(mào)企業(yè)主可以借助專業(yè)的領(lǐng)英運(yùn)營搜索工具，孚盟獲客寶就是一款集成領(lǐng)英，F(xiàn)acebook、Twitter和Instagram的一款海外社媒運(yùn)營及搜索軟件，可實(shí)現(xiàn)批量化操作，以及賬號信息的精準(zhǔn)搜索。目前孚盟獲客寶已經(jīng)得到國內(nèi)上萬家貿(mào)易進(jìn)出口企業(yè)的使用和認(rèn)可，幫助外貿(mào)企業(yè)翻倍提升社媒開發(fā)外貿(mào)客戶的效率及精準(zhǔn)率。

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