（找外貿客戶方法）怎么用Google高效找客戶？

Google對于外貿的價值不言而喻，但在實際運用中，不少人并沒有把Google的價值充分發揮出來。作為全球最大的搜索引擎，Google可以幫助外貿開發客戶，以下這些思路與方法或許能帶來更直觀的找客效果。
1.如何利用Google進行高效搜索？
很多人其實是分不清“主動找客戶”與“客戶找我們”這兩個概念的，雖然在字面上能很明顯的劃分主動式獲客和被動式獲客，但在借助Google搜索開發客戶時就淡化了這兩者的認知，從而影響了我們對搜索條件的選取，使開發客戶的行為變得不那么精準。
那么“主動找客戶”與“客戶找我們”在Google搜索時有什么區別呢？簡單來說，“主動找客戶”是通過輸入關鍵詞來找到目標客戶；而“客戶找我們”是指我們在B2B平臺上保持對產品的持續更新，吸引讓客戶更好地找到我們。
在搜索條件方面，大家習慣于用行為/產品關鍵詞+importer、行為/產品關鍵詞+buyer、行為/產品關鍵詞+郵箱后綴等內容來搜索，這樣的搜索方法不僅效率低，而且還沒有太大的作用，建議在設置搜索主體時可以使用目標客戶網站中的共性關鍵詞，根據目標客戶對自己的介紹去設定搜索條件。這么做其實就是讓我們建立客戶方思維，從客戶的角度出發去尋找與自身相匹配的合作方，達成供需一致的合作目的。
2.如何找到正確有效的搜索關鍵詞？
在選取搜索關鍵詞時，很多人想當然地會把產品名稱或公司定位來當作關鍵詞，久而久之就發現，根據產品關鍵詞去搜索客戶并沒有太高的質量，這就說明此類模式下的關鍵詞在找客方面并不見效。那么到底該如何更加有效的定義搜索關鍵詞呢？
個人認為最為有效的方法就是去目標客戶網站的“關于我們”中去提取關鍵詞，從目標客戶的介紹入手設置搜索條件，這樣定義的搜索關鍵詞會更加精準。
3.如何獲得更多優質的客戶？
光是主動搜索還不夠，想要更多的優質客戶還需要我們分析自身的產品流通產業鏈，這才是利用Google開發客戶最根本的價值。它不僅可以幫助我們進一步豐富可開發的客戶類型，同時還能幫助我們成交利益更高的訂單。
用一個實際例子來輔佐理解，比如說如果你是做燈具行業，常規來說，你會尋找國外的燈具中間商、銷售商或是OEM，那么在此基礎上升級你的固有思維，試著往國外的酒店、商場、餐廳等燈具使用場所想想。雖說這類客戶我們無法直接對其進行開發，但是我們可以通過開發國外的室內外設計公司來間接觸發他們。
4.如何使用Google搜索指令？
“+”：縮小搜索范圍，更加精準的找到目標客戶。
“-”：將網站中不需要的信息直接剔除掉，確保在網頁中不會出現這一結果。
“OR”：可以用“|”替代，使用這一指令后，網頁中不可能同時出現包含兩個關鍵詞的網頁。輸入時請保持字母大寫。
“site”: 不僅可以用來限定只對某一網站里面的內容進行搜索，同時也可以通過各國后綴用來限定搜索特定國家。
“  ”： 當你搜索的詞組由多個詞組成，并且每個詞單獨出來又能理解成不同意思時，為了確保搜索的精準性，我們就需要借助這一指令，它會對搜索結果進行限制，使得搜索結果必須是“  ”中所出現的相關詞。
5.Google常用的搜索組合詞有哪些？
搜索詞+Association
搜索詞+Alliances
搜索詞+Bureau
搜索詞+Council
搜索詞+exhibition
搜索詞+trade show
搜索詞+fair
搜索詞+directory
搜索詞+business directory
搜索詞+Install
搜索詞+Installation
搜索詞+Contractor
搜索詞+Servcies
6.如何使用Google地圖搜索？
Google具有非常強大的全景地圖功能，在Google地圖中輸入行業或產品關鍵詞進行搜索。當然除此之外，我們還可以使用行業或產品關鍵詞+地域搜索或是直接地址搜索等方式來搜索客戶。當我們在Google地圖上找到目標客戶之后，可以在地圖上找到客戶公司的位置，拖動鼠標可以進入到公司的全景圖中，這種模式可以幫助我們更加深入的來了解客戶。
7.還有比Google搜索更好的找客方式嗎？
有！向大家安利一個超實用的外貿獲客平臺——孚盟外貿軟件！它最大的優勢在于學習成本更低、上手更快、找客效率更高！
關于數據體量
不用擔心它的數據量會比Google小，據孚盟官方統計，孚盟MX軟件覆蓋61國進口數據和46國出口數據，涉及多達200個國家的4000萬+采購商數據！除此之外，它還聚合了全球主流平臺數據，能輕松合法調取8千萬企業網址、4億社媒賬號、32個主流搜索引擎。
關于使用難度
通過輸入海關HS編碼、產品關鍵詞、采購商、供應商等維度內容展開一鍵搜索，支持自由組合精準找客，幾乎沒有任何使用難度，無需新手教程，看到頁面即會操作。
關于功能模塊
目前的孚盟MX獲客體系包含三大獲客渠道，貿易大數據、全球找客、AI智能薦客，兼顧主動出擊客戶與被動收割客戶雙重能力，同時也可用過孚盟內置的地圖搜索功能針對性探索潛客信息，效果媲美Google。
值得注意的是，所有通過孚盟系統產出的客戶資源均可無縫錄入，一秒數字化建檔，這是Google找客無法做到的一點。

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