海關(guān)數(shù)據(jù)怎么找客戶

通過海關(guān)數(shù)據(jù)找外貿(mào)客戶，是一種比較傳統(tǒng)的找客戶方法。因?yàn)楹ｊP(guān)數(shù)據(jù)中，查詢到的潛在外貿(mào)客戶，是真實(shí)的，也是對產(chǎn)品有需求的，并且外貿(mào)企業(yè)可以從海關(guān)數(shù)據(jù)中，很直觀地能判斷出客戶的產(chǎn)品需求潛力。那么，海關(guān)數(shù)據(jù)怎么找客戶？可以通過寬泛篩查到精確深挖來找到外貿(mào)客戶聯(lián)系方式，具體孚盟總結(jié)如下：

找外貿(mào)客戶的方式有很多種，大致可以分為精確地找外貿(mào)客戶，和寬泛的找外貿(mào)客戶。通過海關(guān)數(shù)據(jù)找外貿(mào)客戶的信息，其實(shí)找到的還是比較寬泛的，看似比較精準(zhǔn)地找到了潛在客戶，但是沒有走通公司——負(fù)責(zé)人——精確聯(lián)系方式這一過程。所以，單純地通過海關(guān)數(shù)據(jù)信息找客戶并不能算精確找客戶。那么該如何使用海關(guān)數(shù)據(jù)？海關(guān)數(shù)據(jù)不僅包含了交易雙方的相關(guān)信息記錄以及商品信息明細(xì)，更能夠幫助企業(yè)通過數(shù)據(jù)及時(shí)了解對方的采購信息，當(dāng)然海關(guān)數(shù)據(jù)主要記錄的是客戶的一手信息，比較官方，可以通過數(shù)據(jù)篩查及再搜索來一步一步的找到客戶的聯(lián)系方式。

買家判斷
在海關(guān)數(shù)據(jù)查詢的過程中可通過對客戶各項(xiàng)數(shù)據(jù)深度分析，客戶是不是專業(yè)買家，并且通過對采購商的分析以及交易記錄的查詢，能夠進(jìn)一步了解其采購實(shí)力，這對于幫助外貿(mào)企業(yè)找到適合的買家具有重要作用，也能夠根據(jù)其實(shí)際需求進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)。

數(shù)據(jù)深挖
其實(shí)在找到買家以后，接下來要做的事情并不僅僅只是直接的發(fā)出相應(yīng)的信息，而是需要通過海關(guān)數(shù)據(jù)及時(shí)了解客戶的采購習(xí)慣，并根據(jù)過往的交易記錄的跟蹤與分析及時(shí)了解外貿(mào)客戶的相關(guān)真實(shí)信息，需求數(shù)量以及出貨時(shí)間。詳細(xì)了解客戶信息，對于提高成交率有著非常重要的幫助。而考慮到每個(gè)國家的海關(guān)政策也存在很大不同，比如歐盟國家是不開放提單數(shù)據(jù)，所以作為外貿(mào)企業(yè)，想要開發(fā)西歐地區(qū)國家的市場，那么就需要利用反查法，比如像俄羅斯，印度等國家，不僅有進(jìn)口還有出口數(shù)據(jù)，因此就可以利用這些國家的數(shù)據(jù)查詢到歐盟國家的采購記錄，這樣也能夠找到優(yōu)質(zhì)的客戶。

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