外貿報價公式列舉

外貿客戶詢盤，業務員對應的就是要報價，報價這個看似很標準化的環節，但是也是出錯率較高的環節，那么外貿報價怎么報？孚盟匯總如下報價管理方式：
4種主流外貿報價方式: EXW , FOB , CIF 和 CFR 。

外貿報價方式1：工廠交貨價( EXW =Ex Works)
      報價內容：

　　交貨地點：出口國工廠或倉庫;

　　運　　輸：買方負責;

　　保　　險：買方負責;

　　出口手續：買方負責;

　　進口手續：買方負責;

　　風險轉移：交貨地;

　　所有權轉移：隨買賣轉移;

外貿報價方式2：離岸價( FOB =Free on Borad)
      報價內容：

　　交貨地點：裝運港;

　　運　　輸：買方負責;

　　保　　險：買方負責;

　　出口手續：賣方負責;

　　進口手續：買方負責;

　　風險轉移：裝運港船舷;

　　所有權轉移：隨交單轉移;

外貿報價方式3：到岸價(成本 運費 保險費， CIF =Cost Insurance Freight)
      報價內容：

　　交貨地點：裝運港;

　　運　　輸：賣方負責;

　　保　　險：賣方負責;

　　出口手續：賣方負責;

　　進口手續：賣方負責;

　　風險轉移：裝運港船舷;

　　所有權轉移：隨交單轉移;

外貿報價方式4：成本加運費( CFR =Cost Freight)
      報價內容：

　　交貨地點：裝運港;

　　運　　輸：賣方負責;

　　保　　險：買方負責;

　　出口手續：賣方負責;

　　進口手續：買方負責;

　　風險轉移：裝運港船舷;

　　所有權轉移：隨交單轉移;

以上4種報價為目前國際貿易的主流方式，但是雖然有標準化的報價模版，但是在實際報價中會受到采購價波動，匯率波動等各項因素帶來報價風險，所以這里推薦使用專業的外貿報關管理軟件進行風險規避，孚盟外貿CRM系統的報價功能，很好地解決了這些問題，可以實時調用商品及價格，設置價格有效期，外貿軟件自動計算報價。 并有多重專業的報價單模板可選，滿足不同客戶的不同報價需求，讓外貿企業的報價行為規范化，提升給到客戶的信任感。

孚盟外貿CRM系統的報價單功能里，還有銷售助手功能，可以查看歷史報價，通過和歷史報價的對比，給最新報價提供參考。此外，有的時候，如果業務員對于價格太高，拿不定主意的時候，孚盟外貿CRM有一個很好的功能點，就是發出的報價單可以設置先轉發給領導審核，領導審核確認后，會自動發給客戶，這樣能保證報價單不出錯的同時回復的效率提升。（外貿報價管理系統是怎么完成報價的？）
報價是外貿中最核心的話題，對于買家來說，價格往往是第一篩選條件，但是報價也沒有那么簡單，報價是否合適將直接影響客戶是否會選擇你的產品，報價太高或太低都是不可取的，所以我們在報價的時候不能盲目報價，首先得有一套明確的策略。多數情況下，外貿報價的尺度非常靈活，特別是那些利潤空間比較大的產品，如日用消費品、工藝品等，若不分析市場和客戶情況而固守一個價位的報價往往會喪失很多成交機會。必須要知道的是，除非是一錘子買賣，否則初次與客戶打交道，成交是第二位的，細水長流，設法激起客戶“保持聯系”的欲望才是最主要的。點擊體驗外貿報價管理軟件